N本报记者
陈金兰
即将上市的九牧王加上不久前相继在深证上市的搜于特、森马服饰，近期服装有股扎堆上市之势。这三支新军的加入，与七匹狼、报喜鸟、利郎男装和美邦服饰形成了资本市场一个颇具规模的男装板块。借助这股力量，一场围绕着终端和品牌升级的暗战已是一触即发。
血拼终端剑指直营
在男装板块中，真正形成竞争关系的，其实还是闽派男装内部。由于同样定位于中端商务休闲男装，利郎、九牧王和七匹狼三者更有比较性，实力也更为接近。对服装企业来说，销售终端不仅是生存的基础，也是发展后劲的战略性资源。上市后，九牧王将发起一场围绕终端的血拼。
作为国内男装细分行业的老大，直营和加盟相结合是九牧王最主要的销售模式。据九牧王招股书，至2010年底，公司销售终端数量已达2710个，其中直营终端645个。2008~2010年，终端复合增长率达到7.96%。在直营终端的绝对数量和相对占比上，九牧王均明显高于七匹狼和其他闽派男装。上市后，九牧王还将把这一优势扩大。根据招股书信息，九牧王拟将本次16.5亿元募集资金的80%用于营销网络的终端建设，预计新建338家专卖店，其中直营店162家，战略加盟店176家。
七匹狼同样把“直营”视为争斗重点。在2010年年报里，七匹狼就明确披露，将稳健发展直营并逐渐提高其渠道比重，推动收入结构转型。截至2010年末，七匹狼终端网点数比2009年净增加276家，达到3525家，其中，直营及联营终端388家。同期，直营和加盟的渠道扩张速度分别为76%和4%左右，公司将重心转向开拓直营的意图非常明显。
利郎也一直有扩充直营店的兴趣。该公司副总裁胡诚初表示，公司在全国一线城市布局直营店势在必行。同时,公司直营是利郎这几年的发展重点，他们投入了过亿资金，用于设立直营店和直营商场。当中，省会直营旗舰店作为形象店，重点放在大地级市和大商场，选择最好的商场、最好的位置，保证利郎品牌在各个省市做强、做大，从而在全国范围内形成一种强势品牌的整体气势。
“直营收入比重一直被视为是品牌服装商竞争力的体现，因毛利率增长和直营收入增速有较大关系。因此，在血拼终端中，直营店必然成为男装的主阵地和加速器。”安信证券分析人士指出，九牧王的募投项目将大幅加快自有大面积店铺的开设步伐。这必然引发定位近似的泉州男装，抢占各城市的核心店铺资源，增强对终端的控制力度、品牌形象的辐射和渗透力。
行业集中度有望提高
从男装市场整体情况来看，预计未来五年，中国男装市场将继续保持其高于整个市场的发展速度。不过从行业集中度来看，男装市场上国内外品牌众多，市场高度分散。统计显示，中国男装市场集中度低，尚未出现主导性业者。前十大品牌合计仅占市场30%左右。
因此，业内人士认为，具备稳健品牌策略与有效营销手法的主要男装业者未来几年将持续扩张市场份额，尤其是九牧王、利郎、七匹狼和柒牌并列前几位，目前各掌握市占约4%。据国际研究机构欧睿信息咨询公司的预测，国内商务休闲男装行业未来三年复合增长率预计将达到17.5%。特别是几大一线品牌依托在上市后的良好平台，及渠道扩张，未来主导产品市场份额有望进一步提高。
实际上，各大男装的版图已经悄然发生变化。今年3月份全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“九牧王”男裤、商务休闲男装分别荣列同类产品市场综合占有率极高，从而首度实现“双冠王”。另据中华全国商业信息中心调查，“七匹狼”品牌的夹克连续9年市场占有率居全国第一位；九牧王也不弱，截至2010年，九牧王西裤市场综合占有率连续11年位居全国第一，夹克市场综合占有率连续3年位居全国第二，仅次于七匹狼。服装市场的消费已日益向高档化、高附加值时代发展，品牌已经成为消费者选购产品时的重要考虑因素之一。
推行多品牌战略
除了加大主品牌渗透力外，男装也将加大推出副品牌，以提高市场占有率。
在招股书里，九牧王提出，从中长期看公司除了做好目前的九牧王品牌外，也在尝试多品牌运营。“我们认为牛仔休闲品牌FUN、意大利知名裤装品牌VIGANO和电子商务品牌Calliprimo这三个品牌虽然短期对公司盈利估计贡献不大，但从中长期看，对公司突破单一品牌瓶颈、获得更持续的增长具有积极的意义。我们认为公司未来3年销售收入和盈利的增长将主要来自渠道的快速扩张、平均单店面积的提高和平效的增长。”
继在上海推出第二品牌L2后，利郎总裁王良星的下一步棋已经落子，“在广州，我们正在组建第三品牌”。利郎总裁王良星提出的口号是把利郎品牌做成“中国的Armani”，而对于新品牌L2和尚未出笼的第三品牌，王良星的参照品牌则是D&G。和Prada那样的百年老店不同，Armani和D&G都是只有二三十年历史的品牌，王良星认为和它们对比具有现实意义。利郎的多品牌战略是围绕服装做横向和纵向的延伸，“阿玛尼至少延伸出五六个品牌。除了服装，还可以做香水、眼镜、皮鞋皮具。我们将来也会考虑收购外国品牌或者在相关行业做其他的财务投资，但我们的重心不会离开服装”。
3月29日，北京七匹狼宣布用7000万元的价格完成对杭州肯纳服饰有限公司100%股权的收购，进军奢侈品市场。这意味着，七匹狼这个出身加工制造业的中国服装企业与国际顶级奢侈品牌“捆绑”到了一起。周少雄一直想把七匹狼打造成中国POLO，并探寻一条属于自己的多品牌国际化路线。
再经历一番市场洗礼，闽派男装的格局或许将很快发生转变。
