奢侈品退潮之后 买手店会成新宠？

　　一边是奢侈品关店潮仍在继续，一边是快时尚利润纷纷大幅下滑，买手店是否能占据天时地利逆势突起?

　　由于诸多背景纵横交织，中国零售业的发展颇耐人寻味，从加入WTO的2000年开始到现在互联网+的15年间，零售业的业态越来越丰富，品类的更迭换代也极富时代性。

　　2000-2007还是以百货、超市为主导的零售业态，这种大而全的业态极大地满足了人们基本的生活所需，外资百货和超市在较短时间内完成了在中国的并购垄断，但在基本需求得到满足的情况下，这些业态渐渐满足不了国人的“胃口”。

　　2008-2012是奢侈品牌在中国的华丽篇章，也可以称为“logo时代”。奢侈品牌的出现释放了人们压抑已久的“崇洋”情结，满大街都是经典logo的“街包”，而国人更喜欢用奢侈品牌来彰显自己的品位和身份。

　　2012-2015是快时尚的发力阶段，快时尚取悦了一个更庞大的人群——那些等不起或者买不起大牌的消费者。这个阶段美越来越变得没有标准，再没人愿意穿某种特别的标识，人们毫不犹豫地混穿，时尚正变得越来越民主，盲目的名牌崇拜时代已经结束。

　　这个阶段还有个特殊的品类——“轻奢侈品”，“轻奢”是介于奢侈品与快时尚之间的一个时尚品类，当快时尚品牌越来越多的BUG显露出来，成本降低，品质变差，一部分白领对时尚和品质的双重追求决定了其购物区间是在“轻奢”概念内上下移动的理性消费，他们愿意为了个性、舒适和时尚度付出相对可控的“更高价格”。它们定位中高档，带有独特品位的生活体验感受，正受到白领群体的热捧。

　　时间进入2016，奢侈品牌们在忙两件事：一是去LOGO化;二是关店;从‘被人知晓’时代转变为‘低调展示’阶段。在中国，奢侈品消费的 “审美疲劳”发生得太快，超出了之前的日本和欧美，是各大品牌始料不及的。而快时尚品牌们也在忙两件事：下沉渠道和开店。与其说这是通过迅速增加门店数量来提升销售额最直接的手段，不如说是比较无奈选择。作为一些大牌战略性补充的轻奢品牌也未形成气候，局限在一线城市的环境中。而随着中国消费者的消费心理也日渐成熟，越来越多的消费者将目光转移到个性鲜明的商品上，每个人都是个人形象的营销行家，同时也是自己风格的设计师，众多买手店和小众设计师品牌也在迅速崛起。

买手店卖什么?

　　买手店说白了就是各种品牌的代理，但无论卖什么，卖的都是创始人对时尚和品位的定义。事实上，买手店是在品牌店和消费者之间加上了专业买手这一环，通过买手的时尚判断力和敏感度，以及对消费者的口味心知肚明，过滤掉不切实际的预算那部分，令整体时尚变得更前瞻更个性化更可行性。

　　因此，有人概括，如果说设计师们创造时尚，那么时尚买手就在操纵时尚。时尚买手在时尚界占据了非常前沿而重要的地位，即便是奢侈大牌也会将他们奉为上宾。买手甚至能赋予品牌第二次生命。

对的时间 对的出现

　　港派买手店是买手店在国内的奠基类品牌，但在第一轮的扩张中遭遇冷流。2006年，连卡佛在中国撤退的主要原因，与百货商店相比，大部分买手店的商品价格较高，并非普罗大众可以接受，因此营业额一直是买手店生存的最大挑战。

　　但在新的市场需求之下，品牌庞杂而审美品位专一的买手店又在内地市场发起了第二轮竞争。此时，北上广深的顶级商圈逐步成熟，二三线城市新商圈也在加紧开发，开发商正费尽心思琢磨如何吸引更多人气。RET睿意德认为，艺术氛围浓厚的购物中心更热衷引入买手店，既符合自身气质，同时也能笼络部分小众人群。在引入买手店时，开发商甚至愿意提供装修补贴、免租、合股等优惠条件。在港派买手店的第二轮刺激带动下，国内的买手店和独立设计师品牌店也开始如雨后春笋般蓬勃生长。

买手店是否是下一个主流趋势

　　买手店符合追求个性和时尚的消费升级诉求，也可以让消费者的购买体验更有趣，同时也解决了当前时尚行业的诸多痛点，但目前我国的买手店还存在着许多需要时间去解决的问题：

1、受限于人的素质

　　国内的买手店缺乏专业规范、长期的商业运作模式，主要是中国尚缺乏买手成长的环境，很少有本土企业愿意斥巨资培养真正的买手，如果没有买手，其盈利方式还是小百货店的方式，而非买手店。而国内设计师品牌现在仍不成熟、不稳定，对设计师的要求也会更高，无论设计和生产都要非常成熟。从独立的一家店到形成规模的连锁式经营，买手店还有一段路要走。

2、受限于价格

　　事实上作为品牌的集成店，部分买手店商品售价相对较高，使它只能在奢侈品与快时尚的夹缝中求得生存空间，如果能够整合资源布局中低价产品，未必不是快速扩张的一条捷径。

3、受限于线下

　　品牌要想突围必须依靠完整性和价值。在互联网+时代，单纯依靠实体店去销售的方式已远远无法适应当前的消费需求，实现O2O营销的有效连接，线下买手店+线上电商的O2O模式将成为时尚电商主流模式。

　　虽然有诸多受限，但买手店在其诞生到发展的阶段里，仍以其鲜明的特点受到目标消费者的追捧。

　　收纳全球时尚。这是买手店最大的特色，买手会帮你“收购”世界各地的时尚他们根据特定消费群体的喜好，在国际上选择适合他们的时尚商品。然后，消费者可以在这些买手店里再做进一步的选择，购买最适合自己的产品。

　　性价比高。更吸引消费者的是，买手店提供了以相对低的价格购买国际潮流品牌的机会。有些新生品牌设计十分潮流，在国外逐渐受到欢迎，但是还没有成为一线品牌。这个时候它的价格还不高，通过时尚买手店，消费者就能以较低的价格买到这些潮流商品。

　　精品集合店。集合店是买手店规模发展的趋势，在欧美是零售市场一种普遍的渠道模式，很多品牌的货品都流向买手制集合店、精品百货式集合店、世界四大时装周的看秀嘉宾阵营中大部分是世界顶尖集合店买手。集合店的演变渐渐从生活方式引导消费者的购物习惯，更多主题的生活方式精品集合店出现在世界各地，成为时尚潮流的风向标。

　　买手店是消费者日益热衷原创和个性化需求的产物，是未来发展的趋势。但它能否成功地接力快时尚，作为主力店的“颜值担当”，就要看它能否在短时间内迅速走向成熟。

　　随着消费者和消费市场越来越趋于成熟，也许对于我们来说，最好的趋势就是百花齐放，而非哪枝独俏了。

买手店综合实力十强品牌

i.t

Lane Crawford

Joyce

老佛爷

10 Corso Como

Maria Luisa

P Plus

CO11

NY Fashion Studio

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