N本报记者 徐锡思 田米 文/图
4月28日，闽发铝业新股上市，每股15.18元的价格一度冲上19.95元，最终以18.40元收盘；接到记者的约访电话，福建省闽发铝业股份有限公司董事长黄天火欣然答应。
一路走来，这个地道的闽南人有太多的话要说。在偌大的办公室里，黄天火用闽南语与记者聊了起来，偶尔一两句普通话也是纯正的地瓜腔，但这并不妨碍他带着家族队伍打造出一家上市公司。
从启动上市到成功登陆深交所，闽发铝业用了4年的时间，但黄天火为之奋斗了18年，深深刻上了鲜明的时代烙印。1993年，南安县闽发铝厂（闽发铝业前身）成立，实际控制人为黄天火家族，注册资本为1000万元，受到政策的限制只能选择戴上“红帽子”，挂靠在村集体名下，其经济性质为集体所有制企业；一直到1998年，闽发铝厂企业性质由集体所有制变更为股份所有制，黄天火家族才在名义上成为闽发铝业真正的拥有者，其注册资本金已经达到8288万元，其中黄天火为最大股东，占比60%。
到2007年，闽发铝厂启动上市战略，并于当年年底就完成了股份制改造，发起设立福建省闽发铝业股份有限公司；按照原来的计划，2008年年底至2009年年初是其谋求上市的时间窗口，但2008年的国际金融危机开始蔓延，闽发铝业也主动放缓了上市的步伐。
这一缓就是3年，直至去年，闽发铝业才再度对资本市场进行冲刺，并成功引入战略投资者。4月28日，闽发铝业新股上市，成为铝业的第四家上市公司。
□黄天火语录
我现在还有点不习惯“股东”这个身份，但这是大势所趋。众人拾柴火焰才会高，而且我们还是控股的，企业做得更大，我们家族的收益也会更多。
谋求行业领军地位
“我们确实还没有建立自己的领军地位，但未来完全有信心，一方面是上市的同行提供的样本，另一方面则是一个行业内上市公司不会太多。我们早一步上市，就能争取到更多的机会。”
《老板周刊》：上市之后，闽发铝业又将从哪些方面发力？例如市场，目前除了出口之外，闽发铝业基本上困守福建这个小区域。
黄天火：市场的开拓，需要产能的保障，这也是我们募资后要做4万吨产能项目的原因。从公司目前的业务情况看，出口到海外市场的大约有三分之一，福建市场占了一半，还有一些比较零散的是在其他省份。
也不能说困守福建，对于铝型材而言，运输成本是非常大的，一般要控制在500公里的半径范围内，这样才能使用货车运送。换一个角度看，目前福建市场还没有全部开发，如果闽发铝业能吃下整个福建市场，也是非常可观的。
《老板周刊》：在全国市场的层面上，闽发铝业面临着严峻的市场形势，占有率甚至不到1%。
黄天火：目前整个行业一方面是市场竞争较为充分，行业的市场化程度较高；另一方面是企业众多，厂均产能和行业集中度低，价格恶性竞争现象比较突出。我们确实还没有建立自己的领军地位，但未来完全有信心，一方面是上市的同行提供的样本，另一方面则是一个行业内上市公司不会太多。我们早一步上市，就能争取到更多的机会。
《老板周刊》：这种机会主要是指什么？
黄天火：整个铝型材行业，在2000年有1000多家企业，但到了2009年只有600家，其他都被淘汰、兼并了。下一个10年，会不会只剩下100家？这也说不准，毕竟随着国内铝型材产业的发展，整个行业的产品结构已出现深层次调整，集团化、大型化、专业化成为铝型材企业的发展方向。
《老板周刊》：对于市场的做大，你又是怎么看的？
黄天火：实际上运用到铝型材的地方，将越来越多，由于铝型材比强度高、耐腐蚀、装饰性好等优点在工业上越来越广泛运用。远的不说，现在水暖卫浴产业、太阳能产业、汽车制造产业等，对铝型材的重视和应用也越来越多。
当然，整个行业还是面临着技术短板。中国的产品，有价格上的优势，但问题在于档次不够，我想这需要整个行业一起努力。
我们一直专注的是技术研发，在一些领域已经取得领先优势。例如对于行业话语权的国家标准制订，我们主导、参与的有35个；全国范围内共有4个行业技术开发基地，我们也是其中之一。这方面的投入，今后的力度也将越来越大。
迟到者的优势
在闽发铝业之前，这个行业已经有了三家上市公司。产能是闽发铝业的短腿，但这次募资后投建的项目，其年产能力将达到4万吨。“3年后我们的产能将达到7万吨，这将极大提升行业地位。”
《老板周刊》：根据你自己的评价，目前闽发铝业在这个行业中处于什么地位？
黄天火：现在全国有600多家企业，但每年产能超过1万吨的，估计只有70家左右，更多的是在5000吨以下。客观地分析，我们在品牌知名度上，能够排在行业的前五名；在产能的排行榜上，应该是排在前二十名的。不过，现在我们上市了，很快就会赶上来。
《老板周刊》：在闽发铝业之前，这个行业已经有了三家上市公司。与这些上市企业相比，闽发铝业有什么优劣势呢？
黄天火：如果没有2008年的全球金融危机，我们应该是第二家上市公司。这也有一些好处，就是更坚定了从家族企业向公众企业转变的决心，这样企业才能做大、做强，非常明显的对比就是，率先上市的同行公司，在产能方面已经远远地跑在我们前面了。
《老板周刊》：也就是说，产能是闽发铝业的短腿。
黄天火：没错，这也是我们与行业其他产业巨头的差距所在。目前我们公司一年的产能大概是3万吨，这在短时间内还不会改变，但这次募资后投建的项目，年产能力将达到4万吨，预计3年后全面投产。也就是说，3年后我们的产能将达到7万吨，这将极大提升行业地位。
更重要的是，有了上市后的各种平台，在同行业竞争中也有优势，至少不会落下。
《老板周刊》：产能提高后，对企业的经营、成本控制、渠道铺设，也会有更高的要求。
黄天火：这个行业有个特点，就是设备的更新换代相对比较慢，因此这方面的支出，可控性非常大。还有原材料铝锭的价格，作为金属材料，这在整个行业都是公开透明的，在“原料费+加工费”模式下，这对我们的影响不会太大，而且都是在国内采购，有稳定的供应渠道。
在销售方面，主要是三种模式：直销大型工程，区域市场代理，直销下游企业。我们的重点产品是工业材，在福建市场已经很稳固了，现在也尝试在全国布点。
1000万起家
1993年花1000万办厂，现在公司的市值达28亿。对此，黄天火说：“上市之后对公司、对我个人，都是又一次创业，如果能做到，谁不想把事业做得更大？这是又一个开始。”
《老板周刊》：1993年的时候，市场经济的第一波浪潮已经席卷到全国各地，可供选择的机会、行业也很多，为什么会选择做铝制品这一行？
黄天火：从1974年高中毕业到创办闽发铝厂，我用了将近20年积累。说实在的，我们真的没有一夜暴富、挖到第一桶金这种运气，赚的都是血汗钱，所以用起来也会更心疼，自然就更谨慎。当时到处都在办厂，但做一些鞋子、服装的加工非常多。我之前走过很多地方，发现做金属这行的人不多，市场上对铝的需求又很大，进口货不是谁都能买得起，我跟家里人商量之后，决定办一个铝厂。
《老板周刊》：这个铝厂，严格意义上说，不是你们家的，在经营的时候会不会心里有疙瘩？
黄天火：当时大环境就那样，没有办法，只能挂靠村集体，大家都一样，没了对比心里也不会有多大疙瘩。那时候在外面都不敢说自己是“老板”，但厂子确实是咱一家人投钱办起来的，可能赚了不一定都自己受益，但亏了可一定是自己的钱。
也就是说，还真得把自己当“老板”，厂子才能越做越红火——当时说的注资1000万元，但实际上花的远不止这个数，可以说把全部家当都押在这个铝厂了。
《老板周刊》：但后来又变成你们家的了，有预料到吗？
黄天火：这个还真没有，不过对于政策上的变化，我还是比较敏感的，毕竟读过几年书。后来1998年南安市对企业改制的工作一开始，我就为这事到处跑，最终还是回到了我们家族的手里，确实觉得是自己的公司。
《老板周刊》：但公司上市以后，又不是你们家的了。
黄天火：说实在的，我现在还有点不习惯“股东”这个身份，但这真的是大势所趋。为什么这样说？公司做了18年，也是名声在外，但规模还是偏小，很大的原因就是只有我们家族在努力，发展需要的资金也都靠自己筹措，力量太有限了；上市以后，变成了公众企业，只要发展方向是对的，就能吸引更多投资者加入。众人拾柴火焰才会高，而且我们还是控股的，企业做得更大，我们家族的收益也会更多，这跟创办之初有点类似。
《老板周刊》：按照目前的股价，闽发铝业的市值大约28亿元，你觉得是高了还是低了？
黄天火：18年前投1000万办厂，现在公司已经值28亿，算一算还是挺有发展的；但如果跟同行业以及其他行业的上市公司相比，差距还是挺大的。我一直觉得，上市之后对公司、对我个人，都是又一次创业，如果能做到，谁不想把事业做得更大？这是又一个开始。
□人物印象
几度转身之后
黄天火是个有故事的人，但这些故事与惊险刺激、跌宕起伏、呼风唤雨没关系，只是悄悄地改变着人生的轨迹。
“1974年，我高中毕业。”这句话，黄天火说了好几次，因为还有后面的“没能上成大学”，开着拖拉机到各村去除虫、除草，等到去询问能否被推荐上大学的时候，已经晚了；全国开放高考的时候，已经需要养家糊口的他，几经权衡选择了放弃。
30年前，黄天火开始了做生意，骑着自行车到厦门、南安各地收菜，然后到市场上卖，驮着300多斤重的菜，凌晨就要出发，才能赶得上早市。“有一年冬天，我只穿了一条裤衩，全身热气腾腾的。”黄天火吐出一口烟，仿佛陷入了回忆当中，不过很快又回过神来，“为什么不呢？好的时候，一天能赚五块钱，做工分一天只有八毛钱。”那时候，黑市上的大米，一斤要五毛钱，“干体力活的人，吃一斤米是小意思”。
后来，黄天火开始卖烟，他的记忆力和心算能力出奇的好，一整框的各种散烟，眼睛扫过去一遍，要多少钱已经算了出来，这比单纯靠体力卖菜要求高，赚得也更多。然后又一步一步发展，终于攒下了创业的资金，还是挑了当时少有人涉及的铝型材行业，于是就有了如今的闽发铝业。
黄天火说，当初选对了，尽管起步难。在不经意间，这个57岁的闽南人完成了身份的几次转变，但走在大街上，完全就是一个邻家大叔，看不出二三十年的商战摸爬滚打留下的痕迹，也看不到如今身价（以所持有股票市值计算）近15亿的痕迹，只有岁月留在他身上的刻痕，还有一把价值几百元的手机，非常像“充话费、送手机”的那种定制品，而且只有一把。
