注册
首页 > 产经新闻 > 正文

低价包邮商品靠什么赚钱?赔本赚吆喝还是另有玄机?

来源:工人日报 2019-07-08 11:07 http://www.mnw.cn/

  散客寄个快递10元左右,但9.9元包邮商品并不鲜见,甚至3.8元的商品也能包邮

  低价商品包邮,赔本赚吆喝还是另有玄机?

  “3.8元买100只垃圾袋,竟然还能包邮。”近日,北京消费者张女士在某电商平台的两家店铺均买到了低价包邮商品。她不禁好奇:散客寄个快递要10元左右,如此低价的商品,商家是如何做到包邮的?

  《工人日报》记者采访发现,低价包邮商品在各大电商平台都很常见,特别是“9.9元包邮”已经成为一个消费者习以为常的词语。但是类似张女士的疑问,在消费者中却普遍存在。

  张女士告诉记者,事后她询问了两家店铺店主。两家店主均表示,低价包邮是为了吸引消费者,做活动亏本销售。

  电子商务研究中心分析师姚建芳对记者表示,低价包邮商品存在的根本原因是商家有利可图。网店运营流量为王,低价包邮可以作为很好的引流手段,相比其他直通车等烧钱手段,成本更低。而相比刷单等违规行为,不如贴点钱搞促销。

  7月4日,记者在某电商平台搜索“垃圾袋”,按照人气排名,张女士消费的两家店铺分别排名第1位和第3位。排名第1的店铺月成交量显示为34万笔。

  不过,记者发现,即便是低价包邮,也并非所有的商家都是赔本赚吆喝。姚建芳解释说,要做到低价包邮还能赚钱,就要有低价的进货渠道,控制进货成本。此外,还得跟快递公司进行长期合作,把快递成本控制在最低。这两部分的价格之和控制在销售价以下,如果商品销量足够多,甚至成为爆款的话,利润就很可观。

  一位快递从业者表示,对于大单量的客户,他们采取的是按月结算的方式,价格和平常的零单不一样。每个省区定价不同,近的地方3公斤以内一般是4元,有些快递公司价格还可能更低。一些快递网点通过大量揽收,增加业务量,既可以薄利多销,又可以扩大话语权。

  北京的黄先生在网上购买了一把6元包邮的剪刀。事后,他在某批发网站发现这把剪刀的批发价最低可以做到2元左右。记者注意到,这把剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把,总销量已经突破10万把,即便一把剪刀赚不到1元钱,总量算下来,利润也算可观。

  除了薄利多销,低价包邮商家还有其他的赚钱套路。常见的操作有:售出低价包邮商品的同时附带店铺其他商品的广告,通过其他商品的销售来赚钱;通过低价包邮吸引注意力刷流量之后,将商品替换成高价格商品或阶梯式提价;在一个链接下设置多个规格标签,消费者通过低价包邮商品进入链接,会发现多个款式与规格,这样就提高了高价商品的曝光率;一些商家以“福袋”等名义,不告知消费者低价包邮商品的具体内容,消费者收到货后却发现是质次的商品。(记者杜鑫 实习生黄一帆)

相关阅读:
新闻 娱乐 福建 泉州 漳州 厦门
猜你喜欢:
频道推荐
  • 两只老虎结局有没有彩蛋 两只老虎隐藏彩蛋
  • 电影《两只老虎》为什么叫这个名字 两只老
  • 程璐我太精彩了是什么梗什么意思 程璐我太
  • 新闻推荐
    携号转网来了 11月底前全国提供服务 明年国庆中秋是同一天 有没有6倍工资? 农村微腐败不鲜见 把权力装进“笼子” 火车坐过站怎么办?放心,可以免费送回 @所有人:中国今年要干这80件大事
    视觉焦点
    石狮:秋风起,紫菜香 石狮:秋风起,紫菜香
    石狮环湾生态公园内粉黛乱子草盛放 石狮环湾生态公园内粉黛乱子草盛放
    精彩视频
    泉州公交让城市生活更美好
    泉州公交让城市生活更美好
    2019泉州智慧城市高峰论坛
    2019泉州智慧城市高峰论坛
    48小时点击排行榜
    陕西通报7起不担当不作为等形式主义官僚 近探国产大飞机:从运10到C919 一步步实现 以下哪一支势力,有水陆两栖的能力? 大江 佩洛西要求众议院司法委员会起草弹劾特朗 阴阳师以下哪一个是大江山之怒的效果?答 北京垃圾分类新规2020年5月起实施 十大热 佟丽娅照顾受伤舞者是怎么回事 网友:人 湖南浏阳烟花厂爆炸事件:3名干部被先期