2月底，羽晨服饰有限公司与世界自然基金会签下了一纸协议，羽晨旗下男装品牌玛卡西尼正式成为“地球一小时”官方活动赞助商，这是玛卡西尼与国际知名环保机构合作的开始。
而在未来的企业发展战略中，低碳和环保有望成为玛卡西尼撬动行业格局的一个重要支点。在此之外，经过前几年的铺垫，玛卡西尼亦进入一个高速发展期，据公司董事总经理丁耿著透露，今年，其门店数量将比去年翻一番。
N本报记者 陈惠聪
林良标 文/图
差异化环保道路
近几年来，时尚休闲品类已经成为男装品牌角逐的一个焦点，众多的企业在这一品类上展开布局，并实现了迅速扩张。就在各个品牌你争我抢之际，玛卡西尼却与众不同地从环保方面寻求突破，赞助“地球一小时”活动仅仅只是玛卡西尼与国际知名环保机构合作的开始。
《老板周刊》：你怎么会想到去赞助“地球一小时”活动？
丁耿著：“地球一小时”是全世界最大的一项草根环保活动，从2007年在中国开始进行，我就关注到这个活动，并且每年都参与熄灯一小时。印象比较深刻的是，2010年的“地球一小时”活动。3月27日，我当时在北京出差，亲眼目睹了故宫博物院、鸟巢等标志性建筑熄灯的感人场面，让我真切地感受到“地球一小时”的力量。而“时尚、环保”也是我们品牌的核心价值观，环保是我们品牌文化的血液，所以在2011年“地球一小时”活动举行时，我们成为赞助合作伙伴，以企业微薄的力量不断号召更多公众参与到这项绿色地球行动中来。
《老板周刊》：在商言商，作为市场的主体，企业的大多数决策都有其商业目的，通过此次活动的赞助，你希望达到什么样的效果？
丁耿著：环保是很多人都要去关注的一件事情，是每个人的责任，也是一个企业应尽的社会责任，通过对环保的关注，我们希望企业能够树立起一种具有良好企业社会责任的形象。对于环保的理解，我们一直把它当成一种态度、一种责任，而不是一种流行，我们希望通过我们企业的努力，去影响更多人，让更多的人来参与这项工作。
当然，未来的社会必定是一个倡导低碳的社会，低碳生活看似与日常生活没有什么关系，但却足以决定一种商业模式的未来。在国际服装市场上，低碳概念已经引起了不少国际大牌的关注，H&M、GAP等国际巨头，都已推出了低碳产品，这也必定是未来国内男装产业发展的一个方向。
《老板周刊》：在国外已经风生水起，国内的男装企业却只是刚刚开始走出这一步，我注意到，在与玛卡西尼类似的时尚男装品牌中，提出环保、低碳概念的更是少之又少，这应该就是你们寻找到的一条差异化道路吧？
丁耿著：事实上，我们并不是现在才开始倡导环保理念的。2009年，我们以拒绝一次性筷子为契机，启动了环保“筷”行动，终端倡导环保化，玛卡西尼以前所未有的力度在中国男装行业掀起一股环保旋风。
此外，我们也将环保的概念融合到了我们的产品设计中，采用了低碳的原材料，在设计元素中融合低碳环保元素。在2011年春夏季新品发布会上，我们以“态度”为主题，为产品注入全新的海洋环保概念，通过多媒体时尚PARTY秀，展现了生态风这一全新的男装环保时尚概念，表明了在生态与生活之间，玛卡西尼将以更完美的态度呈现。
《老板周刊》：在环保方面，玛卡西尼还有什么样的计划？
丁耿著：赞助“地球一小时”是我们与国际知名环保机构合作的一个开端，今后，我们将会更多地与这些机构合作，这是我们的一个支撑点。在3月26日“地球一小时”活动当天，我们还将启动大型草根环保活动，借助这个活动，我们将在全国范围内展开一个环保征集活动，让更多的人参与到这项力所能及的活动中来。
让渠道扩张“飞”起来
渠道依然是决定男装品牌成败的一个关键性因素。从去年以来，众多的时尚男装企业都进入了快速扩张期，在这方面，玛卡西尼同样不敢懈怠，据丁耿著透露，今年，玛卡西尼渠道扩张目标是实现翻番增长。
《老板周刊》：现在时尚男装领域，依然是一个诸侯混战的时代，都在快速扩张，以抢占市场份额，对此，你有什么规划？
丁耿著：当然，目前的男装领域依然是一个以渠道为王的时代，在目前的格局下，谁的渠道覆盖面更广，谁就具有更多的优势。目前，我们的终端专卖店已经有几百家，在同类品牌中，专卖店数量已经算是不少，但今年，我们仍将快速扩张，专卖店数量起码还要再翻一番。
《老板周刊》：玛卡西尼的专卖店主要在哪些市场，一线、二线还是三线？将来的扩张，又将以哪类市场为主？
丁耿著：我们对一线、二线、三线城市的划分方法跟其他企业不同，在我们的渠道架构中，除了北京、上海、广州，其他的省会城市都是二线，而省会城市之外的地级市则是三线，目前，我们的布局依然是以二线和三线为主，特别是在二线城市方面，会是我们扩张的重点。
在扩张的同时，我们也会进一步优化渠道结构，主要提高单店的赢利能力，目前，我们的渠道以商场中的专店（柜）为主，在未来，除了商场中的专柜外，大型SHOPPINGMAIL中的店中店，以及地铺等，多种业态的扩张，将使我们的渠道结构更加立体化，抵御风险的能力也会更强。
《老板周刊》：除了实体店之外，电子商务也是目前男装企业关注的一个焦点，在这方面，你有没有什么计划？
丁耿著：那是肯定有的，去年，我们刚刚成立一个专业的电子商务团队，在这方面，我们有一定的优势。因为在实体店方面，我们都是直营店，不存在与经销商产生矛盾的问题，所以在这方面我们可以放开手脚。
不过，电子商务与实体店毕竟还是有冲突的，主要是在价格体系方面，网店的价格和实体店还是有差异的，这对价格体系会造成冲击，因此，我们对网店和实体店的产品进行区隔。
“摸着石头搭桥”
丁耿著是一个富二代，但在创业的历程中，富二代身份并未让其一路顺风顺水。创业之初，摸着石头过河的他，曾遭遇业绩大幅下滑的苦闷，而走出困局之后，如今，他已开始着手搭桥，对公司治理结构和企业战略布局都做出了新的规划。
《老板周刊》：很多人都知道，你是一个富二代，怎么不想去接手你父亲的企业，而是又苦又累地来创业？
丁耿著：创业之前，我已经在我父亲的企业里干了7年，刚进入家族企业时，父亲给我准备的是一个副总的职位，可是我却决定先从车间做起。在车间做了3个月的工人后，开始做业务员，一干又是5个月。之后，升级业务经理，再到研发部，用了近两年时间，我熟悉了公司的整个架构及运营模式后，才正式接手副总的职位。
但在家族企业里干不是我的梦想，我希望自己去创办一个属于自己的伟大的品牌，虽然创业很难，但我觉得有必要为自己的理想去奋斗一下。当初进入父亲的企业，之所以要从基层做起，其实也是为以后自己创业做准备。
《老板周刊》：当然，作为一个富二代，在创业方面具有先天优势，起码不用为启动资金的问题发愁，但一个企业能够成功毕竟不只是一个钱的问题，创业5年来，你有没有经历过什么样的挫折？
丁耿著：可以说，这几年我是摸着石头过河的，也交了不少学费。2007年3月，带着父亲给的第一笔启动资金，成立了自己的服装公司。公司成立之初只有4个人。2007年9月，玛卡西尼第一家专卖店在泉州津淮街开业，到2008年初，玛卡西尼已经扩张到30多家专卖店，原本以为会这样一帆风顺地往下走，不料2008年3月份到10月份，整个销售遭遇了“滑铁卢”。业绩突然大幅下滑，在商场的销量排名中，都位于倒数。很多店铺都支撑不下去了，也关闭了几家。而且当时都是直营店，业绩的下滑，让整个公司处于非常危险的境地。
《老板周刊》：遭遇这么大的挫折，你有没有打过退堂鼓？又是怎么撑过去的？
丁耿著：遭遇那次挫折之后，我陷入了深深的反思中，这是我第一次遭遇如此大的打击。经过调研我发现，实际上玛卡西尼发展的方向没有错，时尚男装是一个高速增长中的市场，最为关键的是，我们缺乏对市场的了解。为此，我建立了直营店与总部间的数据反馈系统，成立了商品分析小组，一一查找问题。接着，又改变店铺装修风格。经过这些努力，从2008年11月份开始，我们的销售量就开始逐步回升。
《老板周刊》：你刚才说到你过去的几年是摸着石头过河，但总是摸着石头过河恐怕也不行，万一有一天摸不着石头了，可能会被呛到，对于未来，你有什么样的规划？
丁耿著：以前，我们是摸着石头过河，但从去年开始，我们是要摸着石头建桥的。去年，我们进一步调整了公司的组织架构，使整个公司的治理结构更加清晰，让专业的人做专业的事情。而从整个公司的布局来看，因为我们是典型的轻资产企业，设计和营销是我们的生命线，去年11月，我们在广州设立了设计中心，依托广州的信息优势，我们的商品力将在今年得到一个很大的提升。
□丁耿著语录
对于环保的理解，我们一直把它当成一种态度、一种责任，而不是一种流行，我们希望通过我们企业的努力，去影响更多人，让更多的人来参与这项工作。
□人物印象
以史明智
今年31岁的丁耿著，是一个传统意义上的二代企业家，他的家族是晋江陈埭鹏头村最早富裕起来的一批人，家族的富足，让他得以含着“金钥匙”长大。
跟很多富家孩子一样，丁耿著也曾经是叛逆的少年。在上初二时，一天，他找到父亲，以学校要交钱为由，从父亲手中拿到了1000块钱。
但拿到钱的丁耿著，独自登上了开往广州的火车，原来，听说广州好玩，丁耿著也想着要去见识一下。
年少时，像这样的事情还出过不少，丁耿著的叛逆一直延续到读中专的时候。读中专时，丁耿著一年只回一次家，更多的时候，是背着行囊游走在全国各地，而组织反对学校的活动，更是他的爱好。
这样的一个叛逆少年，却被史书全面改变。丁耿著告诉记者，读中专的一天，因为犯了错误，一个老师找到他。原本，丁耿著以为会遭到老师的痛骂。
但出乎他意料的是，当时，那位老师告诉他，你应该多看看史书。然后丢给他一本史书，在这本书里，记录的是几个曾经叛逆的少年，如何成长为历史名人的故事。
丁耿著似乎一下子开了窍，自此以后，读史书成为了他闲时的最爱。在他的书架上，既有《史记》、《资治通鉴》这样的传统经典史书，也有秦始皇、张居正、苏东坡等人的传记。丁耿著告诉记者，在众多的历史人物中，他最喜欢的是秦始皇的执著，最看不起的也是秦始皇的狭隘。
