原本被看作是传统楼市淡季的年中楼市，今年却一改常规推盘方式，各个楼盘集中推盘，使得市场显得甚为火热。按照开发商人士的看法，今年年中推盘量大增，除了新地块进行开发之外，也与各个楼盘的营销策略息息相关。可以说，受政策等因素影响，不少楼盘上半年持观望的姿态，而下半年的走势并不明朗，因此，历经一段时间观望之后，开发商主动掀起营销潮，在年中纷纷推盘。
业界人士指出，历经上半年观望之后，自住型购房需求或将在这一轮推盘力度的拉动之下释放出来，未来的市场前景可期。不过，也有不少行业人士坦言，众多楼盘的集中推盘，或将使得市场的竞争进一步激化，各个楼盘应以更为谨慎的态度应对市场。而拉长蓄客期、少量多推、合理定价等举措，无疑是开发商理性应对市场的直观表现。
核心提示
N本报记者 张宗伟
可以说，今年以来，政策频出使得各地房地产市场的观望气氛甚为浓厚，不少楼盘的看房人气受到明显影响。“人气肯定不如以前了。”采访时，不少楼盘的销售人士告诉记者，以前客户都会主动到楼盘售楼部咨询，特别是周末时间，看房者更是络绎不绝，不过，今非昔比，众多楼盘只能通过各种不同的客户活动，提升楼盘人气。
记者采访时了解到，各个楼盘提升人气的举措颇多，一方面，在楼盘现场，各个项目通过产品品鉴会、亲子活动、业主联谊活动等形式，邀请客户参加；另一方面，各个楼盘也主动走出去营销，通过楼盘展示、专场团购的形式，挖掘新的客户资源。
由于受到人气及推盘节奏等方面的影响，不少楼盘开盘前，纷纷延长蓄客期，以此增加客户量。按照开发商人士的看法，当前市场环境下，楼盘开盘现场气氛对客户的信心影响非常大，因此，各个楼盘宁愿加大投入，延长蓄客期，在开盘前做足准备。
“今年年初楼盘开始动工时，就开始接待客户了。”位于泉州江滨一项目开发商人士告诉记者，该项目虽然至今尚未开盘，但通过数个月以来的蓄客，目前已取得较为理想的成果，客户积累已经不成问题了。事实上，目前不少楼盘在正式推盘前，往往选择在人流量大的中心市区街道、商业广场等繁华地段，开设临时接待中心或接待点，以此提前积累客户。
蓄客期拉长 开盘前准备更充分
□分析
关注主流购房者
楼盘锁定自住需求
今年年初以来，频频出台的地产新政，使得泉州楼市出现一定程度的降温迹象。一方面，没有开展推盘的项目，成交量明显下降；另一方面，不少开发商以观望的态度应对市场，或推迟项目开盘时间，或低调推盘，市场显得微妙且谨慎。
而历经上半年观望之后，即将到来的推盘热潮，能否推动楼市成交量的上扬？对于尚未明朗的楼市，行业人士虽然不敢确定楼市是否向好，但是，可以肯定的是，历经上半年观望之后，一部分的刚性需求购房者，或将在这一轮推盘的拉动之下，释放出来。
不少楼盘开发商人士介绍，当前市场最为明显的现象是刚性需求成为主流购房人群。丰泽区一楼盘开发商人士透露，自住型的购房需求基本上达到九成以上，且以刚性需求的购房者为主。而该楼盘的客户数据，与其他楼盘的情况大抵相同。
对此，不少新推项目的开发商，将目光锁定在本地客群、自住型需求的购房者身上。按照各个楼盘的看法，自住型需求的客户，将成为未来房地产市场的主要客户。
可以肯定的是，今年的年中楼市，虽然属于传统的楼市淡季，但是市场却淡季不淡，楼市竞争日渐激烈，令各个楼盘倍感压力所在。“政策等方面是影响未来市场走势的重要因素。”众多开发商人士坦言，今年以来推出的一系列政策，对泉州楼市的影响甚为明显。而未来的房地产市场，消费必然更趋理性。
在此背景之下，各个开发商在推盘量方面，采用少量推盘的方式，试水市场。位于城东、洛江的新推项目，其新产品的推出，采用了分批次推盘的举措。“目前准备先推三幢就好。”该项目开发商人士介绍，新推出的三幢，产品类型各不相同，有二房户型，也有三房、四房等产品，户型较为丰富，让购房者有不同选择。而目前也有一些楼盘采用少量多推的策略，即每次推盘量不多，只有一幢或者两幢，但推盘的频率调高，推盘节奏加快。
可以说，在楼市压力面前，众多楼盘显得更为谨慎。“市场多变，且未来走势不明朗，必然要慎对市场。”按照开发商人士的看法，之所以采用少量多推的方式，在于通过推盘试探市场的同时，也能及时地根据市场的变化，调整推盘策略。可以说，分批次推售房源已经成为目前环境之下，泉州楼市常规化的营销手段。以往单次大批量推盘的做法，在近期内将会越来越少见。
少量多推策略 成常规化营销举措
值得关注的是，在当前楼市之下，开发商对楼盘的定价，也更为谨慎而理性。“谁都不想降价，也不想卖低了。”不少开发商人士介绍，事实上，对于楼盘来讲，定价是最为痛苦的事情，一方面，定价高了，购房者不买账，而且后续推盘、同等品质的项目，有可能会以此为参照，制定更有利的价格，而如果定价低了，楼盘的价值无形中被降低了；另一方面，目前已经开始实行的一房一价政策，使得各个楼盘价格调整的弹性空间小，价格一旦确定后，就不能随意进行大的变更。
基于各方面考虑，各个楼盘定价前，显得更为理性而谨慎。目前即将推盘的不少项目，往往会针对到访的客户，调查一下客户的心理接受价位，以此作为定价参考。而一些楼盘甚至会通过填写调查表的形式，更为科学地制定推盘策略。
不过，从目前各个楼盘透露的价格来看，即将推盘的项目，价格依然较为坚挺，个别楼盘只是推出一定的开盘优惠形式，吸引客户。“不会大涨，也不会降，基本保持现有的价格水平。”采访中，泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士坦言项目定价，她说，目前东海湾·太古广场优惠之后的价格接近8000元/平方米，由于太古广场在品质上更高，投入成本更多，因此这一价格还是相对理性的定价，也能体现楼盘的性价比。而目前推出的南益鲤景湾、三盛·四季公园等楼盘，价格也大抵如此。据介绍，南益·鲤景湾一期的价格也接近8000元/平方米，而三盛·四季公园二期的产品肯定会比一期每平方米7000元出头的价格更高一些。虽然各个楼盘所处的位置不同，但相同的做法就是让产品物有所值。
价格更慎重 定价前先试探市场
