核心提示 N本报记者 张宗伟
楼盘新产品频频推出，买房该不该出手？今年以来，政策影响之下的购房观望现象，令诸多准备买房的人士，倍感纠结。显然，面对诸多新盘的推出，购房者显得困惑，出手的话，担心后市出现变局，不出手的话，又担心错过楼盘好楼层和户型。
与此前不同的是，在这一波的推盘潮中，开盘现场的人气，甚是火热，不少购房者出手买房。记者在个别楼盘现场看到，数百组客户到场的现象再次上演。可以说，率先开盘的楼盘，提前获得不错的丰收。
不过，对于后市是否乐观这一问题，行业人士依然持保留态度。正如众多行业人士所言，个别楼盘的火热，并不代表整体市场的向好，相反，在政策持续出台及楼市放量的双重压力之下，市场或将面临更为严峻考验。
行业观点
后市推盘压力大
楼市或面临新考验
年中楼市推盘战打响后，在泉州房地产界引起广泛关注。可以说，被视为下半年楼市风向标的首波推盘潮，影响相当广泛。值得关注的是，在这一轮的推盘潮中，个别楼盘的售楼部销售现场，人气明显提升。
不过，记者采访多位行业人士时，多数人士表示，从目前来看，个别楼盘现场人气的上扬或者成交量的上涨，都不足以代表整个市场需求的释放或者回暖，相反，这些楼市在市场所引起的关注度，与各个楼盘的营销有着极大的关系。比如，有些楼盘已经开展了较长时间的蓄客，前期准备更为到位，客群相对充足；有些楼盘则通过产品力或者优惠的形式，刺激购房者的消费欲望。
对于后市的楼市走向，行业人士大多认为不容乐观。可以说，在政策持续出台及楼市放量的双重压力之下，房地产市场或将面临更为严峻考验。业内人士的看法不无道理。从目前市场情况来看，一是，除了楼盘开盘期间，众多常规化推盘的项目，售楼部主动来访的人气并不足，与之前相比，不少楼盘的人气明显减淡，市场的观望氛围仍然存在；二是，此前已经出台的房地产政策，对楼市的影响持续呈现出来，对购房者的消费影响还在继续，而目前传言7月份有可能加息一事，更是在行业内外引起广泛关注。如果目前所传言的加息一事成为现实的话，届时对楼市的影响，又将再一次体现出来。
“事实上，后市的走向尚未明朗，不少楼盘借势年中的时机，加快推盘。”采访中，行业人士直言，在政策持续调控之下，楼市后市走向呈现出诸多不确定因素，这也正是造成当前楼市下各个楼盘集中在年中推盘的重要原因之一。
开盘现场售楼中心人气回升
上周末，记者走访了多个楼盘售楼部开盘现场及签约现场，火热人气持续上演，与当前政策之下的淡市，出现明显的反差。上周六上午9点多，记者赶到当日开盘的东海湾·太古广场售楼部时，售楼部外停满了私家车，前来买房的人士，挤满了售楼部。
现在房地产市场毕竟不像以前，只要开盘就能拉动数百上千组的人气。该项目开发商泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士对太古广场新品开盘现场的到访人气，还是很满意。她指出，此次开盘只推出一幢楼，但前来看房的人数在300组以上，气氛相当热烈。据介绍，该楼盘开盘成交了100多套。
当前同样备受关注的泉州万达公馆，首期豪宅开盘现场，同样是人头攒动。作为住宅顶端产品，显然其目标客户群直指少数的高端人士，而该楼盘在当前楼市下所产生的效应，令诸多行业人士颇为意外。
而在江南板块兴贤路的明光花园·御墅，也吸引了不少人士的目光。该项目代理商厦门合润德房产顾问有限公司董事长黄文辉先生指出，御墅是明光花园最后珍藏的联排别墅类型产品，仅有20席，均为准现房。据介绍，该项目御墅开盘现场，正值明光花园二期住宅业主的交房期，因此，业主交房也为售楼部带来不少人气。
瞄准市场 开发商定价趋理性
三类客群购房比例最为突出
值得关注的是，在此次的开盘中，开发商的定价更趋理性。“当前楼市之下，市场竞争更为激烈，这就对楼盘的定价，要求更高，只有更合乎市场的价格，才更容易赢得市场。”新景祥（泉州）房地产策划代理有限公司总经理王石生如是认为。
各个楼盘对房价的理性定位，在推盘的项目中，明显体现出来。“每平方米的价格1万出头，性价比是非常高的。”明光花园·御墅代理商厦门合润德房产顾问有限公司董事长黄文辉介绍，作为当前市场稀缺产品，该项目开盘当日推出的购房优惠，且开盘价每平方米为11500元左右，一套别墅300多万。而刚刚开盘不久的泉州万达公馆，带高端精装修均价约为13500元/平方米。不少人士认为，作为泉州颇具代表性的高端豪宅，该项目的开盘价具有较强的诱惑力。
而东海湾·太古广场1号楼的开盘价，也颇受关注。“和1号楼相比，基本上持稳。”邹大鹏告诉记者，1号楼的开盘价在8100多元/平方米，而开盘当日针对VIP客户，推出了一系列的购房优惠政策，比如，针对6月17日前办理东海湾会员VIP卡，推出100元/平方米的购房优惠；开盘当天购房的可享100元/平方米购房优惠。此外，一次性付款的客户，也有专享的100元/平方米购房优惠。因此，折算之后，产品的性价比还是相当高的。
“知道今天开盘，很早就过来了。”在一家楼盘开盘现场，记者采访了前来买房的陈先生。他说，最近一直在看房，考虑了很久，最终还是决定买了。他并不是第一次购房，相反，之所以会选择出手买房，主要考虑家庭居住的问题。他说，自己现在住在老城区，但房子不大，买套新房更多是考虑孩子的居住问题。
和陈先生有一样想法的购房者并不在少数。记者采访时了解到，目前的购房人群当中，主要有三大类，一类是刚性需求的购房者，这部分人士的名下，大多属于第一次买房，而其选择的产品，主要以中小户型的为主，比如面积在120平方米以下的二房、三房等产品；第二类是二套房以上的客户，这部分群体目前也不少，其带有改善居住环境的目的购房，更多考虑是三房以上的产品，据介绍，这些购房者由于名下大多已有一套或者一套以上住房，因此，受贷款的限制较多，首付款的要求也更高；第三类则是带有投资行为的有钱人，这部分客群的经济实力较强，且手中有一定的闲钱，其更多考虑的是在当前通胀压力之下的资产保值增值，因此，SOHO小户型投资产品或者高端的保值性产品，都受到青睐。
传递信心 楼盘性价比赢市场
事实上，诸多楼盘的入市，不管是人气提升，还是成交量有所改观，其为市场所树立的信心更为重要。而透过各个楼盘推盘现场的人气，可以看出，不管市场如何变化，高性价比的房子，或者所谓超值的楼盘，依然有市场。
谈及楼盘新品推出所受到的关注，泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士坦言其中的缘由。她认为，一方面是产品，太古广场会受到购房者的关注，主要是因为产品定位，其产品线丰富，从47~140平方米的一房、两房和三房等户型均有，无形当中，满足不同购房人群的需求，因此，能在短短时间内吸引购房者的目光；另一方面，则是区域的前景，伴随着东海板块开发的兴起，行政中心的区位价值日渐呈现，未来的前景为众多购房者所认可。
厦门合润德房产顾问有限公司董事长黄文辉对此颇有感触。他说，当前楼市下，产品的性价比是第一竞争力。作为泉州都市稀缺产品的明光花园·御墅，在产品的性价比上，下足工夫，其户型设计方面更是符合现代人对于别墅的要求，户户均是坐北朝南，并且可独享宽庭美院，下有私家大花园，上有私家超大露台，360度景观尽收眼底。同时，整个别墅产品置身于10万平方米的明光花园大社区中，开发商把20席联排产品规划为独立组团，生活在其中的业主，既可享受小区的生活配套及景观配套，又能尊享宁静的社区氛围。
“只有好的产品才有竞争力。”被认定为房地产营销金科玉律的简短一席话，却在当前楼市下，为各个楼盘所效仿。
