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从政策出台后开发商与购房者呈现的观望态势，到各个楼盘纷纷筹划推盘，并加大推盘力度拉动市场需求，短短半年时间，泉州房地产市场所呈现出来的转变，令各方人士所关注。对于众多楼盘集中年中推盘的现象，行业人士直言，在购房需求受抑制的当前楼市下，市场放量的增多，或将促使楼市竞争更趋激烈。
值得关注的是，在楼市推盘压力之下，楼市政策再度调控的声音不绝于耳，从加息到三、四线城市限购的种种传闻，成为网络及行业人士热议的话题。
年中推盘量加大，是否会拉动成交量的上涨？调控压力之下，下半年楼市又将何去何从？对此，本报记者特别邀请了泉州房地产界人士，共议2011年下半年楼市走向。
对话人士
推盘量加大 年中或是有利时机
记者：今年年中，泉州众多楼盘掀起的推盘热潮，是否将搅热市场？又该如何看待泉州楼市这波推盘热潮？
“各大楼盘集中在年中推盘，原因较为多样，其中不少楼盘是工程进度的原因，刚好在年中时期达到销售条件。”泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏表示，泉州很多新项目都是去年动工的，而后开发商按部就班地建设，从进度上来看，从动工建设至今已过去大半年，正常情况下会达到预售条件，因此进行推盘。
而三盛地产泉州公司营销总监曾义龙则认为，除工程原因外，多项目集中推盘也有其他方面的原因，一是基于开发商近期较为紧张的现金流，希望通过推盘加快销售速度；二是面对众多项目推盘情况，多数开发商选择在这个时机推出部分楼盘，以防止客户流失，保证市场占有率。
对于前一点原因，曾义龙进一步说明，今年以来，国家宏观调控政策频出，这给泉州楼市带来了或多或少的影响和冲击，如购房者贷款难贷、改善型需求群体被限制、不少人选择观望等，使得开发商近期现金流也受到影响。在这样的情况下，各大楼盘采取量少次多的方式加大推盘力度，一方面可带动销售，另一方面也可回笼一些资金。
当然，众多楼盘相继推盘，产品变得更加丰富多样，购房者的选择也就随之增多了。有业内人士分析，在这波推盘潮中，有三四十平方米的公寓，有能够满足普通购房者居家需求的两房或三房，还有改善型购房者关注的高端豪宅、别墅等，产品更为丰富，不失为购房的有利时机。
“各大项目的产品一起推出，全部摆在台面上供大家选择和比较，这对购房者来说无疑是个利好消息。”业内人士建议，有意在今年置业的购房者，或是打算买房结婚的年轻人，或可考虑在这波推盘潮中，在种类齐全的产品中，淘一套适合自己的房子。
调控成常态 买房在于自身需求
泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏表示，当下阶段，各大楼盘的价格波动并不大，处于合理范围之内，而更多购房者在买房时，考虑的是自己的承受能力，以及该房子是否符合自身需求，心态趋于理性。
去年年底以来，国家宏观调控政策不断缩紧，如多次提高银行准备金率，收紧房贷步伐等，对整个市场的影响较大。但从另外一个角度而言，历经半年多的考验之后，调控已经慢慢趋于常态，这使得无论是市场还是购房者，心态都渐渐趋于理性，冲动买房的行为和群体越来越少。
邹大鹏称，目前购买太古广场的客户，多数是刚性需求，当然，也有一部分客户担心通货膨胀货币贬值而购房。当然，自住需求的客户，不会过多地考虑房价是涨是跌，而是更多地考虑自己的承受能力，以及产品是否符合自身居住或投资的需求，毕竟未来市场谁都无法准确预测。
不少业界人士表示，从目前市场情况来看，让房产回归其居住属性的政策指向，已经慢慢成为长期内的一种常态，至少短时间不会改变这种态势，而越来越多的购房者用平常心态看调控和楼市变化，将成为必然的趋势。
记者：随着国家宏观调控的收紧，贷款越来越难，利率越来越高，购房者的心态发生了哪些变化？
比拼产品 价格并非唯一因素
记者：如果下半年政策加强，对泉州房地产市场将带来什么影响？下半年，各个楼盘将通过什么样的方式参与竞争呢？
不管政策加强，还是楼市竞争加大，楼盘参与竞争最大的方式在于提升产品附加值，提高竞争力。泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏表示，太古广场开盘均价为8000元/平方米左右，会员如果能够一次性付款，将给予每平方米100元的优惠。从营销策略方面来看，和往常其他项目并没太大区别，但产品附加值却增加不少。首先，该项目建设时，原材料、人工都涨了不少，但房价并没有涨多少；其次该项目的居住品质、配套设施以及成熟度，都比其他项目要高出许多。与此同时，东海湾将更注重业主回馈活动，定期或不定期举办业主活动，并提高服务质量。
三盛·四季公园营销总监曾义龙也谈到，三盛·四季公园作为零商业的住宅项目，意在打造青山绿水的生态环境，所以无论是房子本身的品质，还是景观等配套设施，开发商都投入了大量的资金进行建设和打造。目前，他们正在重点打造园林实景体验区，预计下个月便可向业主开放。
“但凡中骏的项目，在房源推出之前，都会率先推出会所供客户体验，而会所主要以运动健身为主。”中骏·蓝湾半岛营销总监张钦增说，无论是景观还是会所，中骏·蓝湾半岛都在原有基础上作了升级和提升，届时其会所将以商务休闲为主，增设了影院、大泳池等设施，并采用纯进口电梯，这样一来既满足客户居家需求，也起到保值增值的作用，同时还能够符合客户对居住品质的要求。
事实上，随着各个高品质项目的入市及楼市开发水平的提升，房价并不是购房者选房时的唯一指标，相反，只有提升产品品质及附加值，才是楼盘突围的出路所在。业内人士称，2008年楼市低迷时，不少楼盘的营销手段层出不穷，甚至有楼盘打起猛烈的价格战，以促进销售和占有市场。今年的楼市情况同样较为低迷，但整体市场情况相对健康，销售量也较为稳健。从目前各大楼盘推盘情况来看，年中这波推盘潮的营销策略和往常相比，并没有太大变化。
刚需自住主导 投资需求淡出市场
记者：在当前房贷政策之下，市场需求受到一定的抑制，而此轮的推盘战，能否带动整个市场的销售？
嘉琳广场营销总监余震表示，从嘉琳广场目前的销售情况来看，今年以来的购房者，主要以刚性需求为主，而且多数人买房都是为了自住，为此嘉琳广场特推出满足居家自住要求的户型。余震介绍，目前嘉琳广场在售房源，主要是面积80平方米的两房两厅两卫，和140平方米左右的四房两厅三卫，值得一提的是，后者不仅南北通透，而且设计为双主卧五阳台，住在其中既方便舒适，又拥有相对独立的空间，是五口之家或三代同堂家庭的不错选择。
目前刚需和自住占主导的说法，得到了众多行业人士的一致认同。泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏介绍，上半年银行贷款对市场影响较大，改善型需求被限制，从太古广场已经推出的1号楼、2号楼销售情况来看，已签约的100多组客户中，用公积金贷款的购房者居多，比例在五成左右，而且首次置业的购房者比例较大，占30%以上，自住的购房者比例更高，为80%以上，“下半年和上半年相比，市场应该不会有太大变化，购房者仍然以刚需为主，而且自住需求将越来越明显。”
采访中，三盛地产泉州公司营销总监曾义龙也表示，从上半年泉州楼市所表现出来的情况来看，国家宏观调控对一部分购房群体有遏制作用，对投机者、投资者有不同程度的影响。下半年，投机、投资型的非理性需求将逐渐淡出市场，而自住和改善型需求的购房者会变成主导。
未来楼市 应提升品牌及服务
记者：大家现在都在热议加息及三、四线城市限购等传闻。如果实施，是否预示着下半年的楼市将更为严峻？作为楼盘来讲，又将如何应对下半年的市场？
“只有打造高品质产品，注重服务质量，才能赢得客户的信任，进而赢得市场。”如今，品质开发已经成为行业人士的共识。更有行业人士认为，各大开发商注重品牌的打造和服务质量的提升，必将提升泉州楼盘的居住品质，促使泉州楼市进入全新的品质时代。
中骏·蓝湾半岛营销总监张钦增对此颇有感触。在他看来，随着城市的发展，人们生活水平的提高，以及品牌开发商进驻，泉州购房者对楼盘品质的要求越来越高。目前，多数购房者买房时，更加注重建筑质量、景观规划、后续服务等品质细节。可以预见，今后购房者将更加信赖品牌开发商，也只有高品质的产品才能吸引和打动客户。
三盛·四季公园营销总监曾义龙对此说法表示认同。“2008年金融危机时，泉州楼市打的是价格战，而今各大楼盘PK的是产品的品牌、品质和服务。”他认为，下半年泉州楼市将步入公平竞争的阶段，各楼盘之间的产品品质竞争将更加激烈，而开发商更应该加大品牌的打造和品质的挖掘。
