策划：闽南经济新闻部
执行：徐锡思 陆烨垭
视觉：方立祺
5月13日至16日，2011年中国国际体育用品博览会（体博会）在成都举行。作为国内唯一的国家级、国际化、专业化的体育用品展会，其平台作用不言而喻，这对体育产业重镇泉州而言，同样有着很大商机。记者了解到，在本次展会上，安踏、361°、舒华三家泉州名企成为一道亮丽的景观。安踏用中国体育军团的领奖装备诠释国家概念，361°对大学生运动会浓墨重笔，舒华则通过现场演示让人感受到健身器材的魅力。
对于中国体育用品行业来说，这次体博会还有着很不一样的意义。据了解，耐克、阿迪达斯等洋巨头已经不满足于国内一线城市给他们带来的有限增长，为了大力拓展二三线城市，也在这次体博会上高调亮相；而国内的体育阵营，因不再满足始终在二三线城市耕耘，在体博会上亮出了向一线市场进军的阵势。国际和国内体育用品企业的竞争，就此全面升级。
西部机遇
在我国体育用品业整体形势继续向好，行业整合力度进一步加大的当下，2011年体博会的举行，无疑将为此推波助澜。据了解，此次参展的泉州企业今年发展的势头更加迅猛。安踏在前几天公布，公司在4月份举办的2011年第四季度订货会，取得的订货额同比增长了25%；运动鞋服的平均售价也较去年同期获得双位数增长。而361°在今年第一季度同店销售增长提升了14.7%，逾85%零售店销售较去年同期有所改善。361°到3月为止，零售店数量达到7457间，净增194间。记者获悉，安踏、361°等重磅亮相在成都举办的体博会，目的就是进一步拓展中西部二三线城市的市场。
“选择成都的因素是多方面的：西部大开发，拉动内需，灾后重建，满足众多参展企业影响更多二线城市的诉求等。”国家体育总局体育器材装备中心主任马继龙在接受媒体采访时分析，体博会组委会看中成都在西部的影响力，四川省在国家“西部大开发”战略中占有重要地位，成都对周边省份二三线城市的辐射能量也非常大，这有利于参展企业更多更好地向西部二三线城市的延伸。
在体育用品行业的上市企业年报中，拓展二三线城市的市场，都是管理层讨论的重点，尤其是在新开门店方面，中西部城市成为不少企业首选之地。实际上，这与展会选址也有密切关系，“在北京，是为了加强对全国的辐射；在地方，是强化区域推广宣传。”马继龙分析，受限于地区发展不平衡，市场开拓也有差距，今后一段时间，体博会仍会在几个重要城市流动办展。
记者了解到，对于本届体博会所能带来的机遇，各大运动品牌都表现了高度的重视，在运动场馆设施区吸引了来自境内外的130多家企业，并细分为人造草材料、地面材料等5个类别分区域展示；在运动休闲服饰区，不仅吸引了像阿迪达斯、安踏、李宁、361°、回力、兰狮等品牌前来参加，更邀请到30名模特为观众展示运动服饰的时尚魅力。
短兵相接
借力体博会，参展企业无不使出浑身解数，推广自己的品牌；泉州的三家参展企业，做法也各具特色。安踏重点突出与中国奥委会的关联度，用中国体育军团的领奖装备，阐释国家概念和民族品牌征程；361°气势恢宏的体育军阵，彰显出一股强势上升的新生力量，以及国际化的野心；舒华将展区开拓成体验区，让洽谈的客户感受健康生活的魅力。
作为中国奥委会合作伙伴，安踏体育展示的中国体育代表团近几年重大赛事的领奖装备成为体博会的一大亮点，包括温哥华冬奥会、广州亚运会、香港东亚运动会、哈萨克斯坦亚冬会四项国际重大综合性赛事中国军团的领奖装备。“这次参加体博会其实也是体现运营效益，意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。战略定位则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。”13日下午5点左右，丁世忠在现场发出这条微博。
361°的体育军阵，同样引人注目。作为深圳2011世界大学生运动会全球合作伙伴，361°携大运会全系列装备盛装亮相。据361°（中国）有限公司体育市场中心总监赵峰介绍，此次体博会，361°主要突出大运会的全新装备，携手大组委为大运会打造的火炬手、志愿者服装以及为7支中国大学生运动队、16国大学生代表团提供的比赛及领奖装备，再次彰显361°置身国际专业体育运动用品行业的独特魅力和雄厚实力。
本届体博会，舒华（中国）有限公司携旗下智能跑步机和欧塔库按摩椅两个系列产品，首次强势亮相，以“赢在创新，品牌制胜”的崭新姿态成为体博会的关注焦点。舒华健身器材的展位，在设计上同样别出心裁，非常注重客户的参与性。舒华（中国）有限公司副总裁、营销事业中心总经理曾水治表示，舒华近年来一直坚持产品多元化路线，旗下产品包括智能跑步机、综合训练器、室外路径、小体育器材等。
有别于泉企的展会营销，阿迪达斯除了亮相体博会外，于近日在成都设立西区总部办公室。阿迪达斯大中华区集团董事总经理高嘉礼（ColinCurrie）对媒体表示，新的区域办公室是集团实现通向2015中国战略的重要一步。耐克则在华增设物流中心。据称，这是其全球第二大物流中心，耐克借此缩短15%的交货时间——一件货品从门店下单到发货将只需要数小时。
如果说，在过去，这些国际和国内的体育品牌各自为营，洋巨头牢牢占据着他们的一线市场，国内品牌精心耕耘着他们的二三线甚至四线市场。那么从今年开始，这样的界限将变得模糊，洋巨头已经明确表示将挑战二三线市场，国内品牌也开始了他们的一线市场征程，全面战争时代已经到来！
