N本报记者 陈冷冷
许茵茵 文／图
厦门华闽恒泰游艇有限公司从2010年下半年创办公司，短短3个月就完成游艇品牌的考察与选定，并在去年的厦门游艇展上卖出第一艘游艇，从贸易世家走出来的何心晨可以说是天生的快枪手。拥有爱拼敢赢的精神，积累充足经验练就伶俐的眼光，用金字塔式的管理风格培养一支高效团结的团队，快枪手的练就其实有迹可循。
经验积累 练就好眼力
何心晨进入游艇业似乎是水到渠成的。他喜欢海的开阔，喜欢海纳百川的人生哲学，喜欢游泳、海钓、开水上摩托艇等水上运动，对海、对游艇有种天生的亲近。
2010年下半年，何心晨在游艇界快速亮剑，8月到欧美各国考察游艇品牌，9月实船抵达厦门，10月底的厦门国际游艇展上，华闽恒泰代理的美国SILVERTON 38飞桥游艇，在开展的第一天就被客户买走。
如何做到如此神速，何心晨谦虚一笑：“其实是经验，顾客买游艇最关注是游艇的尺寸和价格，只要抓住顾客在这方面的喜好和需求，就等于掌握了市场。因此在欧洲考察游艇品牌的时候，我们紧扣这两点市场需求，在选择时就很快很准了。”何心晨告诉记者，他的爷爷和父亲两代人，从事进出口贸易及相关产业几十年了，他从小耳濡目染得到很多宝贵经验，而且他所就职的福建华闽进出口有限公司是福建省最大的进出口贸易公司之一，其间也有从事游艇进口代理的工作经验。
在何心晨看来，公司代理的各个游艇品牌，都有各自制胜的“杀手锏”。比如，西班牙皇家游艇品牌RODMAN，体现的是欧洲人造船的极简风格，低调的奢华，在专业度、安全性能方面很突出。来自法国的FOUNTAIN游艇非常优雅，即将来到厦门的第一艘双体游艇很省油，速度快，而且空间很大。来自美国的SILVERTON游艇则有美式游艇固有的宽敞舒适。
金字塔式管理风格
凸显工作团队利益分享
对于厦门华闽恒泰游艇有限公司的未来发展规划，何心晨心里有一份明确的发展蓝图。第一步是成为欧美几个豪华游艇品牌在福建省前的总代理，即打开游艇销售市场，将它做大做强。第二步是扩大游艇消费市场，加强游艇俱乐部的运营，公司今年将成立游艇俱乐部，推广水上运动项目，普及海洋文化，降低游艇租赁门槛，让更多的人能够感知品味游艇生活的乐趣。第三步是成立游艇制造公司，进军游艇制造市场，从而把游艇产业链的各个环节串联起来，使公司成为一个综合性从事游艇行业的集团化企业。
有了发展蓝图，还需要执行力。对此，何心晨有个颇特别的管理模式。“我自己想了一个金字塔式的管理模式，公司的管理层是金字塔顶，而其他员工按各自的职责分别分布在塔中，塔底，如何让整个团体都高效地动起来呢？”何心晨分析说，在金字塔的顶端放着一颗冰块，只有当塔尖的冰块融化，养分与养料从塔尖渗透到塔中、塔座，这个金字塔才能长久屹立，坚实不摧，也就是说，合理的利益分享才能调动起工作团队的积极性。
□游艇品牌推荐
法国游艇/帆船品牌亚诺（JEANNEAU）
久负盛名的法国游艇/帆船品牌JEANNEAU（亚诺），拥有超过38000平方米的厂房面积，逾2000名员工，和5个分别独立的制作船厂，是世界最大的船厂之一。亚诺主产5~16米的豪华游艇/帆船，在全球45个国家设有代表处。凭借着丰富的船体设计经验、高超的造船技艺以及为航海者寻求最大限度航海享受之理念，亚诺年销售逾5000艘，被世界公认为最具价值和权威性的帆船品牌。其中SUN ODYSSEY系列豪华帆船和PRESTIGE系列豪华动力艇是JEANNEAU的经典力作，畅销欧美及东南亚游艇消费市场，在中国也广受青睐。
意大利阿兹姆游艇（Azimut）
由全球知名的意大利AZIMUT-BENETTI集团打造的阿兹姆（AZIMUT）游艇，是世界顶级豪华游艇品牌，已连续12年全球综合排名第一。意大利AZIMUT-BENETTI集团拥有40多年的历史，5个生产基地，六大配送中心。飞桥、运动、麦哲伦和超级游艇四大系列，30多种船型，在全球有138个经销商，分布在68个国家，是世界上范围最广的豪华游艇销售网络，阿兹姆游艇的售后服务支持也是全球最强的，服务中心全年无休，全天24小时在线，与遍布全球的阿兹姆游艇经销商链接。
推荐：厦门骏超游艇有限公司（原厦门阿兹姆）
英国圣斯克（SUNSEEKER）
Sunseeker（圣斯克），奢华高贵的代言，具有绝对吸引力闪光点:世界顶尖的设计、奢华的内外做工、卓越的性能、超温馨人性化空间。成立于1962年的英国游艇制造公司Sunseeker International，自诞生之日起，始终致力于顶级豪华游艇的制造，已成为世界最负盛名的豪华游艇制造商、世界上最大的私人拥有的游艇制造厂，圣斯克Sunseeker集团连续10年被国际专业权威机构誉为全球最大豪华游艇生产商之一，实现了豪华、强劲动力、独特风格和卓越性能的完美统一，被誉为“海上的劳斯莱斯”。
推荐：厦门建发游艇有限公司
意大利法拉帝游艇（Ferretti）
法拉帝游艇，隶属于是全球最大的豪华游艇制造集团法拉帝集团，成立于1968年，生产47~88尺（14~27米）带上层开放甲板和露天驾驶台的玻璃钢飞桥式游艇。拥有ARG防摇摆陀螺系统等多项为客户增值的领先专利，同尺寸中最大的飞桥空间，在行业内被嘉许为飞桥式游艇的基准，非常适合会客聚友，有超过90%的忠实回头客，被誉为“游艇中的迈巴赫”。众多明星巨贾，如碧姬·芭铎、詹妮弗·洛佩兹皆为法拉帝游艇的拥趸者。
法拉帝游艇现于2010年委托中国最大的进口豪华游艇代理销售商飞驰游艇公司代理销售，其中一艘迄今中国最大进口豪华游艇112英尺定制法拉帝将于2011年11月抵运中国，一艘84英尺古典式法拉帝游艇将于2011年7月抵运厦门。
推荐：飞驰游艇有限公司
法国博纳多（BENETEAU）
作为世界上最大的帆船游艇制造商，欧洲最大的船艇生产商（包括动力游艇和帆船），博纳多历来倍受真正的航海热爱者的追捧，在行家的眼里博纳多代表着优雅和尊贵。120多年来，博纳多集团秉承了严谨的制作工艺和卓越的性能以及与时俱进的技术革新，不断奉献精品，其销量长期以来稳居行业首位。对于帆船，麾下的First系列产品为航海竞赛爱好者而设计，而Océanis系列产品则适合单人或举家近岸巡游和远航。对于游艇，除却帆船竞赛，博纳多品牌所蕴含的执著的海洋精神和魅力，还吸引了一代又一代的航海爱好者，几乎每年都会有船主坐着博纳多环游世界旅行。
推荐：厦门建发游艇有限公司
