N本报记者 陈金兰 谢向明 文/图
6月27日，2011中国纺织服装行业社会责任年会在北京召开。这次年会，中国纺织工业协会首次提出产业转移中的社会责任，特别是环保责任。中国纺织工业协会副会长孙瑞哲呼吁，“在产业向中西部转移的同时，中国纺织业应充分考虑到企业社会责任因素，如环境保护等。吸取教训，避免重蹈当年东部粗犷发展的覆辙。”
可以预想的是，在这波产业转移扩张潮中，随着企业社会责任意识的逐步提高，中国纺织产业纺织生产设备的技术升级在“十二五”期间将显得尤为迫切。作为纺织行业的配套产业，特别是高污染细分行业印染设备的专业制造商，晋江市佶龙机械工业有限公司总经理柯清松，从这次大会透露出来的信息发现了上述商机。
与鞋服等发达的产业相比，纺织机械一直是晋江纺织服装产业链的“短板”。不过佶龙机械的主打产品“圆网印花机”，却以近70%的市场占有率连续七年成为印花机领域的全国冠军。对于这样的成绩，柯清松并不满足。如何从这轮产业转移大潮中，借助自己产品的技术优势，助推更多纺织企业在环保领域履行自己的社会责任，同时分得更多“羹”，成为他目前和今后考虑最多的问题。为此，他也为佶龙规划了一份五年规划：专注研发新型节能减排的纺织印染设备，成为世界重要的纺织印染设备制造商，并向国际名牌发起冲刺。
柯清松语录
我们的国际战略考虑得比较长远，不会仓促进驻，风风火火烧了一把，留下一大堆烂摊子。
□人物印象
争当黄色领骑衫者
在众多国家级荣誉中，柯清松最为津津乐道的是办公楼挂着的那块“中国纺织机械十大攻关项目”牌匾。
“一直梦想着能造出超过进口的圆网印花机，现在这个梦想实现了。”十几年前，佶龙机械还只是一家名不见经传的配件厂。当时，国外品牌的圆网印花机占领了国内印染行业的大半江山，国产的印花机设备凤毛麟角。1997年，决定涉足整机制造时，柯清松心中还是有点忐忑的。然而在短短几年间，佶龙不仅完成了角色的转换，还以70%的市场占有率奠定了其在中国圆网印花机行业的霸主地位。
“在企业成立之初，我们就清楚跟着别人后面跑，你永远也得不到鲜花和掌声。就像跟在别人后面骑行得不到领骑衫一样，你不在产品的技术上创新，开发不出适应市场发展需要的新型圆网印花机，就只能吃点别人的残羹剩饭。”柯清松对于自主创新一直很重视，严格限定了把每年销售额的2%投入到研发。
柯清松表示，如果没拥有核心技术，机械制造很容易陷入“引进—落后—再引进—再落后”的怪圈，因此，这些年来，佶龙在业内独创或改进了多项技术或设计，如可单边抬起的网架结构、机上清洗功能、缝头消磁功能等，使佶龙在印花机行业的影响力得到了肯定，并逐渐扩大了品牌知名度。
这种坚持自主创新的理念，让佶龙机械这两年喜事连连。先是由其作为主要起草单位之一的圆网印花机纺织行业新标准经有关部门批准后已正式实施，随后，佶龙机械又被中国纺织工程学会确定为“圆网平网印花装备技术研发中心”。“这么多年来，我一直在寻求行业内的地位和话语权，就像车手全力争取黄色领骑衫一样。”柯清松表示，获得上述两项荣誉，意味着佶龙坚持自主创新的理念开始产生效果。
启动境外布局
在巩固国内市场老大地位后，佶龙的高端印染机械设备也得到了越来越多国外客商的认可。柯清松决定于今年启动境外布局规划，与洋品牌在国际市场上展开另一场血拼。
“挤走”国外垄断商
《老板周刊》：目前，你们在国际市场上战绩如何？
柯清松：在国外，印花机市场主要集中在巴西、印度、巴基斯坦和印尼等国家，竞争还是比较激烈。我们在这些国家都有办事处，也有当地人负责经销。不过我们的市场占有率还比较低。这不是说我们在国际市场没有竞争力，而是我们暂时不适合大规模走出去。
为什么我们现在不急着大规模去占据海外市场呢？这主要是我们的国外授权网络、售后服务等，到目前为止还没较好地解决。我们多年的经验是，必须要有一支强大的售后技术服务队伍，才能真正在一个市场站稳脚跟。在中国这个世界上最大的印染设备市场，国际巨头都无法和我们竞争，在世界其他地方也是如此。现在的问题是我们该选择什么样的时机大规模进军。
《老板周刊》：那么，你们现在打算怎么做？
柯清松：目前，在国外市场我们将实施代理商制度。今年在南美、南亚等主要市场，我们会加大发展代理商的力度，同时建立了配套的代理商培训体系，如巴西代理商的员工来公司培训一段时间再回巴西去提供售后服务。
机械设备重在销售服务，必须常驻当地，如果自己去国外设置销售网点，成本太高。未来如果有可能，希望同行可以联合起来，共享代理商资源，这样的话，成本将会节省许多。
《老板周刊》：你们的国际化战略是什么？
柯清松：其实我们现在的市场压力并不大，因为中国市场还大有可为。未来，我们会采取稳扎稳打的扩张策略，重点搞好售后服务网络。我们的国际战略考虑得比较长远，不会仓促进驻，风风火火烧了一把，留下一大堆烂摊子。那样很不好，毕竟设备一多，难免有问题，售后服务跟不上，市场做烂了，品牌砸了以后，以后就很难挽救了。
中国纺织工业协会每年出炉的社会责任报告，都将节能减排视为重要的考核指标。今年的报告更是毫不客气地指出，印染化纤等对环境影响比较大的细分行业，企业的社会责任报告发布还有待提高。在这样的背景下，印染纺机将面临新一轮技术、产品更新换代浪潮。这也给专注从事高端印染设备的佶龙机械带来前所未有的机遇。
《老板周刊》：您怎么看待这轮产业转移，对印染机械提出的新技术要求？
柯清松：随着社会责任的深入，纺织业必然加大淘汰落后产能，这些利好政策给我们纺机行业带来很大发展空间。不过反过来，也对我们的设备品质特别是节能减排提出更高要求。当然相对来说，回报也更高。实际上，前几年国家还没大力推动节能减排时，我们就有意识地强化设备“节能减排”的功能性。现在看来，我们这些年的持续投入是对的。
《老板周刊》：你们的圆网印花机，在国内市场占有率已经达到了70%左右，是怎么做到的？
柯清松：我们涉足圆网印花机这一领域时间比较长了，主要是不断吸收国外一些先进技术。在国内，则是不断跟纺织厂家交流，有针对性地根据他们的工艺需求，设计一些特殊的功能。目前，我们的产品各项性能指标已接近国际水平。我们的拳头产品彩蝶圆网印花机具有12项专利，被中国纺织工程学会评为“节能减排推荐产品”。在节能减排上，我们可以说是世界最高水平了。
我们的国际竞争对手主要是德国STORK-MBK公司、荷兰STORK公司、奥地利ZIMMER公司。在国内，他们的售后服务和零部件保障都远不如我们。这是我们最大的竞争优势。从2004年起，我们的市场占有率就超过一半，并迅速提高，现在进口品牌在中国的80%市场份额已被佶龙替代。
如果要总结，不断的技术创新、过硬的品质以及贴心的售后服务，是我们核心竞争力的三大法宝。
《老板周刊》：不过目前国内还是有不少企业认为，国外的设备比较高端。对此，您有什么办法来突破？
柯清松：很多中国人存在崇洋媚外的心态，我们这个行业也存在“西方月亮比较圆“的传统观念。虽然我们的市场占有率很高，但是在品牌内涵和业内影响力还有待强化。
作为一个不直接面向消费者的特殊行业，机械行业的营销方式有限。最近我们加大了赞助国内一些高端行业峰会和年会，以此打造行业第一的品牌积淀。国人都喜欢听专家的话，我们希望通过赞助冠名高端活动，通过“圈子营销”，由专家来改变国人的传统观念。
承担国家十大攻关项目
相对鞋服行业的低门槛，机械设备制造属于资本技术双密集型产业。佶龙公司作为中国圆网印花机行业标准起草单位、中国纺织工程学会印花装备技术研发中心及泉州市印染机械行业技术中心，还承担了国家的纺织机械十大攻关项目。柯清松说，这些硬骨头总要有人啃，只有这些行业关键技术难题被攻克了，中国的纺织机械行业才能在国际市场上取得真正的霸主地位。
《老板周刊》：荷兰STORK等公司应该说是圆网印花机技术的国际领先者，你们跟国际竞争对手还有哪些差距？
柯清松：在产量上，我们的圆网印花机已经做到了世界第一。但在品质上还不敢这么说。举个例子，如果说国外印染设备的稳定性能达到95%，那么相比而言，国内设备就只有85%的稳定性。这主要是我们在原材料、热处理、检测和实验环节以及产品创新等方面弱于人家，以后这些方面就得加强。这些差距就是我们接下来的任务。
不过这些技术差距很小，我们的产品更适应市场，比如性价比、特殊需求，还有售后服务等，我们的综合使用成本相对比较低。这些是我们的优势。
《老板周刊》：除了圆网印花机和经编机两个主打产品外，你们还计划进军新的领域吗？
柯清松：不会！未来十年，我们将专注于高端印染设备的研发。生产一代，储存一代，研发一代，这是我们的研发策略。今后，我们的研发重点主要是品质升级和生产效率的提高。这也为将来的大规模出口，做好产品储备。
《老板周刊》：目前，佶龙正在努力攻克的“环保型在线检测与智能控制圆网印花机技改项目”属于国家的纺织机械十大攻关项目。目前，这项科研进展如何？
柯清松：这个项目也是国家科技部星火计划，达到了世界最先进的水平。目前，技术攻关已经到了收尾阶段，今年年底就会出成果了。
