在品誉咨询-《绩效管理系统落地方案班》中，很多企业家学员反馈：最近几年，自己的企业很难再现“过去辉煌”！其实这并不是个别现象，确实在经济市场上很多之前盈利的企业都发现近几年不如从前，或是停滞不前，为什么呢？因为环境发生了改变，而企业的管理模式，经营模式却一成不变。
品誉集团咨询咨询导师认为：企业要实现利润倍增，就一定要懂得盈利逻辑，逻辑清晰了，盈利就非常简单。
而所谓逻辑，其实就是一套因果关系。一个重要的观念，就是不要只会“结果”思维，而要拥有““因果”思维。很多企业家都最追求结果，这也没有什么错，企业要的就是结果，但是，任何一个结果都是很多““因”组成的。常见的一个现象：企业每年都会规划目标，但是很多企业家从来不知道，达成目标是结果，却不知道达成目标的““因”是什么。只要把达成目标的““因”做到了，目标自然达成。所以我说，我们做企业的，一定要因果思维。
欲达盈利·先自我提问
要盈利，老板必须搞懂几个问题：企业赚谁的钱？为什么能赚到他们的钱？他凭什么把钱拿给你而不是拿给你的对手？
对应问题·层层解决
要解决以上这几个问题，必须弄明白企业的本质是什么？企业存在的本质是为社会解决问题！因此，企业的业务组合与产品布局，就是该社会问题的解决方案。既然企业的产品与服务是解决社会问题的方案，那么，这个方案谁去做？做到什么标准？做好了之后客户又怎么知道？知道了又怎么相信你？
这就需要企业的营销和管理。
营销解决的是怎么让外部客户知道你？怎么相信你？怎么买到你的方案？要做到这三个问题，企业就要做好以下几点：
一：产品定位
二：产品布局
三：市场布局
四：交易模式
五：服务模式
管理解决的是我们内部员工怎么做好以上这些要点的解决方案。要做好这些方案，就要想这些方案是谁做出来的？当然是人！服务谁做出来的？答案也是人！技术谁做出来的？还是人！……没错，一切都是人！
所以企业管理就是解决人的问题，其它都是这句话的注解。那么人有什么问题呢？归纳起来，就两个问题：一是他们想不想干？二是他们会不会干？这两个问题解决了，其他管理的问题就都解决了。
要解决人想不想干的问题，关键看内部管理体系的建立与完善度，要解决会不会干的问题，关键还是看方法与工具，就是为达成目标，他们必须具备的业务技能、新策略与工具，而这些东西，需要企业长期的培训学习，没有长期保持学习的习惯，就很难完成企业战略目标。这也是品誉咨询集团等企业培训咨询类行业存在的意义。
总之，盈利是结果，问题解决方案是原因，谁能做出更好的问题解决方案，谁就能赢得客户的信任，谁就能获得最终利润。
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