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白酒行业掀起春节涨价潮 春节提价成白酒企业惯用手段

来源:中国商网     2019-01-31 11:04     http://www.mnw.cn/    海峡都市报电子版

  进入2019年,包括泸州老窖股份有限公司(以下简称“泸州老窖”)、四川郎酒集团有限责任公司(以下简称“郎酒”)、舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得”)、山西杏花村汾酒厂股份有限公司(以下简称“汾酒”)、安徽古井贡酒股份有限公司(以下简称“古井贡酒”)等多个企业都对旗下白酒产品进行提价。此外,泸州老窖、舍得等企业在对产品提价的同时,还伴随停货的现象。

  业内人士分析,春节提价是白酒企业惯用的手段,一方面利用春节巨大的需求提价拉升品牌力,另一方面也是迫于原材料、房租等成本上涨的无奈。此外,多个白酒企业春节促销也一定程度上反映了企业计划销量已经完成,提价是为2019年做准备,预计春节后白酒将进一步提价。

白酒行业掀起春节提价潮

  自进入2019年,多个白酒企业对旗下产品进行了提价,最明显的当属泸州老窖。资料显示,1月3日,泸州老窖发布公告,宣布国窖1573经典装对重庆区域停止供货,打响了泸州老窖春节提价停货的第一枪。

  随后,1月7日,泸州老窖宣布对38度国窖1573经典装(500ml)的建议供货价变为650元/瓶,建议团购价为680元/瓶,建议零售价为799元/瓶。仅过一天,1月8日,泸州老窖再次宣布对52度国窖1573经典装产品(规格为500ml)酒行供货价变为810元/瓶,团购价建议为880元/瓶,零售价建议为1099元/瓶。1月11日,泸州老窖宣布西南大区国窖1573供货价调整为810元/瓶。1月16日,泸州老窖宣布暂停国窖1573经典装订单接收。

  除了高端产品国窖1573提价断货,泸州老窖的春节提价还涉及中低端产品。资料显示,1月22日,泸州老窖宣布不同度数的茗酿产品价格均有变动,以40.8度茗酿酒为例,终端建议零售价调整到了468元/瓶。1月23日,泸州老窖宣布旗下窖龄酒30年(38度、500ml)上调建议供货价,建议团购价为220元/瓶,建议零售价为238元/瓶。

  泸州老窖之外,还有多个酒企陆续提价断货。

  资料显示,1月7日,四川古蔺郎酒销售限公司对外宣布,有九款产品根据生产年份的不同调整了出厂价和零售价。

  1月14日,四川沱牌舍得营销有限公司宣布,从2019年3月23日起,品味舍得酒全面执行新的价格体系(以52°品味舍得为例,终端零售指导价调整为568元/瓶),同时取消随货配赠政策。

  1月23日,山西杏花村汾酒销售有限责任公司向河南供货区宣布,53度玻汾(475ml)供烟酒店指导价为40元/瓶,烟酒店建议成交价为45元/瓶,终端标牌价为58元/瓶。

  此外,日前,古井贡酒对年份原浆献礼版和古五两款产品进行了包装升级,使终端实际进货价每箱提高了10元。李渡酒业发布通知宣布,自2019年1月11日至2019年2月12日期间,李渡高粱1955与李渡高粱1975停止发货。

预测为2019年提价做准备

  对于提价的目的,舍得相关负责人对中国商报记者介绍,舍得酒业改制后,在重点市场的渠道基础、品牌建设、消费者忠诚度都有了很大的提升,公司发布相关信息的核心目的是维护经销商及消费者利益,会全力做好保障市场供应工作。

  业内人士分析,高端白酒提价,品牌力提升一直是第一要义。白酒行业专家杨承平对中国商报记者表示,旺季提价是酒企应对市场变化的主要手段,最终目的都是提升品牌力,调节市场需求,增加渠道利润。

  飞天茅台价格一路飞涨,高端白酒为追赶茅台脚步更要拿出提价法宝。白酒行业专家陈远勤认为,尽管茅台一直在控价,但飞天茅台的价格却一路飞涨,这给其他高端名酒留下了涨价的空间,其他高端名酒为了缩小和茅台之间的差距也需要提价来提升品牌力。

  “而对于中档白酒,提价则是基于不同的逻辑。中低档白酒的价格相对不太稳定,白酒企业对中低档产品提价更多为了稳定价格,防止渠道利润下滑,保证明年价格更加稳定。”陈远勤对中国商报记者如是说。

  除了主动提价,企业也有“被提价”的无奈。白酒行业专家肖竹青对中国商报记者表示,2018年全年白酒行业都在涨价,归根到底是房租上涨带来超市、餐饮店、门店等的陈列费、入场费上涨,进而将成本转嫁给酒企。

  “此外,因为公务白酒消费的减少、葡萄酒对白酒的分流以及消费者健康意识的增强,当前白酒行业整体的消费频次在下滑。而白酒市场容量变化不大,如此,白酒企业需要获得更大的市场份额才能更好地发展,提价是在此压力下提高收入、抢夺市场份额的举措。”肖竹青对中国商报记者坦言。

  此外,记者在北京沃尔玛、家乐福等超市调研时发现,泸州老窖、郎酒、汾酒等多款产品都在同步促销。可见,为迎战春节,白酒企业在一边提价一边促销。

  对此,杨承平坦言,白酒企业的提价和促销并不矛盾。提价是企业提升品牌的需求,而市场价格调整后企业会担心消费者的接受程度有限,此时再采取促销的方式能缓解消费者对提价的厌恶。

  白酒提价也在一定程度上反映了部分白酒企业春节前任务量已经完成的事实。业内人士认为,提价是白酒企业计划配额完成后的行为,预计春节后白酒会进一步提价。

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