自今年6月份以来，不少楼盘的集中放量，也引爆了泉州楼市的年中推盘热潮。然而，这只是年中推盘热潮的开始，随着7月份的到来，新一轮推盘热潮再度掀起，三盛·四季公园、南益·鲤景湾、中骏·蓝湾半岛、东海湾·太古广场等新楼盘或楼盘后续房源，酝酿七八月份亮相。可以说，诸多品质楼盘、大盘的入市，将为更多购房者买房提供更多的选择空间。
行业人士指出，众多楼盘相继推盘，在于通过多推盘的方式，防止客户的流失。不过，竞争压力不仅考验楼盘的品质，更考验开发商的竞争实力。而各个楼盘开发商备战下半年，大力度推盘，或将把泉州楼市推向新高潮。
推盘：新品房源七八月放量
记者在采访中了解到，6月份泉州楼市迎来推盘的小热潮，包括泉州万达公馆、冠亚·凯旋门三期、东海湾·太古广场、百捷·中央墅府、明光花园·御墅等楼盘，开盘受到了不少购房者的关注。
从推盘的项目情况来看，泉州万达公馆推出的豪宅产品，户型为190~290平方米；冠亚·凯旋门三期于本月26日推出，共计400多套房源，冠亚·凯旋门营销总监林谋章谈道，此次三期的推出，延续了前面两期的热销，目前已经销售了将近50%的房源。而东海湾·太古广场和百捷·中央墅府也同样推出了新的产品，其中，东海湾·太古广场推出的多样户型赢得了市场较大的关注，百捷·中央墅府于28日推出的76~146平方米的两房、三房户型，受到了许多购房者的青睐。明光花园·御墅推出面积为300平方米别墅产品，目前为准现房销售。
随着6月推盘小高潮的来临，再接下去的一两个月，泉州楼市将迎来新的一波推盘热潮。据了解，南益·鲤景湾、三盛·四季公园、中骏·蓝湾半岛、泉州世界贸易中心一期、东海湾·太古广场等楼盘都将迎来新的推盘。不少行业人士认为，接下去这一波推盘热潮，有不少为品牌开发商，也有泉州本地的实力开发商，能否带动泉州楼市总体的销售，打破之前观望气氛较浓的局面，还有待市场的进一步考察。
价格：定价理性趋于稳定
记者从采访中了解到，今年以来，泉州各个楼盘的定价都更为理性。有不少楼盘推出的价格比消费者心目中的价格预期来得低，这不但赢得了更多购房者前来买房，也赢得市场的更高占有率。从推出的几个项目来看，泉州浦西万达公馆推出的豪宅产品均价为13500元/平方米，这个均价也低于购房者当初15000元/平方米的心理预期，所以项目推出了，销售了200多套房源，这种高端的大户型精装房源第一次在泉州亮相，就迎来了不少好评。东海湾·太古广场1号楼开盘，均价为8100多元/平方米，这与之前消费者的心理预期基本持平，项目推出也受到了不少关注。同样的，百捷·中央墅府、明光花园·御墅等楼盘推出的价格也都较为合理。而接下去要推出的楼盘，如中骏·蓝湾半岛、南益·鲤景湾等楼盘，购房者对于其将要推出的价格也有一定的预期，总体的价格还是趋于稳定。
行业人士认为，今年泉州的总体房价比去年同期更为稳定，开发商们都顺应市场的情形，推出的价格更为符合市场的现状，而各种让利活动也让购房者们尝到了甜头。
今年以来，特别是进入5月份之后，开发商越来越注重举办各种营销活动，特别是与业主们之间的互动活动，来争取更多的优质客户。而不少开发商也在推盘的同时，推出更多的让利优惠，吸引更多的购房者前来选房。
据了解，泉州浦西万达广场从今年5月份下旬以来，推出了一系列的营销活动，其中包括高峰论坛、明星见面会、风雨大师产品推荐会、名跑车亮相等活动，吸引了不少购房者的关注。百捷地产2011年“载誉启航感谢有您”全城感恩回馈活动自6月18日启动以来，吸引了5000多名百捷业主和老客户的热情参与，6月28日上午百捷地产感恩回馈大升级，除了有大型的抽奖活动之外，中间更穿插有各种各样的表演，现代舞蹈、魔术表演、人体彩绘等丰富多彩的活动，最后通过四轮的角逐，10组20名百捷业主成功获得香港迪斯尼豪华双人游。
同样的，各种让利优惠活动也在项目推出的同时，带给购房者更实在的优惠。记者在采访中了解到，近段时间以来推出的新房源都有一定的让利优惠，如：东海湾·太古广场1号楼在开盘当日针对6月17日前办理VIP会员卡的客户享有100元/平方米购房优惠，开盘当天购房享受100元/平方米优惠，此外，一次性付款的客户更是专享100元/平方米的优惠；百捷·中央墅府在开盘当天，享受VIP客户9.8折优惠、开盘当天下定再9.8折优惠，还可赢取香港迪斯尼豪华双人游等丰厚奖品。
活动：让利优惠频现市场
□市场观察
竞争压力之下 各个楼盘主动出击
“目前的推盘量如此之大，且目前的政策影响依然较为明显，压力肯定有的。”采访中，泉州众多行业人士坦言市场压力所在。不过，行业人士同时指出，在当前楼市之下，自住型刚性需求、改善型需求、投资理财需求等各种需求依然看好。在这种情况下，作为各个楼盘来讲，更需要通过推盘的方式，赢得更多的市场份额，同时，保证已积累的客户最小限度流失。
可以说，从6月份以来的推盘情况来看，个别楼盘的业绩不俗，不少楼盘开盘当日的销售过半，这为当前趋于平淡的楼市，注入了一针强心剂。看到当前的推盘热潮后，不少开发商人士对市场颇有信心。
记者在采访时了解到，对于已启动的年中楼市推盘潮，各个楼盘开发商可谓做足了准备，各种层出不穷的营销计划，开始逐步得到实施。“大家都希望通过多样的方式，拉动市场需求的提升。”开发商人士坦言，其将充分利用年中期间，特别是农历七月份到来之前，先行推盘。
□特别关注
上半年泉州楼市呈现新脸谱
刚刚过去的上半年，土地出让市场，赢得了众多人士的目光。与楼盘销售观望相反的是，上半年的土地出让市场赢得了一次又一次的飘红景象。不少土地的拍卖现场，更是刷新了出让价格的新高。开发商大胆拿地的背后，则反映出其对泉州未来房地产市场整体的看好。
上半年土地市场最受关注的看点，无疑是每一幅地块均成功出让。值得关注的是，在大泉州土地市场拍卖中，泉州市区及晋江两地的土地拍卖最受关注。一是晋江世纪大道附近多个地块成功出让，吸引了诸多实力开发商的角逐，而该板块的土地出让价格，更是屡创新高，不少地块的楼面地价，高出3000元/平方米；二是泉州市区土地出让市场出现一波又一波的成交热潮，比如，备受关注的泉州浦西三号地块的拍卖现场，三家房地产公司参与竞拍，最终，连捷投资有限公司以8.2亿元（折合楼面价约2608.3元/平方米）成功拍得；而位于洛江滨江板块的新地块，则以9亿多元（楼面价超过3000元/平方米）的总价，被汇龙集团竞得。而分别位于泉州丰泽区华大片区的2011-11号地块、位于泉州南少林寺片区及周边区域旧城改造项目的西南侧的2011-13号地块、位于泉州市区新华北路邮电小区大门东南侧的2011-12号地块，以及位于泉州高新技术产业园区新塘社区的2010-11号地块，更是一一成功出让。
变化一：土地市场拍卖热
变化二：观望情绪显浓厚
从上半年各个楼盘的销售情况来看，观望情绪较为浓厚。可以说，持续出台的房贷新政，大大抑制了过热的市场需求，投资性需求进一步退出市场。
“人气与去年相比，差很多。”采访中，此类话语，时常被销售人员所提起。不少人士直言，以前即使是淡季每天都可以接待数十组的看房客户，而周末的人流更多，现在除非是周末时间或者楼盘活动日，不然人流量明显偏少。
针对于此，今年以来，各个楼盘推盘前，则主要通过两大方式增加蓄客量。一是增加活动营销力度，各个楼盘在周末或者晚上，通过各种形式的活动，邀请客户参加，提升人气；二是开盘前延长蓄客期的做法，增加客户量。
变化三：开发商营销积极
从房价情况来看，虽然成交量有所回落，但近半年来，泉州楼市的房价总体都趋于稳定。各种项目开发商则通过主动营销的做法，赢得更多的市场份额。比如，除了为增加人气而开展的业主活动之外，不少楼盘更是主动走出去，以到各个地方开展“单位团购”、楼盘展会或异地推广等方式，增加楼盘的关注度。
不少行业人士指出，与前几年楼市调控不同的是，未来房地产调控将趋于常态化，不管是开发商，还是购房者，都将会慢慢适应政策调控所带来的市场影响，但目前市场的自住需求依然看好，因此，对于楼盘来讲，不应该消极面对，而应该选择积极营销，通过各种方式，拉动楼盘销售，赢得更多的购房者。
