泉州百捷房地产营销企划部经理 温锡宁
政策对于别墅市场的影响较小，因为买得起别墅的客户，贷款买房所占比例非常小。今年下半年，泉州市区推出的别墅项目已经被众多购房者所关注，高附加值的产品成了市场的主导。
由于国家对于别墅用地不再进行审批，所以别墅产品越来越稀缺，下半年泉州别墅推出的量整体与去年持平，高端客户的需求还是较旺。虽然目前处于调控政策的消化期，刚性需求客户更加理性地选择适合自己的房源，但是对于高端市场来说，受到的影响却相对较小。对于下半年的形势也是基本看好，开发商们越来越注重产品的附加值，赠送面积大，配套更完善都成了开发商们角逐市场的最有力砝码。
市场较冷淡
加强移动式行销
盛世领墅销售总监 魏国伟
近段时间以来，泉州房地产市场整体较为冷淡，虽然高端别墅项目受到的冲击较小，但是明显感觉到，来访量有一定的下降。
魏总监谈道，目前盛世领墅的外拓业务人员在市场较为冷淡的情况下，更有针对性地进行客户邀约，通过点对点的交流，面对面的了解，对客户进行筛选，再邀请至售楼处，由专业的置业顾问进行项目的介绍，这样的客户签约成功率非常高。
而今年的销售速度明显比去年慢，主要也是由于政策方面的影响，许多项目虽然进入了中期销售状态，但是依然出现了销售较为困难的情况，这是今年与去年销售最大的区别所在。
别墅成下半年楼市关注热点
核心提示
N本报记者 谢佳锦
面对频频收紧的楼市政策，泉州不少普通住宅放慢了推盘的速度，而一向和普通人距离较远的高端别墅项目，近期却有不少项目在酝酿推盘计划，并渐入购房者眼帘。记者在采访中了解到，预计下半年泉州将推出150多套别墅产品，以盛世领墅二期、中骏·雍景台、百捷·中央墅府、桃源山庄二期等楼盘为主。由于受国家政策的影响较小，备受经济实力雄厚的购房者和投资客所关注。
据了解，和去年独栋别墅热销不同，今年联排、双拼和叠加别墅产品将成为市场主流。与此同时，无论是自住还是投资，购买别墅的客户都更加注重产品本身的品牌及附加值，特别是不可复制性的别墅项目，更是高端客户的首选。
□市场观察
客户看好后市升值空间
别墅市场的竞争力也越来越强，随着多家开发商酝酿推出别墅产品，泉州别墅市场已经不再是一枝独秀的状态。虽然量不是很大，但是开发商们也都在相互竞争，特别是在建立企业文化和品牌良好口碑上，也是下足了功夫。
据了解，中年客户如今已经成了别墅市场的主要购买群体。下半年这一波购房者对于房地产形势的判断也成了下半年别墅市场销售好与坏的主要原因之一。由于别墅产品的特殊性，产品受楼市调控政策的影响不大。目前泉州别墅的价格较一线城市还没有到应有的价格点，处于价格的洼地，因此对于泉州市场来说，许多客户都看好其以后的升值空间，特别是对于中年客户来说，购买别墅不仅是对自己资产的保值，而且是一种身份的象征。
但是也有不少行业人士表示，高端别墅市场主要看项目，好的品牌项目才能凸显升值的空间，高端客户选择别墅时，应更加谨慎，为自己的财富保值做好最充分的准备。
下半年 多个别墅项目亮相
记者在采访中了解到，今年下半年，泉州高端别墅项目将有不少楼盘酝酿推出新的房源，由于受国家政策的影响较小，这些项目受到了许多购房者和投资客的关注。
盛世领墅销售总监魏国伟谈道，盛世领墅二期一组团预计今年7月份推出，约70~80套房源，目前二期已经在蓄客当中，前来咨询预约的有效客户达到了四十多组。魏总监坦言，盛世领墅一期销售在泉州市场上反应较为良好，口碑也不错，此次前来咨询二期产品的客户很多都是之前老业主推荐而来。另外，盛世领墅的会所也预计在今年8月底或9月初推出，这同时成为二期销售的最大亮点之一。
位于丰泽区的中骏·雍景台于4月2日开盘，吸引了几百组客户前来参与。福建省海峡西岸投资有限公司营销部销售经理褚敏敏告诉记者，中骏·雍景台的推出，弥补了泉州城市中心联排别墅的空缺，推出之后便进入迅速销售阶段，其产品的良好口碑一直为市面上所传承，大家对于中骏置业的品质较为认可。今年下半年，中骏·雍景台产品将持续销售，目前还剩下40多套的别墅。
与此同时，位于桥南片区的百捷·中央墅府预计今年下半年推出都市别墅，共38套，主要以双拼和叠加产品为主。桃源山庄二期也预计今年年底或者明年年初推出，共53套，项目坚持纯独栋别墅产品，还没推出就受到了不少购房者的关注。
行业人士分析，高端别墅项目的推出，特别是高附加值的项目，受到政策的影响较小。由于其本身总价较高，购买人群也基本是二次置业者，都具有一定的经济实力，所以对于这部分群体而言，价格只是其次，最重要的是项目的品质和配套设施。
面积适中别墅 成市场主流产品
今年上半年，泉州主要销售的别墅产品以联排、双拼为主，这与去年泉州销售的别墅产品有较大的区别。记者在采访中了解到，今年1~4月份，泉州共销售了106套别墅，而去年同期只销售了72套房源。另外，去年别墅销售主要以独栋为主，今年则以联排、双拼和叠加别墅销售为主。
就今年市场情况来看，联排、双拼和叠加的别墅产品冲击了整个泉州别墅市场，主要以中骏·雍景台和盛世领墅为主的别墅销售，占据了大部分的市场份额。海景国际别墅、宝珊花园别墅、泉州奥林匹克花园别墅也有一定的成交量。
不少行业人士指出，今年以来，泉州别墅项目主要以居住型别墅的销售为主，其舒适度较高，赠送面积较大，赢得了许多购房者的青睐。其中，不少楼盘推出的200多平方米~300多平方米的别墅产品，在市面上引起的反响也较好，销售也保持良好的势头。
之所以今年联排、双拼和叠加别墅产品会成为市场的主流，主要也是由于纯独栋别墅项目今年推出的量有限。另一方面，越来越多的购房者，为了改善居住环境，但又由于资金方面的压力，所以会选择比普通住宅高一个档次的联排、双拼产品作为自己改善型居住的首选。
教育资源 市中心保值性高
□购房者说
购房者：曾女士
在采访中，曾女士谈道，自己在泉州是开服装公司的，这一两年来，赚了点钱，本来要去投资股市的，但是股市风险太大，怕自己辛苦赚来的血汗钱被套牢。经朋友介绍，准备购买盛世领墅的房源。曾女士觉得，盛世领墅拥有丰富的教育配套，虽然没有传统别墅依山傍水，但是它闹中取静，而且位于市中心，保值和增值性较高。
曾女士称，目前市中心的普通住宅房源房价也一直在微涨，盛世领墅这个价位的别墅，虽然一套也要三四百万，但是相对于泉州其他别墅项目来说，价格相对较低，也在自己能承受的价格范围内。
抵抗通胀
高端产品为先
购房者：王先生
王先生告诉记者，自己也是因为朋友买了中骏·雍景台的别墅，被他所鼓动。之前自己也有去看过其他同类的别墅产品，但是主要还是以叠加别墅为主，而中骏·雍景台此次推出的联排别墅，正好迎合了他购房需求，所以也就毫不犹豫地买了。
在采访中，王先生认为，市中心别墅项目未来的前景还是较为良好的，因为从以前的项目来说，别墅项目的增值空间比普通住宅项目的速度快好几倍，这也意味着高端产品的保值增值性更强。此次购买中骏·雍景台联排别墅，也是为了让自己的资产更好地保值，抵抗通货膨胀带来的财产损失。高端产品对于抵抗通货膨胀的风险更高，保值性也更强。
注重产品 投资客瞄准高端市场
记者在采访中了解到，今年泉州别墅的推出量与去年基本持平，分析去年和今年的销售量，其数据让开发商们对于别墅市场较为乐观。有业内人士称，国家调控政策收紧，使得普通住宅受到了一定的冲击，但别墅等“小众产品”市场则一直比较平稳，保值特性明显。越来越多的高端客群，把投资转向了别墅这种高端产品。
“如今，拥有良好口碑和品牌文化的别墅产品更能赢得高端投资客的青睐。”在采访中，一业内人士指出，购买别墅产品的客户，越来越看重产品本身的品牌，一个好的项目，品牌的口碑很重要。其次，有着稀缺资源的别墅产品也成为高端客户选择产品的重要一环，特别是不可复制性的别墅项目，更是高端客户的首选。
行业人士称，高端别墅项目，目前越来越受到购房者的关注。纵观泉州这十年来的别墅市场，升值空间非常大，越来越多的投资者为了防止通货膨胀、货币贬值，而采取购买别墅产品来抵抗通货膨胀造成的损失。越来越多的高端客户，把目标瞄准了别墅市场，这也是一种更为安全的投资方式，也逐渐成为高端客户的投资新风向。
