国内手机低端竞争加剧转投新兴市场抢三星份额

来源:通信生活报 2016-05-19 20:50 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　5月16日消息，酷派在印度尼西亚首都雅加发布搭载双系统的Coolpad MAX与Coolpad MAX Lite手机，Coolpad MAX的价格为4999000印尼卢比（约人民币2500元），Coolpad MAX Lite的价格为2999000印尼卢比（约人民币1500元）

　　在品牌推广方面，Coolpad通过独家冠名越南大型综艺达人秀Nguoi Bi An，并签约当地当红花旦Miu Le为Coolpad MAX代言人，印度尼西亚市场则由天王级巨星Chicco Jerikho代言，来吸引更多的消费者关注。

　　自去年6月以来，酷派已先后在印尼发布了Sora、Sky、Star、Sky mini以及Shine五款手机，此番再次选择印尼发布高端手机，也体现出酷派对印尼市场的重视。

　　酷派总裁李斌在接受搜狐科技采访时透露，国内手机市场低端同质化竞争加剧，进入海外市场是国产手机发展方向，酷派将加大海外市场投资力度，近期将向海外推两款高端手机，并且在印度尼西亚建立研发基地。

　　搜狐科技了解到，目前印尼本地的山寨机已出局，由于贫富悬殊较大，苹果在当地销售并不好，而三星因为推广力度大，占据第一的位置。其次是来自中国的OPPO和vivo占据前三。

　　记者在雅加达街头，看到了三星的巨幅户外广告，而OPPO和vivo则是以旗舰合作店面为主，采用依然是国内的地推模式。而酷派在则是采用自建社会渠道，投入超过1000万美元。

　　“1500-2500元的手机市场空间较大。”李斌透露，目前酷派在印尼有2000多名员工，其中仅有30多人来自国内，其余均为当地员工，本地化在提速。酷派原来对海外市场重视度不够，在国内还是开放渠道为主，今年一定要想办法将东南亚、美国、印度、越南五大市场发展起来。

　　对于海外市场战略面临风险，李斌认为，海外市场竞争还不是很激烈，酷派手机在印尼市场能突破一万部，利润空间比国内较大，不过，前期品牌投入较大，但是增长确实稳定和持续性。

　　对于印度市场，坚持以电商为主。李斌表示，酷派的目前是短期内进入印尼市场的前三。负责海外市场酷派集团副总裁罗忠生称，目前，酷派的海外市场份额在25%左右，而集团提出的海外目标50%以上，目前重点在东南亚、印度和美国三大市场。

　　在产品方面，酷派的差异化竞争主要体现在双系统，酷派副总裁曹井升对搜狐科技表示，尽管印尼用户对安全概念并不像国内那么敏感，木马、盗号等问题也不像国内那么猖獗，但是用户对个人私密保护非常重视，年轻用户对酷派黑科技充满好奇。

　　李斌透露，酷派目前的海外市场份额占据25-30%，海外销售力争突破1000万台，对于未来的渠道模式，印尼、越南开放渠道，印度电商为主，很快就走到线下渠道，在东欧做自主品牌。在美国与运营商合作。“一旦海外市场的本土化问题已解决，1000万台目标难度不大。”李斌说。

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