N本报记者 潇璇
【核心提示】
“淡定是一种生活状态。”“让自己像沙滩，（相信）多大的浪来了，也是轻抚沙滩。”“再烦也别忘微笑，再急也要注意语气。”……和少数黯然退场的小型中介相比，各大中介经纪人的态度较为乐观，其时常更新的网络签名多为积极向上的字眼。
当然，在乐观态度的背后，他们也采取了种种措施来应对市场。据了解，经过上半年的梳理和总结之后，无论是房产中介公司还是经纪人个人，都积极改变拓展业务的策略和方向。业内人士表示，现今泉州二手房中介市场中，不少房产中介公司或经纪人都经历过2008年楼市低谷的考验，也正因为如此，面对今年形势，他们更加乐观与从容。
立褀/制图
受“限贷”影响 经纪人青睐全款购房者
记者在走访市场时了解到，最近10多天来，各大中介公司都在忙着梳理和总结上半年的业绩情况，以便及时调整策略，开展下半年工作。公司在忙活，经纪人也不闲着，不少经纪人纷纷调整心态，并准备或已经开始改变业务拓展方向。
泉州东禾21不动产相关负责人介绍，虽然泉州各大银行还没停止二手房贷款业务，但是从7月份的情况来看，贷款额度更加紧缩，这无疑加大了贷款难度。“贷款办不下来，对二手房交易的冲击更大，毕竟房东不愿意等，只想尽快拿到现金。”为此，如果碰到急用现金的房东，这单业务往往只能放弃。
事实上，类似情况多次发生后，经纪人只能对客户进行筛选，以提高成交的概率。一位经纪人坦言，近两三个月来，他接待了10多位买卖客户，八成以上房东一听买家需贷款，直接表示“不卖了”。面对这样的情况，他打算下半年重点关注有一定经济实力的改善性需求群体，或者能够一次性付款的客户，以保证交易顺利。
拓展业务内容 寻求业绩突破
如果说以上经纪人是选择客户群体来寻求突破业绩的话，那么还有不少经纪人是通过拓展业务内容来改变现状的。采访中，多家大型中介透露，通过对上半年交易情况的总结得知，虽然近几个月来业绩呈逐月上升趋势，但是和去年同期相比，住宅的买卖成交量还是萎缩了不少。为此，不少经纪人索性把业务重点放在租赁上。
据了解，此前多数中介经纪人主打业务为房屋买卖，但是近期来一些房产经纪人纷纷表示，已经将心思转向房屋租赁业务。在这部分经纪人看来，因大学生毕业、初中高中学生升学等，每年六月到八月，都是一轮租赁高峰。“学区房租房潮会持续到八月中下旬，这两个月我们的成交量主要以租赁为主。”地处圣湖片区、东海片区、西湖片区的多家中介门店负责人表示。
此外，针对上半年商业成交比较活跃的情况，不少原来主攻住宅的经纪人开始转战关注商业项目。据了解，目前有些经纪人专注于写字楼业务，或者倾向于开展商业方面的业务，反倒保持了一定额度的业绩状况。
增强凝聚力 提高同行竞争力
经纪人态度乐观积极，且能够主动需求突破方法，这对行业来说是个利好。对此，业内人士表示，这或许和大部分中介公司注重提高士气、鼓励员工，增强各门店的凝聚力和战斗力有关。
据了解，近3个月内，各大中介公司注重员工内部培训，通过培训和学习，一方面提高员工的业务能力，另一方面对员工的士气进行有意识的引导和培植。除此之外，多家中介公司还通过业绩考核，评选出业绩优秀或进步快的员工，并组织外出旅游或集训，有的公司甚至组织员工到外省发达城市考察参观。
行业人士表示，在市场低迷的情况下，经纪人对自身定位更容易模糊不清，对前进方向也容易产生迷茫的心态，此时公司的引导以及团队的情绪感染，便显得尤其重要。对此说法多数中介公司表示认同。“活动能促进同事间的交流，增强团队的凝聚力，无形中也提高了员工的士气。”创诚房产总经理潘福宁称，最明显的变化是，往常培训时员工容易疲乏，现在培训两三个小时，员工可以全程积极参与。
【交流】 二手房市场 下半年或许更严峻
在采访中，有业内人士表示，对于应对市场变化的策略，是中介公司有意识引导也好，是经纪人个人主动调整也罢，根据市场情况改变策略，既能在同行业中提高竞争力，也是为了应对或许更为严峻的下半年市场。
业内人士分析，未来几个月市场更严峻的原因有几个：一是从目前的情况来看，调控政策还没有放松的迹象，加上准备金的多次上调，银行贷款越发难贷，预计下半年政策依然紧缩；二是目前房价并没有太大的松动，观望情绪仍没有得以缓解，不少购房者依旧会坚守着不出手。此外，下半年将有大量保障性住房推出，这对商品房交易也是一大影响。
综上原因，业内人士认为，下半年应该更加严峻，中介行业或许会迎来新一轮考验。“关门、转行肯定不少，即使是大中介也将迎来又一次大考。”不过与此同时，有业内人士还认为，只要主动、积极地提前做好应对准备，面临大考时就可以更加从容和淡定。另外，从2008年的经验来看，咬咬牙挺过去，必定能够占领先机，占有一定的市场份额，“笑到最后，往往笑得最好嘛”。
