N本报记者 林桂平
最近，茶店成本的上升问题引起了业界以及媒体的关注，不少茶企的负责人纷纷感受到了成本上升所带来的经营压力。近日，长期以来被茶客认为是武夷山高端茶代表的桐木关茶也进入超市，让茶业成本问题再次浮出水面。随着成本上升，茶叶暴利一说逐渐被现实所否定，众多茶商在寻求转变。
不少企业试水超市渠道
年初以来，众多茶企纷纷感叹成本上升。茶叶的制作成本上升，店面租金上涨，人员工资上涨依然难招……在武夷山的茶叶价格水涨船高的形势下，最近，来自桐木关的某茶叶品牌进入超市引发了媒体以及网友的议论。据厦门媒体透露，该品牌已经进入厦门市的100多家超市，除高端礼盒装售价199元/盒外，其余的售价多在几十元左右，最低的甚至卖到每盒10元以下。业内分析认为，店租、人工等成本过高，茶市竞争日益激烈，使得该品牌被“逼”进了超市。
在安溪县虎邱镇美庄村，这里的黄金桂内销市场逐渐扩大，当地合作社打算借助商超渠道来拓展黄金桂市场。据了解，这一方面是看中商超渠道网点多的优势，另一方面也是考虑到开店的成本压力，选择以超市为切入点。业内人士反映，茶叶要进入商超，虽然成本也不低，例如要开设专柜、安排人员销售等，但是相对于沿街店铺动辄上万的租金要好一些。
渠道共享降低成本
同行之间渠道共享，这看来是不可思议的事情，可是在茶行业已经成为了现实。八马茶业在竹叶青专卖店中设专柜，安溪铁观音集团与河南信阳的五云茶叶集团“战略结盟”共享渠道，华福茶业产品进入省外知名茶企销售终端……
八马茶业副总经理林荣溪表示，要共享渠道，两者在品牌定位上要能相契合，实现优势互补。据其介绍，八马茶业与竹叶青共享渠道，是为了满足消费者多元化的消费需求，同时也是为了强强联手，优势互补，从而节省资源。
据悉，安溪铁观音集团与五云茶叶集团签订协议，“凤山”安溪铁观音和“龙潭”信阳毛尖、信阳红将分别进入对方销售渠道上架销售。
据华福名茶总经理高金典介绍，人工成本、店面租金、装修成本已经成为影响茶行业发展的三大资金桎梏，通过互相借用品牌茶企的销售渠道，可降低企业的成本压力。
业内人士认为，“企业开辟新市场，如果单凭己力，不仅要耗用过多的精力和物力，而且风险加剧，如果能找到志同道合者，可谓省时省力。”
网络营销风生水起
随着实体店竞争的增大，不少茶叶投资者迈向茶叶网络营销。从QQ营销到淘宝商城，从建立企业营销网站到微博卖茶，网络营销愈演愈烈。但是，之前由于网络营销进入的门槛低，营销队伍参差不齐，茶叶网络销售信誉受到损害，其前进脚步一度停滞不前。近一两年，众多品牌茶企在关注传统实体店的同时，也开始投入精力运作网络销售渠道，茶叶的网络营销市场逐步向规范化方向发展。
受到成本上升压力的影响，记者在走访中发现，不少茶企开始关注甚至转向网络营销。大宝山名茶的负责人肖总告诉记者，企业制茶、卖茶已经十几年，开展网络营销已经筹备多年。据其透露，今年年初企业网络营销领域正式启动以来，取得了不错的销售业绩。她表示，网络销售不必承受店租的压力，对于货源稳定的企业而言，是未来发展的一个方向。
