N本报记者 谢佳锦
【核心提示】
六月的泉州楼市被众多开发商所期待，不少楼盘酝酿着端午节活动，以增强开发商和客户的互动和交流，还有楼盘加大购房优惠力度，全力争夺市场。
值得一提的是，目前越来越多开发商，开始注重和加强老客户的交流与互动。他们提出精准式的客户营销策略，通过“以一带二”或者“以一带三”的形式，让老业主带领新业主前来参与活动，享受尊贵式服务。
而接下去，将会有更多的楼盘活动，这也为即将迎来的推盘高峰带来锦上添花的作用，也让客户们享受到作为尊贵业主的享受。
不少行业人士指出，在当前楼市环境下，通过此类的营销形式，作用明显，这种形式也有助于楼盘接下来的推盘，有一定的催化作用。
不少楼盘 酝酿客户互动活动
本周五，中骏·财富中心将迎来“粽子DIY”活动。据了解，本次端午节活动，中骏置业将邀请大约200名业主到场参与。中骏·财富中心营销总监苏易金介绍称，此次活动主要是以中骏·财富中心的业主为主，活动当天来看房的客户同样也可以参与此次粽子DIY活动。
与此同时，尽管离端午节还有一段时间，但是从上周末开始，泉州有不少项目都已经提前开始忙碌，纷纷针对“端午节”，筹划客户活动。汇龙·大江盛世从上周就推出给新老业主送粽子的活动，虽然粽子价格较低，但是开发商们的心意到了，业主们也感受到了买房子后，开发商对于业主的关怀，同时也通过送粽子的活动，让更多的老业主带新业主前来感受家庭式的温暖待遇。
“我们预计在这个月月底实现红树林场馆的开放，这也能直接把我们的品质展现给前来参与活动的新老业主，同时会做一些相应的客户互动活动。”汇龙·大江盛世策划经理刘晓阳谈道，汇龙·大江盛世越来越注重业主服务的提升，对于老业主也更是关怀备至，这也是项目软性服务方面的综合提升。
记者在采访中了解到，6月4日，东海湾举办丰富多彩的客户互动活动，凡到售楼处现场的客户，现场名师教您包粽子、送节日香包、儿童彩绘金蛋、钓荷包赢购房优惠等。
“精准式营销”
注重客户服务
事实上，今年开春以来，特别是近段时间，开发商们越来越注重精准客户营销，加强与老客户之间的交流，通过“以一带二”或者“以一带三”的形式，让老业主带领新业主前来参与活动，享受尊贵式服务。
28日，中骏·雍景台推出体验活动，是业主的私家Party。一户已经购买雍景台的客户可以邀请两户新的意向客户前来参与活动，在体验馆里，客户们可以进行烧烤、看电影、唱KTV等休闲活动，活动控制在10几个人左右，让客户们尊享特殊的尊贵待遇。中骏·财富中心营销总监苏易金谈道，这种精准式的营销方式，点对点进行介绍和体验，更提升了成交的概率，同时也让业主们的互动增加，提升楼盘在外界的口碑。而这样一个较为新的营销方式，也带来了实际的成交签约。
不单是中骏的项目提出了“精准式营销”的概念，包括汇龙·大江盛世、惠安的盛世锦都等楼盘，都相应推出一些较具针对性的活动，以老带新也慢慢成为目前市场上成交最具稳定性的营销方式，也成为了开发商们推出一系列活动的初衷。
行业人士表示，“精准式营销”目前已经被越来越多的开发商所认同，他们不再去做一些几百人的大活动，而会更加注重点对点的营销方式，这也是应对当今不温不火的市场的一个好方法，不仅带来了销售，同时也传达了楼盘的品质。
优惠加大
开发商争夺市场
随着一系列营销互动活动的推出，开发商同时也推出一系列的优惠措施，来吸引更多的购房者前来购房。
据了解，嘉琳广场项目在端午节即将到来之际推出“我爱我嘉”特惠购房节，在6月1日~6月10日活动期间，15套优惠房等着购房者，选择一次性付款还享有更多的优惠。同时，在5月28日~6月6日，汇龙·大江盛世举行端午特惠活动，推出5套特价房55万元/套，为93平方米户型，大多位于比较高的楼层；东海湾在6月4日~6月6日活动期间倾情启动“以老带新”活动，业主介绍亲朋好友购房，均可获赠千元大礼。
通过这种优惠方式，一方面可以吸引更多的购房者前来售楼处咨询买房，另外一方面，也通过活动，邀请客户亲临现场，体验产品品质。
开发商人士表示，举办活动，同时推出一系列的优惠，在回馈业主的同时，也带动了销售，整体的效果还是不错的。
□市场观察
六七月或成楼市爆发点
记者在采访中了解到，不单单是泉州楼市，整个大泉州楼市6月都将有数个楼盘酝酿推出，受到不少购房者的关注。
南益·鲤景湾I期有3栋，共有房源356套，主要户型为90平方米~135平方米的两房和三房，其中90平方米两房加上赠送面积可改造为三房，三房加上赠送面积可改造成四房。香悦美地二期预计在6月份推出，主力户型为70平方米~90平方米的两房、三房；晋江万达广场一组团90平方米~185平方米的住宅，预计在6月底推出；中骏·蓝湾半岛也预计在6月中旬推出1、2号楼，以及15至18号楼，共有403套房源，主要户型为两房和三房。
行业人士称，一系列的新房源，或将成为6月泉州楼市的新亮点，特别是不少品质开发商也推出了符合市场需求的房源，在新一轮楼市调控政策尚未出台的情况下，或将引爆泉州楼市的购买热，成为今年下半年初的一个最大亮点。
