N本报记者 朱远娥
实习生 戴江海 文/图
广受行业瞩目的漳州红星·美凯龙7月9日将正式开业。作为中国家居的一艘“航母”，红星·美凯龙的强势进驻，带来的新商业竞争模式，撼动了漳州整个家居市场，开业之后的红星·美凯龙，其行业威力将逐步显现。
体验式卖场营销
在行业内，红星·美凯龙开业的话题，持续受到关注。7月9日即将开业的消息已经不胫而走。聊起近期行业内的大事，几家家装公司表现出的期待多于惊喜，三星装饰徐立表示，红星·美凯龙开业，家装公司也会驻场，它的开业对于家装行业来说，也是一件大事，今后合作的机会更多，行业的交流也将更频繁。而多数建材营业店的装修进程也宣布即将结束，东鹏陶瓷但经理：“我们在红星·美凯龙的店已经装修得差不多了。”
据了解，堪称为城西商业地产标杆的红星·美凯龙，位于胜利西路与金峰北路交会处，商场总建筑面积11万平方米，定位为漳州市大规模中高档次的家具建材SHOPPING MALL。项目规划地下一层、地面四层，采取“体验式”购物模式，是集家具、建材、家饰为一体的一站式时尚精品家居购物中心，采用的是红星·美凯龙第7代shoppingmall模式。卖场集合了家装、门业、陶瓷、卫浴、国内外精品家具等上万种品牌家具、建材商品，创造了漳州家居行业新的经营模式。商场内部配备多部自动扶梯、观光梯、大型货梯，层层递退式天井的购物空间，直接将顾客带入未来之家的全新体验。
家居业狼来了？
2009年进驻漳州的红星·美凯龙，是漳州市政府2009年招商引资项目，由漳州盛达房地产开发建设，总投资近5亿元人民币，用地面积约70亩，总建筑面积11万平方米。如此大体量的家居卖场，当时引发了一阵“红星热”，业内纷纷猜测，红星·美凯龙这艘家居旗舰，将可能吃掉漳州市场传统老旧模式经营的小卖场，甚至一度兴旺的沿街门市都将面临着竞争威胁。
家居行业有“狼”来了的危机感，给地产行业却带来意外的惊喜。在红星·美凯龙的日光作用下，城西板块的楼盘在一夜之间水涨船高。毗邻红星·美凯龙选址地点的周边楼盘，依托这一配套，卖点优势风光无限。事隔两年之后，红星·美凯龙完成建设，其简洁明朗的建筑外观，成为城西板块一个独具特点的标志性建筑。
传统家居市场，形成于传统商圈中的沿街店铺，这部分店铺以零售、批发为主，也聚集了一部分专卖店，在漳州当前的家装建材市场消费结构当中，占有一定的市场份额。另外一种家装建材的分布格局，则是大中型的家居卖场，以红星·美凯龙、吉马家居城为典型代表，对于漳州的家装行业来说，红星·美凯龙的强势进驻，让整个家装行业焕发新的生机。在这种新的发展机遇下，漳州家装行业也面临着重新洗牌的命运。
竞争催生行业洗牌
建材行业人士吴经理表示，这些家居大卖场的进驻将使得整个家装行业不得不面临一次重新洗牌。在相当长一段时间内，将可能出现沿街店面和卖场进驻两种营销模式并进的产品。这将是一个过渡期，很多人带着观望心理参与“与狼共舞”，但无论怎样，大卖场的实力和前景都让人心生向往，特别是夹生于鱼龙混杂的街点内的高端产品，“肯定要一边做卖场形象，一边扩大市场份额”。这将是很多品牌的主要营销手段，市场成熟稳定之后，就会有所抉择，是留在卖场，还是继续开沿街门店。
而洗牌的方向也显而易见。一个是产品的品牌化，一个是价格的透明化，这是大卖场的核心竞争力。随着人们生活水平的提高，对家居装修的风格品味也在不断提高。装修风格的多样化，消费者需求的家居产品要更为丰富。洗牌的方向之二是价格的不断透明化。竞争的商家多了之后，竞争升级，价格也会在销售的过程中，增加更多的附加值服务，行业内的一条龙营销模式将带动市场逐步走向成熟。
