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暗访屈臣氏:揭秘什么面膜卖得最火

来源:品冠网 2016-09-19 21:35 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

三、中国面膜市场是屈臣氏炒起来的?

  品观君曾听说,不少零售店老板几年前开始引进面膜品类,就是因为看到屈臣氏的面膜生意风生水起。

  最初,面膜只是护肤品中的一个小品类,现在却被几乎每一家化妆品零售店重视起来,作为一个独立的品类开辟专区来销售。究其原因,可以说是面膜王者美即的崛起,促进了面膜品类在中国女性中普及开来,逐步进入“面膜快销化时代”。

  同时,美即在开辟市场时选择从屈臣氏渠道切入,进过了几年耕耘,美即在屈臣氏渠道如鱼得水。一方面美即正好补充了屈臣氏对贴片式面膜的需求,另一方面,屈臣氏也一度贡献美即整体销售额的70%,两者实现了双赢的局面。

  同样的故事也发生在森田药妆和我的美丽日志等面膜品牌身上,在我的美丽日志借助屈臣氏渠道打开大陆市场后,屈臣氏的面膜品类也实现了二次腾飞。

  可以说,屈臣氏在一定程度上成就了面膜品类,也让不少面膜品牌得到了发展。屈臣氏与面膜品类互相成就,这或许就是屈臣氏的面膜卖得好、化妆品零售店敢卖面膜的最终原因。

四、什么功效的产品在屈臣氏最好卖

  屈臣氏哪种面膜卖的最多?一定是补水、补水、补水,重要的系列放三排都不嫌多!

补水面膜比其它功效的面膜多

  我们可以看到,图中所包含的敷贴式面膜中,80%左右的陈列面积都摆放的是以补水为主要功效的面膜,其中还有一些以“莹润焕亮”、“嫩滑润颜”等概念命名的面膜产品,说白了也是为皮肤补充水分,归在补水面膜中不无不可。

  为啥屈臣氏这么爱卖补水面膜?也许是厂家喜欢生产?其实归根到底还是消费者爱用!

  凯度消费指数曾做过系列调查发现,“补水”已经悄然成为面膜最受欢迎的功能。在市场主流的敷贴式面膜中,补水及基础功能的面膜持续高增长,说明消费者对具有该基础功能面膜的诉求非常旺盛。美白及抗老功能等进阶功能的面膜的增长率则低于平均。

  如何将坪效发挥到最大,看来屈臣氏深谙其道。

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