▶春节期间不少楼盘开展优惠活动，吸引购房者
【核心提示】
N本报记者 张宗伟
春节前后，频频出台的调控政策，使得人们对近段时间，特别是春节期间的楼盘极为关注。本报“泉州楼市周报”监测数据显示，春节期间，泉州市区楼盘成交量与去年同期相比，出现一定程度的回落，看房人气也受到影响。根据“泉州楼市周报”统计数据显示，泉州市区四区一手商品房的住宅成交量为339套，其中，丰泽区成交157套，鲤城区成交37套，洛江区成交145套。这一成交量比去年同期的442套，下降了23%。而节后以来，本报记者在泉州市区部分售楼部看到，与年前排队、摇号等火热现象相比，开盘现场人气出现回落。
“影响肯定是有的。”不少开发商表示，提高二套房贷、加息等政策，将对购房者产生直接影响，但这些调控政策对泉州楼市的影响有多大，尚需一段时间观察。
表情一：初一至十五四区成交300多套
每一次地产调控之后，房地产界人士最为关注的，莫过于楼盘的成交走势。1月底出台的“新国八条”政策，令今年春节期间各个楼盘的成交情况，尤其受到关注。而本报通过对春节期间（正月初一至十五）半个多月的成交监测发现，今年春节期间的整体成交量较去年同期，出现一定程度的回落。根据“泉州楼市周报”统计数据显示，泉州市区四区一手商品房的住宅成交量为339套，其中，丰泽区成交157套，鲤城区成交37套，洛江区成交145套。这一成交量比去年同期的442套，下降了23%。
“泉州楼市周报”春节楼盘成交量监测显示，中骏·裕景湾、海景国际花园、东海湾、辉映江山、摩卡小镇、三盛·四季公园、嘉琳广场、万达文化广场、汇龙·大江盛世等单个楼盘的成交量均超过10套，其中，嘉琳广场、东海湾等楼盘的成交量，突破40套以上。此外，冠亚·凯旋门、经典名门、学府上城、蔚蓝海岸、富临嘉园、绿色人家·美尔奇、盛世领墅、聚鑫商业广场、明光花园、韵动领地等楼盘也有一定的成交量。
表情二：售楼现场看房人气明显减淡
值得关注的是，在地产政策持续出台之下，开春以来，各个楼盘的看房人气明显减淡。“今年春节期间整体的楼盘偏淡。”采访中，泉州市区一楼盘营销人士告诉记者，春节期间，该项目成交量有20多套，虽然这一成交情况与其他楼盘相比还不错，不过，与去年同期相比，并不算乐观。他说，去年春节期间高峰期的时候，该楼盘突破性成交了近百套。
“春节本应是返乡置业的高峰，但今年与预期仍有较大差距。”在另外一家楼盘，项目负责人介绍，在泉州，每年春节都会出现一波的返乡置业潮，但今年成交量明显不足。
开春之后，泉州楼市售楼部人气减淡，似乎从一些楼盘的开盘现场也可以看得出来。泉州一些楼盘选择在正月十五前后开盘，不过，开盘现场的人气，与此前曾一度出现的排队、摇号等热闹场景相差甚远。
表情三：观望情绪后市走向最受关注
“目前楼市呈现出来的最大变化就是观望情绪再度出现。”不少开发商称，事实上，从目前的调控政策来看，对刚性需求购房者并不会压制，特别是首次置业的购房者，依然享受30%首付政策，而对于改善性需求购房者来讲，消费力更强。但是，不得不关注的是，国家针对房地产市场出台的多重调控措施，特别是在限购、房产税开征等一系列举措之后，不少购房者都在猜想房价会不会降。因此，政策对购房者的影响更为明显。
业内人士指出，随着调控的深化，未来房地产市场消费将更加理性，品质好、配套好、未来前景好的楼盘，将在竞争中凸显优势，并受到购房者追逐。相反，一些品质低劣的楼盘，则难以受得购房者的青睐。
□观点
加强楼盘营销酝酿突围
政策出台后，迅速引起市场的观望，成交量明显滑落。这是每一次地产调控之后，楼市所呈现出来的最为直接反应。不过，与以往不一样的是，面对春节前后的楼市变化，开发商更多的是酝酿楼盘营销突围。
事实上，泉州各个楼盘针对今年形势，正在陆续开展一系列营销计划。不少人士发现，各个楼盘的推盘活动频出，一些楼盘甚至打出了诱人的购房优惠。比如，嘉琳广场开盘现场，推出了增值活动及购房九五折优惠的措施，同时，5800多元/平方米的起价，颇为引人关注。诸如此类的推盘优惠，在其他楼盘同样呈现。
汇龙集团泉州东华百希达发展有限公司常务副总陈紫龙先生指出，政策调控对泉州楼市肯定会影响，但对于开发商来讲，更重要的是如何做好产品和营销。他认为，泉州楼市的前景和空间看好，目前刚性需求依然较旺，而楼盘如何通过更有效的营销手段吸引购房者，是关键所在。他举例，比如，原本不被一些楼盘看好的二月和三月，由于春节、清明等传统节日，返乡的人非常多，事实上这是楼盘很好的营销机会。
□泉州市区楼盘成交红榜
区域楼盘名称洛江区嘉琳广场丰泽区东海湾洛江区万达文化广场丰泽区海景国际花园鲤城区摩卡小镇丰泽区中骏·裕景湾丰泽区闻馨一品洛江区汇龙·大江盛世丰泽区星湖雅苑鲤城区辉映江山洛江区三盛·四季公园
以上为初一至十五期间成交量较多的楼盘
