N本报记者 陈东升 谢向明 文/图
今年“6.18”第九届中国·海峡项目成果交易会上，泉州市信和涂料有限公司将和复旦大学签署合作协议，共同开发核电涂料。这意味着，信和涂料将向长期占据这一市场的国外大企业发起挑战，以民族企业的身份重新拿回这一关乎国计民生的市场。
之所以会有如此之大的底气，在于信和涂料创办20多年来逐步累积下来的雄厚技术基础，当国内很多涂料公司在忙着做营销、推品牌的时候，信和却默默地致力于产品研发和技术创新。正是公司董事长王诗榕以做高新产业的心态来做涂料这一传统产业，才使信和有了现在厚积薄发的势头，近几年产值都是翻倍增长，今年预计可以超过5个亿。而为了备战将来与国外大企业的正面接触，信和也正在积极股改筹备上市，以期未来以更雄厚的实力踏上国际舞台。
开发核电涂料，是对企业的提升
《老板周刊》：信和一直是一家从事工业涂料生产的企业，并且在这一两年也开始大举进军家装市场，为什么会在这种时候提出要开发核电涂料呢？
王诗榕：因为我们觉得这是一个机会，如今国内计划要建近40座核电站，而核电涂料又是一种关系到国家安全的特殊产品，特别是这次日本地震后，更是使各个国家都把核电站的安全提升到了更高的层次。核电涂料其实是广泛的说法，它其实包括一系列多个品种的涂料产品，用在核电站建设的每个环节里，主要是用来防辐射的。目前国内使用的核电涂料，基本上都是从国外引进的，从这一两年开始，国家开始大力倡导民族企业自己生产核电涂料，应该说整个市场前景还是很好的。
《老板周刊》：据我所知，国内一些其他企业也开始在研发核电涂料，再加上国外那些技术成熟的大企业，相对于40个核电站的市场份额来说，未来的竞争应该是很激烈的，在这种情况下还大量投入研发，有没有考虑到是否能获得回报呢？
王诗榕：这就要看你说的是哪种回报了。如果是单纯只讲利润的话，确实很难说，但如果从提升企业自身的角度来看，我认为这是一件很值得做的事情。首先，你如果掌握了核电涂料技术，起码说明你是家有实力的企业，这对于企业品牌本身就是很好的提升；再来这也是企业积攒技术力量的一个过程，如果成功了，说不定将来我们还会涉足动车涂料和军事隐形涂料的研发。再退一步来说，我们也可以尝试着将核电涂料开发出民生用途，比如我们现在使用电脑会有重复辐射，如果将这种涂料用于办公场所或办公桌上，就能大大降低二次辐射，这不就是很好的市场了。
《老板周刊》：就如您刚才所说，日本地震后全世界都对核电安全要求更高了，虽然信和长期都在研发工业涂料，但研发以防辐射为主的核电涂料对信和来说挑战会不会太大？
王诗榕：我曾经表示过研发核电涂料就像是要一个生产布衣的企业生产防弹衣，挑战当然是有的，这单靠信和一家企业是很难完成的，所以我们和高校联合开发。信和从成立的第一天开始，就很注重技术创新，到现在我们有20多名自己的研发人员，并和国内清华、厦大等大专院校，以及国外一些大型企业都有技术上的合作，几十年时间积累下来的研发基础，让我们还是比较有信心的。
技术创新是根本，不盲目营销
《老板周刊》：信和在研发上非常注重，但对品牌的推广和营销似乎有些忽视，这样不会滞缓企业的发展吗？
王诗榕：其实不能说是不重视品牌的推广，而是要在一个合理的时候，要在企业具备了足够的内涵和基础后，再去做一些品牌推广。据我所知现在市场上有一个品牌推广力度很大的家装涂料企业，因为在广告上投入太大，但实际产品并不大被消费者认可，所以销量不大，现在整个企业陷入了困境。如今的企业竞争关键就是差异化，但涂料行业却是同质化非常严重，互相模仿导致低价竞争，这些没有自己特色的企业很容易就被淘汰，所以信和现在最重要的就是把自己科技创新的特色巩固起来。
《老板周刊》：工业涂料可能技术含量比品牌更重要，但从前年起信和也推出了自己的家装涂料品牌，在家装市场品牌的影响力很大，消费者往往会选择立邦、多乐士一些大品牌，信和能闯出自己的一片天地吗？
王诗榕：相比很多品牌砸广告卖概念，我们是踏踏实实地在做产品。比如说这两年家装漆都在提的环保概念，我们的研发人员就推出了以稻草和麦秆为原料做出的生态涂料，达到了真正的环保，而且还做出了很多类似墙纸的材质效果，并根据闽南潮湿天气的环境开发出防潮功能。因为是新产品怕施工不到位影响效果，我们还对经销商进行了培训，要求他们组建专业施工队。我们把别的企业花在广告上的钱都花在了研发和服务上，慢慢地就会建立起口碑，刚开始效果可能还不明显，但随着几十个人、几百个人使用后能认可，再把它推荐给周围的人，品牌形象就慢慢起来了。
《老板周刊》：靠市场建立口碑所花的时间肯定比较长，对于企业来说不是越快占领市场越好吗？
王诗榕：时间是会比较长，但企业发展到了一定阶段，就要有自己的发展思路和理念，这是非常重要的。国内有一家做得不错的涂料企业，销量发展到两三千万的时候一直涨不上去。有一次这个企业的老板来跟我聊天时，我就帮他分析，如果他想模仿立邦的话，就必须在营销上投入更大的费用；如果想模仿多乐士，就需要几十年的技术沉淀。反而是他的产品销量最好的是一款木器漆，因为施工时容易上手光泽又很好，所以很受油漆师傅欢迎，只要将所有产品都朝这个方向发展就行。后来他果然这么做了，到今年销量也已经上了几个亿。所以说做企业最重要的是要很清楚“我到底要做什么”，要明白只靠一味地模仿，到最后“你还是你的，不会是我的”。这听起来很简单，但其实就是很多人做不到的。
为市场做准备，不能只顾利益
《老板周刊》：技术创新一直是信和的核心理念，它具体又为企业来带哪些效益呢？
王诗榕：技术创新能让企业在市场竞争中占据先机或主导，比如说几年前我们研发出仿木纹的喷漆，就被广泛运用到防盗门上，像盼盼等国内防盗门大企业都主动与我们合作，到后来这种漆更是被很多涂料厂模仿。近的来说，去年年底公安部刚发布通知，以后所有建筑外墙保温都要用A类材料（不燃），而现在市面上大多外墙涂料都还是B2（可燃）类、B3（易燃）类，而我们从两年前就开始在做A类了。这个月我们将推出一种玻璃隔热涂料，现在也正在与泉州西虎汽车商谈应用在他们生产的公交车上。
《老板周刊》：在决定投入研发这些技术前，信和又是怎么提前洞察到市场的需求的呢？
王诗榕：从涂料行业来看，现在很多是厂家在做的，市场不一定懂；市场需求的，厂家又不一定有。所以企业一定要懂市场，又要懂技术。比如说现在很多小区围墙的栏杆，都是过不了多久就生锈了，这就是因为油漆工使用了家具漆，而不是金属漆，但这也不能都怪油漆工，因为泉州生产金属漆的企业很少，市面上的这类产品很少见。所以这就要求厂家要站在消费者的角度来思考，为市场做准备，不能只考虑销售和成本。这就又回到核电涂料的问题上了，如果只考虑现在的市场和销售的话，也许根本不值得投入，但今后说不准它就能在很多应用领域上大放异彩。
《老板周刊》：进入核电涂料领域，也就意味着信和今后必须面对国际企业，现在是否已经开始着手准备了呢？
王诗榕：确实是这样，今后的竞争对手和合作伙伴可能将会有很多世界500强企业，所以我们今年也正在着手股改工作，争取上市，并引进一些职业经理人。只有实力沉淀到一定阶段，才能开始谈品牌影响力。
