N本报记者 庄奕烨
实习生 许美婷
你网购过吗？你知道淘宝上名目繁多的产品照片是谁拍的吗？不知道吧，这是网拍师拍的。网拍师，是一个随着网购的迅速发展而新兴的职业，正吸引了众多创业者的眼光。在泉州华光摄影艺术学院，就有一班高职生，在他们80后老师兼老总曹博的带领下，开办了一个网拍公司，开业仅仅两个月，营业额就超过了2万元。
一篇网文引发创业梦全班入伙，高职生开网拍公司
萌发带领高职生创业的想法，受益于网上的一篇文章。2009年，在华光摄影艺术学院任教的曹博读到一篇名为《创业教父贾少华》的文章，深为其创业理论所折服。在取得校方支持后，他开始着手打造一个网拍创业团队。
“就广告摄影这个专业，光讲空头理论，闭门造车，是出不了人才的。”曹博说，高职学生切忌动口不动手，要多接触市场与客户。今年上半年，曹博决定，在广告摄影专业中设立一个“网拍工作室”。因为首发于2011年，团队定名为壹壹（网拍）摄影工作室。工作室设财务主管、业务主管、网络主管、图片库主管、技术主管5个主管学生，统筹管理工作室各项事务；分5个小组，每组7~10人。
工作室实行分组业务、统一收支。学院将对这些学生予以资金和器械支持，除了摄影专业指导，还进行定期的经营和管理技巧的辅导。学院对“网拍工作室”学生的具体要求是：以各小组为考核个体，以一学期为考核周期。每学期结束后，小组营业额达到3000元的，为专业学科考核合格；超额完成的，酌情加分；其他如客户满意度、产品质量等各项指标，也成为专业考核的考虑因素。
“扫街”拉到第一单 开业两月生意火爆
万事开头难。创业之初，壹壹团队最缺乏稳定的客户群。为了赚到第一桶金，组员们经常要去“扫街”拉业务。每逢周末、假期，他们都会结伴去晋江、石狮各大鞋服企业、门店，一路问过去，向客户推销自己的项目和服务。最先，咨询的人颇多，可下单的寥寥无几。
磨破了嘴皮，终于有一个小组拉到单，可愣是让客户压了低价，“按市价，拍一组照片是35元，可客户砍价，压成了一组8元。”壹壹团队一个业务员说，由于是第一单活，虽然只能拿最低的报酬，他们也欣然地接单。
第一套产品照片出来后，客户大感意外，“原想着，就花点小钱试试水，可没想到照片效果这么好。”第一单还没做完，客户就多下了几单，价格也提上来了，涨到了25元一组照片。一周下来，这一小组就拍了30套照片。
初战告捷。壹壹团队越干越欢，接单、拍照、后期制作、网络建设节节开花。开业仅仅2个多月，总营业额就突破了2万元大关，有建立业务关系的稳定客户多达十几家，业务范围涉及鞋服、水暖洁具、儿童摄影等各个领域。
老师当“老总” 学生当主管首创泉州本土网拍模式
除了线下的接单，壹壹团队也逐渐把战场转移到了网络上。“在电子商务时代，网络永远是一个不可忽视的平台。”曹博认为，正因为网购和淘宝店铺的兴起，才给网拍行业的发展带了机遇。
为了规范市场行为，团队的每一个成员都有配制名片，挂上“业务主管”、“摄影师”、“模特代理”等头衔。而80后年轻老师曹博，更被同学们尊称为“曹总”。曹博认为，壹壹团队要谢绝“打一枪换一地”的山寨做法，坚持公司化运营，争取更大的发展。
对于未来，曹博有一个更大的创业想法：学生毕业后，鼓励他们到生源地创业。在校期间，学生通过网拍业务的实地操作熟悉行业流程，并参与顶岗实习；毕业后，学院将通过对创业学生生源地行业现状、网络卖家做一个综合评估，符合条件的，可给予学生一定的资金和摄影器械支持，帮助学生建立摄影工作室。
□名词解释
网拍，全称网络服装拍摄，随着网络的兴起，淘宝、拍拍等网络店铺因其便捷的服务和多元化开放式的选择性受到青年男女们的追捧，由于网络店铺的服装没有实体店铺，只能用图像形式展示。摄影业的发达也推动了这一个热门行业的兴起。
