众多楼盘集中于下半年推盘，为本来并不明朗的泉州楼市走向，增添了诸多猜想
核心提示：
N本报记者 张宗伟
新盘频频亮相，无疑成为近段时间以来，泉州楼市最受关注的热点话题。记者走访市场时了解到，进入5月份之后，泉州众多纯新项目将陆续面市，这些纯新楼盘有南益·鲤景湾、中骏·蓝湾半岛、万达公馆、泉州世界贸易中心、金色外滩、左岸英郡、泉商环球广场、新天·城市广场、御景嘉园、百捷·中央墅府、中超·水木春天等。
与此同时，除了纯新楼盘之外，尚有一批已经推售项目的续期产品也将推出。比如，东海湾太古广场1号楼、冠亚凯旋门三期、三盛四季公园二期及新加坡城、海景国际星域的新品等。众多楼盘集中于下半年推盘，为本来并不明朗的泉州楼市走向，增添了诸多猜想。不过，观望了大半年的开发商们，希望能在下半年放手推盘。
诚如行业人士所言，加大力度推盘，已经成为下半年各个楼盘无法回避的现实。只是在这一轮的推盘中，谁又将成为楼市胜利者？
5月之后 纯新楼盘陆续面市
位于滨江南路的南益·鲤景湾，即将推出的消息，广受关注。可以说，作为今年泉州楼市颇具代表性的纯新盘项目，南益鲤景湾的推盘，开启了泉州楼市新盘推售的热潮。据介绍，该项目占地108亩左右，总建筑面积超过25万平方米，是这一片区较受关注的品质居住项目，其一期户型主打90至136平方米的产品。
继该楼盘之后，中骏·蓝湾半岛、万达公馆、泉州世界贸易中心、金色外滩、左岸英郡、泉商环球广场、新天·城市广场、御景嘉园、百捷·中央墅府等一批广受关注的新盘项目，将悉数推出。泉州世界贸易中心常务副总经理邱志兵告诉记者，泉州世界贸易中心已筹划一年多，目前项目现场营销中心及泉州市区接待中心均已开放，项目预计近一两个月内会面市，其中，泉州第一高楼“世贸大厦”及SOHP产品、住宅配套组团等已动工开发。
与此同时，连捷地产开发的泉商环球广场、左岸英郡等项目，也将推出。据介绍，泉商环球广场总建40万平方米，拥有甲级写字楼、五星级酒店、商业中心及高端住宅等产品，将打造区域高端综合体。而御景嘉园开发商泉州金利来房地产开发有限公司董事长助理林柏青介绍，该项目主打中小户型产品，预计7月份之后将推向市场。
已售楼盘 续期产品继续放量
除了目前最受关注的一大批新项目之外，此前已推售的多个项目的后续产品，也将继续推出，比如东海湾太古广场1号楼、冠亚凯旋门三期、三盛四季公园二期及新加坡城、海景国际星域的新品等。
泉州东海湾开发有限公司副总经理邹大鹏女士称，继此前已推出的2号楼，东海湾太古广场将再度推出1号楼，1号楼总量有300多套，与2号楼相比，增加了小户型公寓型产品，产品结构更为丰富，面积47~140平方米。
“下半年的推盘量还是比较大。”采访中，在泉州拥有多个项目代理权的新景祥（泉州）房地产策划代理有限公司总经理王石生告诉记者，该公司目前代理的东海湾、汇龙大江盛世、新加坡城，以及南安新新罗马家园等楼盘，都将在接下来的一段时间，力推房源。据介绍，接下来，新加坡城将推出总量3万多平方米的产品，共有4幢，而东海湾初定的计划的持续性推出新品。此外，汇龙大江盛世将力推目前的B区产品。
泉州东海湾开发有限公司副总经理邹大鹏女士指出，虽然上半年市场上新推出的房源量相对有限，但是，受政策影响，楼盘的销售放缓，一些此前已经推出房源的项目，积压了一部分房源，加上目前新推出的产品，市场可售房源保有量还是相对比较充足。
后市楼市走向 最受各个楼盘关注
事实上，虽然目前众多楼盘筹划推盘，但市场的走向则是最受开发商关注的话题。泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士坦言，受政策等多方市场因素影响，不少楼盘自年初以来，开始观望，各个楼盘都在关注政策之下的市场反应。
“不少楼盘都在看我们楼盘的开盘情况。”邹大鹏告诉记者，该项目推出之前，广受市场关注，而项目推出之后，为市场树立了不小的信心，按照开发商人士的说法，目前推出的产品，已消化六成多。据介绍，开盘当日，东海湾太古广场推出了其中的2号楼试探市场，当天推出的房源总套数为215套，主推户型为80~140平方米的两房和三房，优惠之后，均价接近8000元/平方米。
开发商人士对该楼盘极度关注并不奇怪，一方面，东海湾是目前泉州较具影响力的楼盘之一；另一方面，作为政策调控之下的五一楼市，东海湾太古广场的推盘，无疑具有风向标的作用。人们都在关注该楼盘的开盘价格及销售情况。
不少行业人士指出，今年以来，国家持续出台的调控政策，对房地产市场的影响不言而喻，而接下来一段时间，“调控力度将加大”的传言，也给未来的楼市走向增添了更多的不确定因素。但是，不管市场如何变化，已经观望了近半年时间的开发商，不得不面对市场，开始放手推盘。诚如行业人士所言，加大力度推盘，已经成为下半年各个楼盘无法回避的现实。只是在这一轮的推盘中，谁又将成为楼市的胜利者？
行业交流
开发商：拿什么拼下半年楼市
刚性需求成为主要目标客群
虽然受市场多方因素影响，但刚性需求依然被各个开发商所看好。泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏介绍，从市场反映的情况来看，刚性需求还是较为明显。“蓄客期才20多天，销售至今也仅半个月左右。”她说，从项目成交的购房者当中，刚性需求购房者占到总量的90%以上。不少刚性需求购房者更是选择一步到位进行买房，她举例说，120~130平方米的中户型产品消费者当中，就有不少是属于刚性需求的购房者。与此同时，记者从泉州一些楼盘成交情况了解到，目前异地消费者在泉州购房的比例非常低，楼盘的主要客户主要集中在大泉州地区。“大泉州购房比例达到98%。”泉州一在售楼盘的负责人士透露称，本地自住型需求已成为主要购房客群。
可以说，本地为主的刚性需求置业，已经成为当前楼市的主要客群。针对此，对于不少楼盘纷纷将目标锁定下半年的做法，泉州海景国际营销总监郑启忠先生认为，房地产市场受政策的影响非常明显，下半年市场能否向好，关键在于政策的走向，但是可以较为肯定的是，历经上半年观望之后，不少购房者，特别是刚性需求购房者，也有准备出手的趋势。
提升竞争力 更注重品牌与服务
“事实上，作为房地产企业来看，应该更关注楼市的需求。”新景祥（泉州）房地产策划代理有限公司总经理王石生指出，未来开发的产品针对性将更强。更多考虑客户的需求所在，包括产品、户型、居住空间、格局，甚至项目的建筑用材及社区服务管理，只有站在购房者的角度考虑，才能真正赢得市场。
“不管市场如何变化，开发商更应该注重品牌的服务提升，产品和服务注定了项目的口碑和品牌。”郑启忠先生则认为，未来的市场竞争将更加激烈，作为开发商来看，不可能寄托于市场的持续向好，而应该通过提升自身产品附加值，增强市场竞争力。“市场好的时候，做得更好，市场不好的时候，更有竞争力。”郑启忠如是认为。
邹大鹏女士坦言政策对泉州楼市所带来的影响，与行业人士的观点一样，她也认为，随着房地产市场的成熟，购房者对楼盘及开发商的要求也将越来越高。作为开发商来讲，应该着手在品牌及服务两大方面，不断提升。
少量多推 楼盘营销新举措
尽管下半年的推盘量较大，受政策等多方因素影响，销售压力也会较为明显。对于持续出台的房贷等一系列国家宏观调控举措，开发商人士坦言，对泉州楼市的影响已经明显呈现出来。根据泉州楼市周报统计数据显示，上个月，泉州市区四区的成交量出现明显下降的现象，成交量为771套，比3月份962套，下跌了20%左右。
市场销售压力不言而喻，但是不少实力较为雄厚的开发商，依然通过加快工程进度不断推出产品，以此赢得更多的市场份额。“虽然政策对市场造成一定影响，但是我们并没有放缓开发速度，相反公司一直按照自身的战略进行开发。”邹大鹏女士说，除了目前已推出的21万平方米太古广场之外，该组团对面的置地广场目前也开始着手动工开发。
不过，值得关注的是，在当前的楼市下，虽然各个楼盘在较大的推盘压力下，略显谨慎而低调。“推盘量和定价都非常谨慎。”不少开发商人士指出，在接下来的市场中，不少楼盘会通过“少量多推”的方式，推售产品。少量多推，一方面可以以此试探市场，及时调整营销策略；另一方面，在市场变化时，避免出现房源积压的现象。
