N本报记者 陆烨垭 谢向明 文/图
本月，香港宝峰时尚国际控股有限公司旗下的“NBA”拖鞋将正式亮相，主要人群定位为男士和小孩，这标志着，一直在女人堆里打转的宝峰时尚开始正式向男人和小孩进军。
这只是宝峰时尚自2011年1月28日登陆香港资本市场以来的一个新突围。据香港宝峰时尚国际控股有限公司行政总裁兼执行董事陈庆伟介绍，作为迪斯尼拖凉鞋的OEM厂商，宝峰时尚今年有望在商业模式和迪斯尼做深一步的合作，为打造“屈臣氏式”的宝人时尚生活馆奠定基础。
从单纯的拖鞋OEM，打造自主拖鞋品牌，再延伸至皮鞋、运动鞋等多种鞋类产品，乃至服装、帽子、包袋、配件等多门类品种，“我们正逐步从卖拖鞋，到卖‘时尚休闲’概念转型，从国内拖凉鞋领军品牌，向休闲时尚产业领域品牌跨越！”陈庆伟表示。
牵手NBA，向男人和小孩进军
《老板周刊》：宝人拖鞋给人的印象是“女人味”十足的品牌，这次突然和很阳刚、很男人的运动NBA结合，不知这个“创意”缘何而来？
陈庆伟:一直以来，宝人拖鞋都是聚焦在年轻时尚女性这一群体中，在男性和儿童方面涉及较少，这次和NBA合作，就是想向男性和儿童这两类群体延伸。NBA虽然是男士体育项目，但是已远远超出体育的范畴，我们完全是冲着NBA的文化去合作的。正好NBA也正在寻找拖凉鞋领域的合作商，所以我们是一拍即合。
《老板周刊》：能否具体谈谈你们和NBA是如何合作的？
陈庆伟:我们与NBA中国签订了为期三年的合作协议，我们作为NBA拖凉鞋的官方授权商，运用了NBA球队及球队吉祥物图案，设计、生产以NBA东西部各大球队为主题的拖凉鞋产品，并计划本月在宝峰时尚的零售终端出售。我们还将通过其在中国大陆、香港及澳门地区的销售网络推广该系列产品。
《老板周刊》：借助NBA品牌营销，不知对宝峰今年的品牌战略有何实质性的推动？
陈庆伟:我想，借助NBA本身的影响力以及赛事的传播，对我们品牌的宣传就已经够强大了。这次，在男士和儿童系列为主的基础上，我们还设计了情侣鞋、亲子鞋，这为我们在拓展女性时尚消费群体的基础上，新增了男性和儿童领域，这对宝峰是个很好的开始，是宝峰从单一的消费群体向综合消费群体转变，是宝峰从鞋业第三极向时尚产业帝国跨越的新契机。
2011年5月18日，香港宝峰时尚国际控股有限公司与NBA中国宣布双方正式结成长期合作伙伴。并于本月在中国推出NBA主题的拖鞋及凉鞋产品，让球迷用这种独特的方式展示其对NBA的激情。
打造“屈臣氏式”的商业模式
《老板周刊》：听说，你们和迪斯尼也将有更深入的合作？
陈庆伟:是。我们一直以来就是迪斯尼拖凉鞋的OEM厂商。未来，我们在参与开发、生产迪斯尼拖凉鞋的基础上，还打算和他们进行商业模式上的合作。目前我们正在洽谈把迪斯尼拖凉鞋产品引入到宝峰时尚的零售终端，这样，不但可以丰富单个宝人品牌专卖店的产品，而且有利于双方渠道的整合，更好地进行资源互补。
《老板周刊》：这是你们打造屈臣氏商业模式的第一步吗？
陈庆伟:可以这么说。从做OEM，到打造自主品牌，再到上市，我们一直都没有停止思考，拖凉鞋未来的出路在哪里？我们可不可以跳出拖鞋做拖鞋？经过一段时间的沉淀，我们提出了从鞋业第三极向时尚产业帝国跨越的战略目标。今后，我们可能就不再说我们是国内拖凉鞋领军品牌，我们会说，我们的目标是“国内休闲时尚领军品牌”。
为了丰富“休闲时尚”的内涵，我们宝人专卖店在拖凉鞋的基础上，还延伸了服装、包袋、配件等领域产品，我们的目标就是要打造宝人时尚生活馆。未来，我们时尚生活馆的商业模式会类似屈臣氏，里面不但有我们的宝人品牌，还会有吸纳很多别的时尚品牌的产品进来，这本身就是商业模式的一个全新突破。
《老板周刊》：能不能具体谈谈这一全新的商业模式？
陈庆伟:说白了，今后，宝人不但是我们产品的品牌，还是我们终端门店的品牌。通过从产品品牌向综合体的销售渠道品牌升级，这本身就是一个新的尝试。未来在宝人时尚生活馆，消费者不但可以买到我们自有品牌下的产品，还可以买到很多和“休闲时尚”概念相关联的品牌产品，就好像屈臣氏一样，有卖化妆品、日用品，还有卖食品，但都是围绕在同一类消费群体中，通过其门店品牌效应，不但带动其自有品牌的推广和提升，还可以吸纳更多的休闲时尚品牌进来，从而丰富我们终端的品类，对门店品牌也是个很好的推动，这是一个相互促进的过程。
《老板周刊》：我发现才短短两年时间，你们的产品就延伸得很多，不但有拖凉鞋，还有皮鞋、运动鞋，以及衣服、帽子、包袋、配件等多个门类，不知道这样快速扩张，会不会顾此失彼？
陈庆伟:其实，我们品类的延伸并不是盲目的，而是都围绕在“休闲时尚”这一大概念下。你想，以单一的拖鞋产品支撑一个专卖店，能有多大的利润空间？而换个角度，以“休闲时尚”这个概念为支撑的时尚生活馆，那空间可就大多了。
所以，从纵向来说，我们在拖凉鞋的基础上，新增了皮鞋、运动鞋等门类，从横向来说，我们新增了衣帽包等门类。但是，不可否认的是，我们仍然以拖凉鞋为主要的支撑点，我们是在做大做强拖凉鞋的基础上，再去延伸，而不是盲目地求多。
作为迪斯尼拖凉鞋的OEM厂家，今年宝峰时尚计划在商业模式上和迪斯尼有个更为深入的合作，为宝峰时尚打造屈臣氏式的商业模式迈出了第一步，也为其从单一的拖鞋品牌，向多门类的休闲时尚产业进军奠定了基础。
上市融资7亿港元
《老板周刊》：作为2011年第一家香港上市的企业，宝峰时尚募集的7亿港元主要用在哪些方面？
陈庆伟:我们首先将用于提升产能及设备升级上。公司在泉州市又建了新厂，预计明年4月竣工，总产能将可提升4700万双~9700万双；其次，公司计划将零售终端在去年底520个基础上，增至800~1000个，我们提出了“千店明星工程”，就是把每个终端都打造成明星级的优质专卖店。公司还计划今年进入亚洲地区，希望今年内再打入新加坡、马来西亚及印尼市场；同时，我们还计划和知名研发公司组成战略合作伙伴， 进一步提升新产品的研发能力；此外，在媒体投放和项目收购上，我们也有一定的计划，可能会兼并一些运动鞋的渠道和资源，并扩大到整个鞋类。
《老板周刊》：你们2010年度的业绩报告显示，总收益8亿多元人民币，纯利增长六成多，不知道这些大幅度增长是从何而来？
陈庆伟:主要是我们提升了自主品牌在总集团的份额，众所周知，自主品牌产品的毛利率较传统OEM业务要高。2010年我们内销的营业额共占本集团总营业额的37.7%，而2009年则占20.5%。2010年，内销营业额达到人民币3亿多元，增幅为160.4%。这些都表明，我们过去数年把业务模式由OEM转移至品牌产品业务的策略成功，也逐步奠定了宝峰在中国时尚拖鞋市场的领先地位。今年，我们计划自有品牌业务还将提升到50%，我们还有很大的增长点。
《老板周刊》：宝峰时尚旗下有两大自主品牌：宝人和宝峰，不知道这两大品牌是如何差异化定位的？
陈庆伟:宝人主要定位在中高端，走专卖店、商场专柜和时尚生活馆的渠道；而宝峰主要定位在低端中的高端，走的是超市渠道。
《老板周刊》：作为2010年上海世博会拖鞋产品特许生产商及鞋类产品特许零售商，在上海世博会期间，宝峰的“世博营销”可谓空前。不知道，作为2011年世界园艺博览会的特许生产商及零售商，今年你们在“世园会营销”上有何新的动作？
陈庆伟:世博会和世园会是两个不同类型的展会，但都是对外展示企业品牌形象的绝佳时机。在上海世博会期间，“148元一双拖鞋卖到脱销”的一条天气新闻报道，无意中把我们的品牌推向众人的眼中。这次世园会，我们也会因地制宜，结合当地的特色，随机进行一些品牌推广，但不会太刻意。
1月28日，宝峰时尚国际控股有限公司在香港联交所正式挂牌交易。挂牌上市当日，宝峰时尚发售价为每股2港元，集资7亿港元，净额4.57亿港元。公开发售获3.27亿股有效申请，超额认购9.33倍。
□人物印象
“善变”的领头羊
有句话说得好，这世上，唯一不变，就是改变！
从OEM起家，做到“每十个美国人就有一人穿宝峰拖鞋”时，在外贸形势依然一片大好之际，他提出了要打造自主品牌；
从2007年打造自主品牌，提出鞋业第三极，到荣登国内拖凉鞋行业的领导品牌之际，他提出了要跳出拖鞋做拖鞋，以拖鞋为主打，包括多种门类的休闲时尚领域。
他，陈庆伟，一个“善变”的领头羊，无时无刻不在思考着宝峰国际的下一步变革。正如他所言，变，才能不败。
最初，大家都认为，拖鞋难登大雅之堂，以至于开始大家都难以理解陈庆伟要开“拖鞋专卖店”的设想。而今，宝人专卖店如雨后春笋，百元以上的价格，让人看到了“改变”的巨大商机。“敢想，才能敢做！”陈庆伟说，按照全国13亿人来算，人均每年消费拖鞋10元钱，那就是130亿元，而如果每人消费100元，那就是1300亿元的商机。因此，拖鞋市场还有很大的增长空间，大约以每年40%的速度逐年递增，这远远高于皮鞋、运动鞋的增长空间。也正是看到这样的潜力，他提出了打造“鞋业第三极”的概念。
就在宝峰国际的一系列变革中，陈庆伟个人同样在蜕变中，他攻读了澳大利亚艾迪斯科文大学工商管理（国际）硕士学位，无论是对企业战略的思考，还是其在企业管理上的见解，都比以往更胜一筹。“老板的思路变，才能带领着企业变”。陈庆伟坦言，当然，企业变革，不是盲目地变，而是在结合前人的经验上，因时而异地做有自己特色的变革。一旦新的战略方向确定，大家就以一颗坚定的心往前走。
在陈庆伟看来，一切变革都是自然而然地发生，“顺着时代发展的趋势和步伐，变革才能水到渠成，企业才能永续发展”。
