商家做促销活动，消费者积极参与
N本报记者 叶炳文
10辆汽车免费抽、3000万元大让利、千位厂家总裁低价签售、承诺全城最低价等。今年的五一促销力度，被行业人士称之为史上最强。很多商家以为经历五一的疯狂后，大部分购买需求会在五一的活动中被消化，家居市场会进入节后的低潮期。但令商家们依然欣喜的是，五一过后的消费人气并没有像坐过山车一样，从顶峰跌入谷底，市场依旧能够见到打折、促销的现象，消费者也是乐享其中，签单率仍旧很高。此现象看似偶然，其实还是有些必然因素存在的。
理性消费意识渐浓消费者精明应对促销
经历了五一疯狂促销之后，家居市场的人气并没有像往年一样进入淡季。看似偶然，其实是有很多客观因素，在主导着市场的健康发展。
华洲家装市场总经理张新阳认为，现在的消费者更加聪明，在消费时也变得更为理性。五一期间的大幅度让利活动，确实是吸引了很多消费者掏钱买单，但仍有不少消费者不急着出手。现在的消费者可谓久经锻炼、能很好地辨别促销的奥秘，面对动辄上千元的消费券或抵用券，都有良好的免疫力，如果商家没有真把价格直降到适宜价位，他们都不会轻易出手的。
记者了解到，消费者在选购建材产品的时候更是谨慎，对性价比高的产品尤其青睐。面对疯狂促销，很多精明的消费者在排队摇到号码后，往往也只是购买一些特价品，或者附带购一些配件之类的产品，仍有一部分人在卖场逛了一圈后，依然还是犹豫不定。
另外，现在的家居卖场越来越多，规模越来越大，消费者也知道商家之间激烈的竞争，他们会利用节假日时间耐心地挑选喜欢的产品并与商家砍价，做到货比三家才消费。
张新阳认为，利用节假日促销，本无可厚非，但过度依赖，也是不可取的。商家们应更加注重平时的积累，理性面对节假日这块“蛋糕”，切合实际地制定节假日销售目标，或将达到更好的效果。
错开节假日消费 节后市场仍值得期待
有些商家，特别是高端品牌的商家考虑到一些高端消费者的消费习惯，特意把促销活动推迟或者延长，往往能起到很好的效果。上好家运营总监张庆汀指出，五一后也是家居商家不应该错过的一个黄金时期。家居产品与其他消费品相比，有两个特点，一是购买金额往往比较大，二是产品种类和花色多。这两个原因使得很多消费者，很难在匆忙的时间里完成消费。
应该说，“五一”是消费者挑选产品比较好的时机，但最终确定购买可能会在节后的一周左右内才出现，所以对于大多数商家来说，“五一后”时期才是黄金时期。
记者了解到，由于五一的强力促销，不少家居卖场和商家的销售额都有大幅度的增长。来自喜盈门、红星·美凯龙、现代家具广场、吉家·家世界、华洲家装市场、上好家世界等家居卖场的信息也都证实了这一点。而为了能够延续五一的良好势头，不少商家就延长促销时间以便更好地带动节后消费。例如，现代家具广场就把活动延续至中旬，同时也打上了5月10日“母亲节”的擦边球。记者发现，不少商家的促销活动也都体现出了母亲节的节日气息。
装修需求旺盛 注重中端客户需求
华洲家装市场总经理张新阳告诉记者，今年装修的业主还是蛮多的，随着下半年一批楼盘的持续交房，今年现房的装修需求量还会增长，家居行业的刚性需求依然很大。在五一期间，仅华洲家装市场对面的安置房小区就签了180多单，可见其装修率很高。据了解，未来一段时间，泉州地区将有大量的安置房和保障性住房交付使用。届时，这些房源的入市，对于家居建材产品的需求，或将集中爆发出巨大的市场能量。在这种情况下，商家如何去激发消费者的购买欲望，如何有的放矢，赢得消费者的青睐和认可，市场份额就会上升。
另外，随着越来越多的普通消费者对家居品质的追求，部分高端家居品牌已经尝试倾斜销售策略，将目标消费群体由高收入群体转向中等收入群体，给品牌产品寻找更大的消费空间。
上好家运营总监张庆汀表示，将单一品牌层次化、多元化的做法正是目前一些高端品牌应对市场变化的策略。很多商家都开始通过中低端市场的大量需求来获取更多收益。高端品牌采取多元化营销策略，以适应更多消费者的刚性需求，或许是明智之举。而消费者购买此类产品，需注意检查产品的质量是否可靠，售后服务是否到位，毕竟性价比高的产品应该是价钱打折、品质服务不打折。
