记者在采访中了解到，目前泉州楼市一次性付款购房情况增多，这与银行放贷政策有直接关系。不少开发商人士指出，现在购房者贷款买房越来越难，办理手续也越来越繁杂，从大环境来说，存款准备金率不断上调（年内已经第六次上调存款准备金），使得银行加大了对房贷的收紧力度，不仅申办按揭贷款变难了，而且放款时间变得“遥遥无期”，许多客户等不及银行缓慢的放款速度，更愿意选择一次性付款。
嘉琳广场营销总监余震告诉记者，现在来买房的客户，很多会选择一次性付款，因为银行贷款越来越难办，本地的客户如此，外地的客户更是一贷难求。所以不少客户会选择跟亲戚借钱一次性买房，或者通过其他途径筹钱。以最近的销售情况来说，一次性付款买房的客户人数从之前的15%~20%上升至30%~40%，涨幅超过了50%。
行业人士谈道，由于银行银根紧缩，之前的房贷利率优惠已经全部取消，部分银行甚至提高首付比例或者上浮利率，购房者贷款越来越难。有一部分购房者本来是想贷款买房的，结果贷款迟迟办不下来，就咬咬牙借点钱，一次性全付了，这也是最近一段时间，一次性付款人数大大增加的最重要原因之一。
核心提示 N本报记者 谢佳锦
一边是越发难办的房贷，一边是居高不下的贷款利率，无论是受楼市政策影响，还是出于贷款利率成本增加的考虑，越来越多的购房者更愿意选择一次性付款的方式置业。记者在采访中了解到，据不完全统计，近期泉州一次性付款的客户开始增加，比例从之前的15%~20%上升到30%~40%，涨幅超过了50%。
对于这种现象，不少开发商都表现出鼓励的态度，并且还给予一定的优惠。据了解，目前泉州市面上，一次性付款买房的客户基本能比按揭买房的客户多节省1至2个百分点的购房优惠。行业人士指出，倘若能够凑齐购房款，全款买房可省下一大笔的房贷利息，而且对买卖双方都有好处。
开发商让利 全款买房优惠大
不少开发商鼓励购房者全款买房，并给予一定的优惠让利。记者在采访中了解到，目前泉州市面上，一次性付款买房的客户，基本比按揭买房的客户多节省1至2个百分点的购房优惠。
记者走访泉州市区几个在售楼盘发现，许多楼盘不仅在开盘期间有较大的让利优惠，对于一次性买房的客户，更是大手笔让利，以保证充足的现金流，稳定资金的周转。东海湾·太古广场1号楼于6月18日开盘，开盘期间，购房者享受了多重优惠，其中一次性付款的客户要比其他按揭客户多优惠100元/平方米。嘉琳广场13号楼再次推出10套特价房，买房的客户可享受9.5折的优惠，一次性付款的客户更是能再享受减800元/平方米优惠。还有不少楼盘一次性付款都可以享受1至2个百分点的折扣优惠，其中包括汇龙·大江盛世、新加坡城、百捷·中央领地等。
莲花地产总经理吴杭雄告诉记者，开发商们现在也尽可能多地争取一次性付款的客户，对于那些一时间筹不到全款的客户，可以在售楼处打张欠条，拖延一至两个星期的付款时间，这样对于双方都是有利的，同时也是开发商们争取一次性付款客户，不让客户流失的方法之一。而适当加大优惠力度，鼓励一次性付款也是开发商们愿意看到的结果。
□楼市动态
中骏·黄金海岸 石狮接待中心开放
18日下午，中骏·黄金海岸石狮市区接待中心正式开放。众多媒体及到场嘉宾共同参与并见证了这一时刻。中骏·黄金海岸总经理连捷、中骏·黄金海岸营销总监谢琼辉共同为此次开放典礼揭幕。
活动现场，主办方特意安排了一场别开生面的媒体说明会，营销总监谢琼辉为到场嘉宾及媒体详细解说了项目总体规划思路。谢总监介绍，黄金海岸再造工程广受关注的大事，中骏·黄金海岸作为海西首个国际化滨海旅游复合型地产项目，由中骏置业联手香江国际、通达集团以及中南投资共同开发，并携手美国道林、美国葛乔治建筑设计、香港贝尔高林、上城建筑、世邦泰和等国际团队，共同打造超百万平方米世界级滨海旅游度假湾区。
中骏·黄金海岸坐落于石狮海滨，占地面积约2000亩，建成后将成为海西首个集居住、休闲、度假、商务、旅游、购物功能于一体的顶级湾区，并以世界最优质湾区标准，开启海西纯正的滨海居住时代。项目首期6#、7#地块别墅、花园洋房产品预计将于10月份公开，而其精心打造海西目前最大的7000平方米健康会所，以及内湖公园一线亲海景观示范区及别墅样板房则计划于9月下旬开放。
南益·鲤景湾
一期7月初将开盘
由南益地产开发的南江滨项目——南益·鲤景湾，一期预计7月初开盘。该项目处在鲤城南滨江板块，是泉州城区中央难得的湿地生态区域。近水远山，公园环抱，自然环境得天独厚，3座跨江大桥紧拥鲤城中心，5分钟切换城市中心生活。
项目位于南江滨第一排，户户可推窗见景，近可览晋江、2400亩金塔公园（已动工）、笋江公园，远可眺清源山、东西塔，城市、自然景观尽收眼底。记者还了解到，该项目位于鲤城滨江总部经济区所在，未来将建设成为鲤城的“外滩”，规划前景良好。项目周边商业配套也较成熟，拥有超市、购物中心、酒店、学校等。
据悉，目前鲤城区政府，根据《关于加快鲤城滨江总部经济区发展的实施意见》，正在加强各项交通配套、生活配套、市政设施建设。其中，横跨晋江两岸的站前大桥年底可通车，泉州七中江南校区、鲤城区文体活动中心、2400亩金塔公园等大型配套已经开始动工……片区建设热火朝天。
该项目推出以来，备受市民关注。短短数月时间，积累意向客户超过2000组。一期推出300多套房源，主推90~135平方米高附加值户型。有购房意向的消费者，可到新门街售楼中心咨询。
东海湾·太古广场
1号楼6月18日开盘
6月18日上午9点，东海湾太古广场1号楼正式开盘，现场吸引了数百组客户前往。该项目1#楼包括47~58平方米时尚公寓，80~140平方米的二房、三房户型，当日推出300套优质房源。
该项目开发商泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏介绍，该项目开盘热销100多套，开盘当日，开发商针对购房者推出了多重优惠。即6月17日前办理东海湾会员VIP卡，享100元/㎡购房优惠；开盘当天购房专享100元/㎡购房优惠；一次性付款专享100元/㎡购房优惠。同时，现场开展了宝马MINI车展及体验尊贵试驾、笔记本电脑抽奖等活动。“东海半岛迎来行政中心时代，泉州也将迎来以东海为城市中心的环湾时代，区域前景不可估量。”邹大鹏女士介绍，多种利好，使得东海湾·太古广场1号楼广受青睐。与此同时，精准产品定位，满足了不同购房人群的不同需求。
据介绍，东海湾·太古广场采取的是空心楼盖结构，大幅度增加了楼板厚度，提高结构抗震安全性、结构防水性。住宅楼板采用大板设计，大大提高了房屋内部布置的灵活性及舒适度。外墙及公共部分用材的高档化与优质化，引领泉州房地产产品开发迈向新的高度。
改善型客户 逐渐释放购房需求
之前一直以刚性需求购房为主的泉州市场，虽然现在还是主要以这个群体为主，但是随着市场产品的变化和客户们对于形势的判断，改善型需求的购买群体渐渐地显露出强大的购买力。
随着中大户型的陆续推出，包括泉州浦西万达广场、富临嘉园、海西汽配城、东海湾·和园、汇龙·大江盛世和海城花苑等楼盘，改善型需求的客户也逐渐引领着整个泉州楼市的中大户型走向。不少行业人士指出，改善型居住的客户都是二次置业，在选择上会更趋于理性，由于近段时间以来，中大户型充斥着很大一部分市场份额，所以许多之前在观望的改善型客户渐渐出手置业。
海景国际营销总监郑启忠谈道，之前积压的一部分改善型需求客户，可能集中在下半年或者明年上半年爆发，接下来的泉州楼市，有可能出现一波改善型需求客户热的情况，不过这也要看市场和政策的最终走向。
而这一部分客户，由于其有一定的经济能力，所以很大一部分都是一次性付款，这也是近段时间以来，一次性付款的客户增多的原因之一。
——行业交流——
引导客户
全款买房更划算
“由于贷款利率的不断上升，许多开发商也不断引导客户全款买房，客户也开始精打细算。”在采访中，不少开发商人士表示，引导客户全款买房，是现在销售人员每天必须进修的课程。
那么，贷款买房比全款买房要多付多少利息呢？销售人员给我们算了一笔账，以一套总价60万的房子为例，贷款20年的话，扣除三成首付，也就是贷款42万，在利率没有折扣优惠的情况下，还款总额约为706790万，利息为286790元。这对于一般家庭来说，是一个天文数字，但若是一次性付款，这笔费用便省下了。
另一方面，从开发商给出的优惠幅度来看，记者观察到，此前开发商卖房按揭跟一次性付款优惠的幅度差别很小，最大在1%左右，而现在基本上一次性付款优惠额度都是按揭付款优惠额度的双倍，有的甚至是3倍多。如此算来，又能省下好几万元。
行业人士指出，全款买房不仅能省下一大笔的房贷，而且还能减轻购房者的还贷压力，但是最大的不利就是把压力放在了当前，而贷款按揭则是把压力分散。不过，精明的泉州人非常善于理财，在亲朋好友的互相帮助下，一次性买房的人群还是越来越多。
推盘量大
但走量不理想
以目前的市场情况来看，自五六月份以来，泉州楼市的推盘量逐渐增大，特别是这一两个星期，推出的楼盘不下十个，其中包括中骏·财富中心、汇龙·大江盛世、嘉琳广场、海城花苑、东海湾、海景国际、富临嘉园、海西汽配城等项目。
但是，这样一个大的推盘量到底带来了多少销售呢？记者在不少开盘现场观察到，虽然每个开盘现场的人气都挺旺，但是实际成交量低于去年同期推出的销售量。而且，今年泉州楼市价格整体较为平稳，从年初至今没有太大幅度的上涨，这也让不少购房者的观望气氛变浓，市场的整体走量较不理想。
不少行业人士表示，这一两个月推盘量增加，但是从市场的数据来说，整体的走量与去年同期相比，均为下降态势，市场较不景气。也有不少业内人士担心，泉州市区楼市接下去一段时间还有一定的推盘量，以现在的成交量来说，6月底、7月初的市场走势会更加不明朗，这一切都有待市场的进一步观察。
政策滞后性
观望气氛越发浓厚
从2010年4月17日的新国十条开始，房贷政策接二连三出台。影响了全国楼市的走向，经过了一年多以来的政策起伏，一线城市的政策反应期基本都处于中期阶段，作为三线城市的泉州，经过了一年多时间，今年上半年开始，政策的影响越发明显，所反映出来的为客户观望气氛浓厚，房源销售量小幅度下滑，开发商开始新的营销方式，变相优惠让利等。
不少开发商人士表示，现在许多客户的观望情绪较浓厚，整个泉州楼市也处在较为艰难的时期，由于政策的滞后性，许多客户在这个时期也真正显露出浓厚的观望氛围，加上开发商变相的让利优惠，使得一些客户看不准市场情形，选择暂不出手。
