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N本报记者 黄晓燕
毕业即失业——对不少大学生来说，大学是走入社会前最后一段放松的时光；但在90后大学生看来，入学就应为就业做准备，在学期间打工、创业攒经验，即使毕业也不再担心就业！
在泉州华光学院，就有这么一位90后的在校生张祺男，从高二起就尝试“下海”，读大学后从打零工、卖配件到自己代理品牌计算机配件，再转行当老板主攻图文行业。
短短两三年，张祺男从最初负债经营到如今月入万元，让很多在校大学生颇为羡慕。但他说，自己只是刚上路，还需要积累、需要更多努力。
高二尝试“下海” 失败“攒”经验
“做生意是门艺术，怎么去控制成本，怎么才能提高利润，谈判的技巧等之类的，在相同的竞争下，打败对手，那可是一件很有成就的事情。”虽然还是个在校学生，但90后的张祺男谈起“生意经”来却头头是道。
从高二起，张祺男就开始尝试创业“做生意”。受泉州本土食品制造业的启发，他把第一次创业的目光瞄准“进口食品”。找门面、谈代理……创业的一系列“琐事”没有难倒他，这个当时还没满18岁的高中生一边读书一边做自己的进口食品。第一年，不赚不亏；第二年，亏了8万元，张祺男的首次创业不得不以失败而收尾。
“当时也没有灰心，觉得挺值的。”首次创业失败，对张祺男来说，是种难得的体验，他从中总结了许多失败经验：比如一开始就没有深入市场调查，在惠安的小农村里，做进口零食有点不实际，往往都是商品停滞卖不出去，食品又有保质期，容易亏损等，“最大的收获就是明白了做一件事，不能总是天方夜谭，要脚踏实地，根据市场经济来调整自己的步伐”。
二次创业
大一男生体验“成功”
进了华光摄影艺术学院后，张祺男没有放弃经商的尝试，一直寻找赚钱的机会。看到刚进大学校园的同学们都想配电脑，他“灵光一闪”，随即在学校附近开了一家计算机实体店，主营电脑配件、装机、笔记本等业务，“起初生意也还可以，薄利多销、服务态度好，口碑上来后，勉强可以维持”。
当时，恰好店附近新开了家宾馆，张祺男灵光一闪，有事没事就去找宾馆老板“侃大山”，慢慢地跟宾馆老板混熟后，张祺男将自己的想法告诉了宾馆老板，在宾馆的房间里装计算机。经过一段时间的相处，张祺男的为人处世得到了宾馆老板的认可，遂同意了张祺男的想法。“第一批电脑他很满意，觉得我也够实在，这位老板很多地方都有宾馆，其他地方的宾馆也都让我过去安装。”
就这样，刚上大一的张祺男开始了第二次创业。短短一年，他不仅代理了市区几家知名电脑配件公司的产品，刨去各项开支，他赚了四五万元，开始尝到创业的甜头，体验到成功的滋味。
及时转型
迎来再次成功
第二次创业的成功，并没有冲昏张祺男的头脑。看着学校边上越来越多的计算机店，张祺男经过对市场的考察，在大二开学后果断地将计算店转型为图文店。
“我学室内设计，需要制图绘图，惠安又有很多石材石雕厂，在图文输出方面需求很大。我把图文店和计算机合并在一起，既可以打印图文，同时也销售计算机。学生来了，可以满足他们的不同需求。”从考虑转型起，张祺男就将眼光瞄准当地的石材产业市场。
去年暑假，忙着“转型”的张祺男一放假就泡在大大小小的石材石雕厂里，了解各种石雕行业图纸输出需要什么样的机器、用什么软件编排……整整一个月的时间，他都用来了解、熟悉市场上的大幅面打印机，再花了半个月时间去寻找市场。8月底，胆大心细的他开始给自己拓展客户——去石雕厂一家家发传单。
“有好几次很尴尬的，上门发传单，人家只点点头，就打发我走，越是这样的企业，我越战越勇，第一次去人家不理，多去几次，人家就对我有印象了，后来态度都不一样，有很多负责人还跟我成了朋友！”靠着这股不服输的劲，张祺男认识的人越来越多，人脉也越来越广，客源也越来越稳定。去年还只有30平方米的店面，如今已发展为40平方米，月平均收入上万元。在学期末、石雕厂旺季时节，一个月能净赚3万元。
“其实我只是‘脸皮比较厚’。”面对转型成功，张祺男开玩笑地把功劳归于自己的“厚脸皮”。在他看来，成功的机会，其实是每个人均等的，只要敢尝试，总有一天会成功的。
