揽客有道，各显神通——
300组、500组、800组……6月中下旬以来，泉州数个新项目开盘现场，持续暴涨的人气，引发多方关注。诚如一位开发商人士所言，一些楼盘出现的人气爆棚现象，令人一点也没有楼市低迷之感。
记者在调查时了解到，各个楼盘人气火热，除了项目本身的高性价比产品推动之外，更重要的是各个楼盘开发商更加注重对有效客户的挖掘，比如，以老带新、通过优惠方式鼓励内部员工购房、深入企事业单位组织员工团购等一系列方式。可以说，这些方式效果甚为明显，并大大提高了开盘现场的购房人气。
在当前持续加息等政策压力之下，开盘现场人气暴增的现象，无疑使得行业人士对下半年楼市信心提升。根据本报“年中楼市推盘调查”显示，接下来数个月时间，特别是七月中下旬及九月份，市场将迎来更多的项目推盘。而下半年楼市走向，更值得共同关注。
N本报记者 张宗伟
6月中下旬以来 新项目推出人气旺
上周末，位于泉州江滨南路的南益·鲤景湾，一期正式开盘。开盘现场，备受各方关注和热议的现象，除了一期产品受捧之外，现场火爆的人气令众多人士颇感意外。该项目营销负责人刘旭光介绍，开盘当日到现场的购房人数，达到七八百人。
事实上，6月中下旬以来，人气爆棚的现象，在个别楼盘新产品开盘现场不断上演，东海湾·太古广场、泉州万达公馆……均是如此。上个月18日，位于东海板块的东海湾·太古广场1号楼开盘现场，同样吸引了众多购房者前往。该项目开发商泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏介绍，虽然当日推出的新房源仅300套左右，但据不完全统计，开盘当天到场客户超过300组，也就是说，推盘数与来客量达到了1：1以上。而同样的现象，发生在上个月19日泉州万达公馆首期豪宅的开盘现场。记者粗略统计，场地容纳的座椅在400张以上，而现场的情况是“座无虚席”，也就是说，该项目开盘现场的人气以数百组计算。
不少楼盘 销售现场移师酒店
值得关注的是，与以往做法不同的是，在人气火爆的同时，一些楼盘打破传统方式，将开盘活动移师到高端酒店举办。“这是今年以来开盘活动的创新之举。”不少行业人士指出，近年来，泉州开盘活动不断推陈出新，比如，个别楼盘选择晚上开盘，取得了意想不到的效果。而今年一些楼盘将开盘活动移师酒店，同样颇为吸引眼球。
“人数太多了，在酒店举办场地更宽阔。”将开盘活动设在泉州的开发商人士向记者表示，选择在酒店举行开盘活动，主要是基于现场人数。他说，在开盘前已经对客户做了摸底，到场人数较多，而选择在酒店举办活动，整个开盘活动更有秩序、更方便开盘活动的举办，比如，由于人数多，一般开盘现场都会通过摇号的方式决定意向购房者的选房顺序，而酒店的场地较大，更适合开盘活动的需要。
不过，也有开发商人士称，选择到酒店举办开盘活动，也是基于天气因素的考虑。六七月份天气炎热，举办一场开盘活动，耗时长，一般早上9点半开始选房后，至少要到十二点多才结束，而高温天气会让很多人承受不了。
通过多渠道 挖掘楼盘有效客源
可以说，从6月中下旬以来，泉州楼市一些楼盘推盘现场出现的火爆人气，令人颇为意外。“一点也没有楼市低迷之感。”面对楼市“怪象”，不少人士如是感叹。
对于楼盘出现人气旺盛现象，行业人士分析指出，除了个别楼盘以高性价比优势吸引购房者之外，这与今年以来各个楼盘加大客源的挖掘力度有直接关系。按照以往的做法，各个楼盘大多坐等客户上门，客户积蓄到一定程度后，就通知客户开盘时间，进行销售。
今非昔比，在楼盘销售压力之下，各个楼盘可谓使出浑身解数，招揽客源。比如，一些楼盘将目标客群进行细分，除了对外销售之外，也通过各种优惠的方式，积极鼓动内部员工认购，增加客源；有些楼盘则在前期老客户的基础上，推出了“以老带新”刺激方式，挖掘新客源；而有些楼盘则主动深入企事业单位，组织团购等活动。可以说，各个楼盘各显神通招揽客源的做法，在当前楼市下，促使楼盘人气暴增，而通过有效方式挖掘的新客源，购房意向更为强烈。
□市场观察
开盘人气旺
为后市树立信心
房贷紧缩、存款准备金率上调等一系列举措之下，下半年楼市被众多行业人士视为更加严峻。然而，在楼市压力之下，一些楼盘开盘现场所呈现出来的火热人气，无疑令众多人士对下半年楼市充满猜想。
“从几个楼盘开盘的现场人气情况，到场的客户，基本上都是意向较为强烈的购房者，客源较为优质。”泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士告诉记者，虽然受房贷等政策因素影响，购房者观望待购，但是，一些以高性价比为卖点的楼盘，却在当前市场环境下，领跑楼市。这也从侧面反映出目前自住型购房者的需求依然看好。
事实上，近期以来，一些楼盘相继上演的“人气爆棚”景象，不管是不是楼市的个别现象，但是，这一现象却在当前房地产行情下为后市树立了信心。根据本报“年中楼市推盘调查”显示，6月中下旬以来开盘的项目，只是泉州楼市近期推盘前奏，接下来数个月时间，特别是七月中下旬及九月份，市场将迎来更多的项目推盘，仅泉州市区，就有中骏·蓝湾半岛一期、左岸英郡、三盛·四季公园二期、东海湾·太古广场3号楼和4号楼、泉州世界贸易中心、泉商环球广场、钻石·美尔奇……一批项目的新房源面市。下半年楼市走向，值得共同关注及期待。
