N本报记者 徐锡思 谢向明 文/图
5月27日下午，一场名为“上海高校慈善沙龙福建名企行”的活动，来到了晋江，并成功吸引到四家不同行业的企业，参与到“扶持青年学子创业在线商务平台”的建设当中，此举意在让高校学生通过网络，更早地进入职业化角色，为毕业后的就业打下一定的基础。
露友（中国）有限公司成为这一活动的领头羊，不仅参与了上述平台的建设，还向华东师范大学60周年校庆捐赠200万元，董事长丁路生也再一次进入与会人士的视野。实际上，不管是业内还是消费者，对露友集团都不陌生，这家公司从1992年开始发展，2000年开始起飞，并将明星代言这一品牌推广模式演绎得相当多面化，到2004年已经先后签约歌手解小东、阿杜、华纳唱片公司旗下的“美眉”组合，此后进入沉寂期，直到今年1月份，重磅出击签约NBA球星史蒂芬·纳什。
在捐赠仪式之后，丁路生接受了记者的专访，针对“慈善与时尚”这个话题开口畅谈，并延伸至企业经营的诸多方面，尤其是对签约纳什之后的发展规划，将借力“爱心操场”这个平台，进一步稳固三四线市场；对一线市场的渗透，同样选择了慈善助学的方式。
品牌渗透一线城市
《老板周刊》：签约上海福建青年创业促进会发起的在线商务平台，是基于什么样的考虑？据说这个平台对每个行业都只选择一家企业进行合作。
丁路生：确实如此，他们在跟我沟通的时候也特别提到了这一点。应该说这是一个双向的选择，我们公司有实力参与到这个项目中，并起到相应的推动作用；他们对开发项目的选择，在一定程度上符合我们对电子商务开拓的战略。双方有共通的合作基础，这是最重要的，而且又是为在校学生解决经济困难，这当中也有为善积德的考虑。
《老板周刊》：能否介绍一下这个项目的具体运作？
丁路生：目前还只是一个开建仪式，今后的实际运作肯定还有一些需要完善的地方，也就不方便说太细。最简单的说法，就是青创会方面组织有这方面意愿的高校学生做网络销售，我们公司提供稳定的货源，并负责物流、仓储，通过销售获得的收益，绝大部分是给经营的学生。
这种合作模式，相当于我们将直营店开到了高校，前期成本全部由公司负责，后期的销售也没有什么风险，不会有对公司员工的那种量化考核，能做多少就拿多少相应的收入。
《老板周刊》：也就是说，作为合作企业，本身不指望通过这个赚钱的？这会不会与“双赢”有出入？
丁路生：对于这部分销售，库存是主打，也会有新品，但在价格方面会有相应的调整。我们公司本来就有做电子商务，这个项目是有益的补充。
要说到双赢，我想是两个方面的。第一是品牌推广，至少参加了这个创业项目的大学生，会对露友有比较深入的认识，而且通过这个平台辐射到所能影响的地方；第二是人才培养，通过这个平台的历练，不管是今后自行创业，还是加盟我们公司，在就业经验方面已经多了一些储备。
《老板周刊》：能不能这样理解，这个创业扶持项目，还有捐赠华东师范大学200万元，是露友集团品牌推广的一个平台？
丁路生：我还是觉得这更是一个慈善项目，捐资助学一向比较受到企业家的青睐，根据个人能力而行，不能影响到企业的运营。如果要说推广品牌，也可以这么理解，因为做这事肯定会有人关注，我不是为了博得关注才做这事的。
《老板周刊》：也就是说品牌推广是额外的收获？
丁路生：是的。根据公司的发展战略，像上海这种一线城市，并不是我们的阵地，但也并非可望而不可及。为华东师范大学校庆捐赠，帮助青创会发展项目，是无意中将触角伸到了这些地方，试一试也无妨。
露友集团签约参与青年学子创业平台的建设，捐赠200万元为华东师范大学建校60周年“庆生”，其实暗含了对目标消费者群体的培养和对品牌推广高端平台的借力，大背景则是对一线城市的渗透尝试。
明星代言差异化
《老板周刊》：今年初露友集团签下了纳什，出乎很多人的意料，这与之前的风格大为不同。
丁路生：哈哈，确实是这样，好多人打电话问我这事。实际上，在找明星代言人方面，我的经验是很丰富的，知道找那些最合适的。解小东，2000年的时候很火吧？当时很多体育用品企业拼命找球员，我就签了解小东，结果对休闲系列的拉动非常大！还有2003年签了阿杜，也着实火了一把。
不过找明星代言人，需要考虑的很多，要跟品牌定位相符合。因为找不到合适的明星，签了阿杜之后一直到2009年，重点就放在了赞助比赛方面。排球赛、乒乓球赛都有，2008年还独家赞助了八一女排，这些效果都不错。关键的地方，就在于不跟风，尽管不一定是最好的资源，但能找到最合适的才会对品牌推广和公司的发展产生正面的效应。
《老板周刊》：签约纳什，是最合适的？现在国内体育用品企业争相到NBA去找球员，露友不是第一个，这算不算跟风？
丁路生：不算，因为我们的运作方式不同。他是著名的篮球运动员，这没错，但他是靠头脑打球的，属于智慧型球员，这与传统的高大威猛形象不大一样；他还有其他多种运动技能。
我们的运作，不是冲篮球而去，而是主打纳什的多元化。我们的广告片，很快就会在央视播出，还是冠名新闻栏目的，主题就是“亮绝招”，还不是只有篮球的一招。我相信这对各个年龄段的人，都会有吸引力。
《老板周刊》：签约国际篮球球星，是否意味着露友集团的发展战略有所转变？
丁路生：没有。就像前面说的，纳什刚好就是我们这阶段要找的最合适的代言人；我们的市场在国内，我们的品牌也还是在国内。为什么说是最合适的？纳什身高不足1.9米，这至少不会跟中国人的身形相差太大吧？球却打得很好，有运动天赋，这就能产生感染力。
《老板周刊》：那么在国内市场上，露友处于行业的什么位置？例如属于哪一阵线的品牌，您自己的判断呢？
丁路生：我觉得这个问题不大好一刀切，可能各个公司在实力上会有差距，甚至是天差地别，但在某个具体领域，小品牌的影响力、知名度远胜大品牌、国际品牌，关键是看消费者的接受程度。
如果要从市场看，我们主攻的是国内三四线城市，并且已经构建了稳固的渠道和消费人群，相信随着签约纳什之后的一系列推广，市场会锦上添花。
一直致力于国内市场开发的露友集团，此前赞助的是国内赛事，签约的是国内艺人，此番签约NBA球星纳什，是否有了国际化企图和规划？丁路生的回答十分干脆，“没有”，这只是一种差异化的尝试。
网络推广“爱心操场”
《老板周刊》：签约明星之后，只有配套推广跟上了，才能产生积极的推动效应。能否透露一下这方面的规划？
丁路生：如果没有什么变数的话，7月下旬纳什就会到中国来，行程大概是一周，到时候我们将围绕这一事件进行推广，不过具体的现在不好说。
《老板周刊》：前面有提到，会在央视投放广告，在地面活动方面呢？
丁路生：我们有一个“露友纳什爱心操场”项目，计划要在全国20个城市，选择一些贫困地区中小学的破旧操场，进行翻建。这与纳什中国行是有挂钩的，最终方案还没出来。实际上，在赞助小学、中学方面，我们一直都在做。
《老板周刊》：也就是将慈善活动，贯穿到品牌推广中？具体的做法，能否透露一些？
丁路生：我们对网络传播的力量，还是比较看重的。爱心操场项目，将通过人人网进行推广。人人网的前身，就是校内网，几乎每个人都能在上面找到母校和校友。我们做的这个活动，就是要让这些网友，通过文字、图片等方式，为自己的母校报名，通过网友评价和实地考察，对那些确实需要翻建的操场，着手进行设计、翻新、增加体育设施。
《老板周刊》：这种活动，需要很强的互动性，您觉得会不会遇冷？
丁路生：应该是不会的。设想一下，如果你读过的小学，已经很破旧了，但自己又还没有那个能力去翻建，现在有一个机会，只要报个名，就有人出钱去做这件事情，你会不会参加？这也是报答母校的一种方式。这不仅仅是我们公司在做善事，从某种意义上，为母校报名的人更是关键，否则无异于大海捞针。
当然了，我们也考虑到时间问题，例如这些网友当中有很多是大学生，暑假回家就很方便，可以拍照、记录，增加中选的机会。
《老板周刊》：这也可以让露友的品牌，烙在报名者的心上，还有爱心操场所在的地方。
丁路生：尽管我个人比较不赞成，但这种非常俗的、非常功利化的想法，也确实存在。我就想单纯做一做慈善，行不行？行，但会相信的人不多，我也就懒得去跟人较劲争辩。
社会上有钱人太多了，但愿意拿出来做善事的倒少！我们公司拿钱出来帮助社会上需要帮助的人，他们有感恩之心，对我们的品牌会有好感，这不也是情理之中吗？
作为签约纳什之后的配套推广措施，“露友纳什爱心操场”第一期项目，预计将在7月份的纳什中国行同步启动。值得关注的是，这个项目的操作，将放在网络上接受推荐，通过极强的互动性将露友品牌根植在消费者心中。
□人物印象
挤牙膏式对话
采访丁路生，就像挤牙膏。挤一挤，总还是有的；不过挤得太用力了也不行，干脆不理你。
“我牙疼，是真牙疼。”在新闻发布会上，丁路生派出了一美女上台，代表公司回答媒体的提问，这印证了许多同行的说法：此君不接受采访。无奈之下记者只好“点名”询问台下的他是否愿意回答问题，会场先是一片肃杀，诸多眼睛都瞪圆了，想必都想听一听。然后，此君招招手，要来话筒，然后颇为无奈地说出了“牙疼论”，纯正的地瓜腔引来会上一片笑声和掌声。
第一把总算挤出来了，开了个好头，接下来又断断续续聊了两三次，幸好记者也能用闽南语交流，否则还真不知道怎么续下去，这又印证了同行的另一个说法：此君不主动说话。不过记者发现，不管是国语，还是闽南语，又或是两者混搭，但凡你问了他刚好想说的，答案都简洁、流利。
并非不善表达，只是表达方式与一般人有异。所以，选择了能不说就不说。正如丁路生总结为啥不上台：“普通话说不好，而且，是真牙疼，都肿了。”
□丁路生语录
像上海这种一线城市，并不是我们的阵地，但也并非可望而不可及。为华东师范大学校庆捐赠，帮助青创会发展项目，是无意中将触角伸到了这些地方。
