N本报记者
林淑芳
本报讯 一向沉寂的泉州个唱市场，似乎被今年以来的3场演唱会点燃激情。7月2日刚刚结束的梁静茹“2011爱的那一页”巡回演唱会泉州篇，以及此前张学友和刘德华的泉州个人演唱会，都创造了近年来难得的票房成绩。在遭遇了近年来票房的低迷后，今年泉州个唱市场的活跃，被业内认为是泉州演出市场逐渐回暖的标志。
今年三场泉州个唱 接连飘红
7月1日晚11点，距离自己的泉州个人演唱会仅1天，梁静茹发了一条微博：“辛苦大家了，听主办方说票已卖完了，鱼儿感动中……谢谢泉州歌迷的爱戴！鱼儿明天会加高分贝好好唱滴。”梁静茹的演出地点是可容纳8000多人的海峡体育中心体育馆，门票在7月1日当天统计时几乎售罄，还有不少歌迷前往售票点抢购。“不能说赚很多，根据以往的惯例，只要不亏本，就是胜利了。”梁静茹泉州个人演唱会的泉州运营方、厦门某文化传媒有限公司负责人说。
此前，更加卖座的还有5月31日晚刘德华的泉州个人演唱会，演出地点则在场地更大的海峡体育中心体育场，可容纳3.5万人，同样座无虚席，这场演唱会的最终票房是2千万元，这让主办方始料未及。“我们从来没想过这场演唱会能赚钱。”运营方东娱文化传媒有限公司孔副总说。今年年初，歌神张学友的泉州个唱也引起了较大轰动，据透露，这场演唱会口碑极佳、票房不俗。
刘德华的泉州个人演唱会，被业内公认为近几年来泉州个唱市场难得的成功案例。“首先当然是刘德华的票房号召力。”孔副总分析说，泉州市场并不缺消费能力，缺的是消费意识与消费习惯的培育。为此，在刘德华泉州个唱票房启动伊始，他们制定了“不打折、不送票”的策略，即便是好友索票，都要自己垫钱。这一策略导致了票房前期的严重低迷：票卖不出去。然而，就在演唱会开始前的1个星期，票房突然出现井喷。
这3位不同风格的明星，创造了今年泉州个唱市场的好成绩，有业内人士认为，低迷10多年的泉州个唱市场，逐渐出现了回暖的迹象。
此前的泉州个唱
多遭遇“滑铁卢”
不少人至今都还记得2009年11月王力宏泉州个唱的延期风波，这一事件折射出泉州演出市场在票房上的困境。在此之前的多场明星个唱，即便顺利举办，最终都会遭遇票房的尴尬。2009年7月，“纵贯线”在泉州晋江的演唱会，是演艺界人士曾华（化名）参与投资的一场商业演唱会，“纵贯线”成员李宗盛、周华健、罗大佑和张震岳，都是泉州市民耳熟能详的明星，被主办方寄予厚望。然而，令曾华不解的是，这场演唱会最终也难躲过票房惨败的命运。“纵贯线在省外其他城市都是赚钱的，唯独在泉州亏钱。”曾华无奈地说。据介绍，东娱文化传媒有限公司在泉州市场也曾运营过水木年华、小沈阳、刘谦等人来泉州的演出，但只有小沈阳因成本低而略胜一筹。
“不少人四处找熟人要票，却不愿花钱买演唱会的门票。”多位业界人士在接受记者采访时，都对这一文化消费习惯表示无奈。“以前泉州的演唱会多半是企业行为。”泉州市文广新局文化市场科的工作人员说，泉州最早的演唱会可以追溯到1996年张学友的泉州个唱。这场演唱会曾引起一阵旋风，但同样是泉州的企业掏钱买单，然后将所有的门票送给单位和个人。“观众都被以前的演出市场规则惯坏了。”厦门某文化传媒有限公司负责人坦言，泉州演出市场长期依靠企业、政府掏钱赠票，由于缺乏“买票”的市场消费群体和消费意识，陷入一种怪圈。
成熟市场的标准：
演唱会全靠票房
对于一场商业演唱会的主办方来说，票房成为了演唱会成功与否的最终标准，即便是泉州目前较为成功的明星个唱，都不得不通过拉拢“赞助单位”的方式，稀释运营成本。而“不买票”的消费习惯，也并未真正逆转。以梁静茹的泉州个唱为例，一部分门票还是要靠“送票”的方式派出去。市民徐先生和女友在2日晚观看了梁静茹的演出，他发现，当演唱会进行到一半时，许多观众开始离席，还没等梁静茹返场，座位已空出了一大片。
记者采访的多家运营演唱会的传媒公司，都认为一个成熟市场的最终标准是：演唱会的所有收入全靠票房。“北京上海等大城市的演唱会，几乎都靠票房。”孔副总说，当市民像买衣服那样买演唱会门票时，这个市场才算是成熟的，目前泉州只能算是起步阶段。
“演唱会的前期运作也是关键。”泉州市文广新局文化市场科一名有多年经验的工作人员说，目前泉州没有一家本地的运营公司，主要仰赖北京、厦门等地的传媒公司运作。
