电商618大战：从香皂花到四合院 比拼非主流产品

　　一年一度的618电商大促销又来了，记者注意到，今年电商更多的是比拼新品、非主流产品，因为普通商品，每家电商基本都有，且价格差不多；另外，下沉市场在今年618爆发，三线及以下城市消费能力被进一步唤醒。

　　从香皂花到四合院，618比拼非主流产品

　　记者注意到，今年618，电商都在比拼首发新品能力。例如京东此前就宣布，今年618期间，90%的核心品牌将发布新品。近来，天猫和美菱也推出限量的美菱NBA球迷冰箱，天猫首发。

　　除了新品，一些非主流产品也是电商比拼的。京东甚至专门成立了非主流业务小组。例如，618期间售卖的奇奇怪怪的农药、肥料；武汉的货船；北京的四合院，等等。

　　还有一种旅拍服务，在618出现在电商平台上。即出去旅游，选有打卡性质、网红性质的旅游目的地、酒店去玩，相应的还要有人帮你拍照。真是应了一句话：“出去旅游，一定要让朋友圈知道我旅游，否则跟没去过一样。”

　　另外，618期间，“开光”物品大销。京东数据显示，6月1-12日，带有“开光”“平安”“福”关键词的汽车挂件摆件销量同比增幅29%，其中已婚用户占比75%，男性用户占比74%。

　　部分电商还上线了香皂花，且卖得特别好，让直男一下子现出原形。香皂花长得跟鲜花一模一样，价格会比鲜花便宜1/3甚至更多，但是直男们不知道，觉得反正长得一样，还便宜，还有香味，就当真花买了。相关数据显示，618期间购买香皂花的男性用户占比89%。

　　下沉市场爆发：小镇青年狂欢618

　　除了发新品，发独家非主流产品吸引消费者，今年618，电商都在争夺三线及以下城市市场，其消费能力也被进一步唤醒。

　　记者随机采访了多位网购用户发现，北京、上海等一线城市用户对618反响一般，“平时也会网购，没必要非要这时买”；相反，一些县城网购用户却对618很热情，也经常发一些拼购活动链接。

　　拼多多大数据研究中心首席分析师王涛称，本次618期间，拼多多3C产品于下沉市场的订单量同比增速首次超过一二线城市。

　　拼多多数据显示，苹果2代AirPods无线耳机，近半数的订单量来自下沉市场；华为、小米、OPPO、vivo等新款手机，也均大批量销往了下沉市场。

　　京东近日发布的报告显示，渠道在下沉，模仿型排浪式消费阶段已经基本结束，个性化、多样化消费渐成主流。在这一大环境下，以消费者为中心的反向定制(C2M)模式将越来越火。

　　以显示器为例，传统的显示器产品供应链需要途经面板厂、代工厂、品牌方、再到消费者，新品通常要花费近18个月才能上市；而通过反向定制，电商平台将用户需求反馈给上游代工厂，各方分工同步推进，产品上市周期大幅缩短，部分产品甚至不到6个月就可以送到用户手上。

　　关键这种模式也能将商品价格拉下来，满足三线及以下城市用户需求。有分析人士认为，以扫地机器人为例，之前的价格区间是1000元左右，可能目标群体不到1000万人，而通过反向定制，推动上游制造业的升级，能将价格区间降到300元左右，目标群体就有可能扩充10倍到1亿人，这是一个广阔的增量空间。

　　另外，不要以为反向定制产品质量就不行，实际上，头部玩家都在参与其中。据京东公布的数据显示，京品家电已上线63个家电品牌的44个品类，包括美的、海尔、格力等旗下全系列家电产品都将参与反向定制，成为增长最迅猛的家电“新势力”。

　　Quest Mobile在今年5月发布的《下沉市场报告》中提及，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，存在巨大的人口红利，下沉用户网购热情越来越高，且线上消费能力也在提升。 (记者 吴涛)