N本报记者 陈金兰 黄谨 文/图
7月8日海东青新材料发布公告称，拟向中信资本旗下投资基金发行3000万美元(约合2.33亿港元)的可换股债券。这是继一年前成功在香港上市，筹得资金4.42亿元后，这家总部位于晋江的中国产业用纺织品龙头企业的再次融资。
晋江纺织业发达，大企业众多，但与其他多数同行不同的是，海东青是一家以产业（工业）用非织造布新型材料为龙头，集资源循环再利用产品、环保过滤材料开发于一体的高新技术企业。今年是国家“十二五”开局之年，新材料被列为国家七大新兴战略产业之一。在海东青新材料行政总裁粘伟诚看来，这将为致力于新材料研发的海东青带来强大的发展空间。为此，海东青也制定了自己的第三个五年规划，希望搭上国家这一战略班车。
民用纺织业是一个进入门槛低、全竞争的产业，传统产品利润薄。但是产业用纺织品却是一个比拼“技术”和“资本”的高新技术产业。正是这种高门槛，产业用纺织品被称为中国纺织工业最后一块大蛋糕。为了加速发力，抢抓这一历史机遇，海东青这才决定在一年内两度借力资本市场。
有了资本力量的助推，未来十五年海东青计划将民生消费品市场的定位逐渐转移至工业消费品，继续拓展高端过滤材料及循环再生物料市场，塑造一个先进技术型科技集团。
对接国家战略转型
过去，中国纺织业成长主要依靠的是民生市场的品牌企业。隐藏在背后的产业用纺织品企业，扮演的角色更多的是默默的耕耘者。但是国家的战略转型，让海东青新材料有更多浮出水面的平台和机会。
《老板周刊》：这次募集的资金，打算怎么用？
粘伟诚：我们将投资10个亿在三明永安打造一个“12万吨再生瓶片纺涤纶短纤维及12条针刺合成革基材生产线项目”，占地大概600亩。目前，这一项目还在征地，预计年底前动工。这个项目也是海东青全国布局迈出的第一步。这笔钱将主要用在永安项目。
《老板周刊》：为什么选择永安，作为布局的第一步？
粘伟诚：三明纺织业基础比较好，具有一定产业集群基础，有良好的发展土壤。当地有不少水泥厂和钢铁厂，对过滤除尘材料的需求比较大，涤纶短纤的需求也有较大的市场，这也是我们去那里投资的原因之一，这是我们三五规划重大发展的一个起点。除此以外，我们也可能考虑在国内外寻求任何策略性收购商机，以扩大产能和地区覆盖面。
《老板周刊》：新材料被列为国家七大新兴战略产业之一，对海东青意味着什么？
粘伟诚：可以说，从中国这一战略转型，我们找准了海东青未来的方向和定位。
严格意义讲，海东青是做新材料研发的，是工业用的，又可以叫技术纺织品，不是传统意义的纺织品。纺织工业可分为三块，服装纺织品、家用纺织品和产业用纺织品。中国市场现在的比例大概是在50%、30%、20%。未来10年，国家要把产业用纺织品提高到35%~40%。当我们听到这个战略转型的消息时，很兴奋，对我们行业来说，这是一个巨大的鼓舞和鞭策。
目前，中国的家用、服装纺织竞争比较激烈，但它们都属于资金和劳动力密集型。产业用纺织品比拼的是产业内涵和技术，属于资金和技术密集型产业。而一个国家纺织工业真正强盛的标志是产业用纺织品的技术实力。过去三十年中国主要发展民用服装纺织市场，未来三十年就要看产业用纺织品的表现了。
《老板周刊》：你们提出第三个五年规划对接这一战略，都有什么样的内容和目标？
粘伟诚：在未来5年的计划期内，我们的目标是将海东青打造成领先的新材料及循环再生产品企业。
尽管中国纺织行业已经发展到一定高度，但产业用纺织品仍是中国纺织业的一个巨大缺口。未来三年，我们的产品内销比重将由目前的56%提升至70%，以迎合国内的需求扩增。今后五年，海东青将继续扩充产能，将产业用新材料的应用范围扩至建筑及装饰材料。
借力资本谋求布局
在粘伟诚看来，通过不同的资本市场融资，不仅解决企业加速扩张所需资金的燃眉之急，也可以为今后的国际市场布局预作铺垫。
《老板周刊》：现在的资本市场很不景气，选择这个时机融资，您不担心效果吗？
粘伟诚：海东青要抓住中国这一国家战略的班车，就必须加快扩充自己的产业规模和实力。但在这之前我们必须学会借助资本的力量。刚好一些资本，一直关注在香港上市的红筹中小企业股。借助他们的资金和合作，不仅可以助推海东青快速发展，还可以提高我们的境外市场知名度。
《老板周刊》：您曾经多次对媒体表示，公司还计划通过发行新股或赴台湾融资。海东青对于不同区域和方式的资本市场，都有很大兴趣？
粘伟诚：确实！我们一直在观摩、了解各个区域的资本市场情况，为公司进一步扩充产能或可能的收购进行再融资。同时，借助更多区域的力量，包括人才、技术、资金，包括通路等方面，可以更快帮助我们提升整体竞争力。比如台湾产业用纺织品发展比大陆早，人才、研发能力都比大陆强，在打开国际市场也有丰富的经验。
当然，这还和市场布局有关。我们未来的市场布局目标是全国市场，因此台湾也是我们今后的关注重点。
《老板周刊》：您刚才说海东青在酝酿收购计划？
粘伟诚：并购计划确实在考虑，我们希望在国内外寻求任何策略性收购商机，以扩大产能和地区覆盖面。这也是我们三五规划的一部分。对外并购，可以学习国外同行的商业模式，对科技的尊重，先进理念。在国内并购，则可以避免同行恶性竞争，同时提升我们的议价能力。作为国内产业用纺织行业的领头羊，我们想做的是有胸怀的竞争和并购。
手握两张环保绿卡
《老板周刊》：这两张认证是什么概念？
粘伟诚：为应对全球气候变化及减少污染，欧美国家积极引导使用再生材料产品保护地球生态。以后，中国产品要进入欧美市场，就必须遵守他们日趋严厉的低碳环保标准。
举个例子，欧美的环保观念跟我们中国不一样，他们走的是循环经济的消费模式，我们走的是降解消费。观念的差异，将会让中国的产品进入欧美市场越来越难。比如环保购物袋和包装材料，美国要求产品80%的成分必须采用可乐瓶、矿泉水瓶等废料来做。未来中国产品要销往欧美，就必须按照他们的游戏规则来玩。
海东青还是中国首家获得上述两种证书的非织造材料企业。这意味着我们掌握了迎击未来国际市场竞争的两把利剑。
《老板周刊》：据说，这些证书的市场效应已经开始发酵？
粘伟诚：我们拿到证书后，很多企业包括世界500强，都主动找到我们寻求合作。比如有了SCS认证，我们产品售价至少可以提高10%~15%。这是我们的两张王牌，很多企业产品要出口，就必须拥有上述证书。以后，泉州企业包括运动鞋、服装，产品要出口到欧美，我们就可以出具纺织品的SCS和碳足迹证书。
其实这些证书都是前瞻性布局，是今后我们参与国际竞争的一种软实力，可以提高中国企业在国际上的话语权和议价权。有一种说法，今后世界的竞争不是能源，而是材料的竞争。我们是按产业高度来经营我们的企业。
《老板周刊》：相对欧美，中国产业用纺织品发展历史短，整体技术力量还非常薄弱。作为中国产业用纺织品的领头人，海东青要怎么突围？
粘伟诚：产业用纺织品在中国大陆真正得到发展也是近十年来的事情，属于新兴产业。事实上，过去十年我们一直在做新材料的研发和投入。海东青做的研发和投入，很多都是前瞻性、基础性工作。走这条路，在国内还没有前辈可供借鉴。过去一段时间，我们起草了多项国家标准，建立行业技术中心，同时和天津工业大学等4所国内最好的纺织院校结盟。相对纺织业其他细分行业，我们要具备更多前瞻性的投入，投入也会更大，要耐得住寂寞。所以我把海东青定位为产业的耕耘者。
像鹰一般永不放弃
海东青是什么意思？乍一看，似乎像一种名贵植物的名称。相信很多人和我一样，初次见到这个词会感到很纳闷。
海东青新材料这个名字是粘氏兄弟为上市公司所取的强而有力的名称。感到纳闷的应该还有一个字“粘”，一看就感觉这不像汉族的姓氏。没错！粘伟诚家族是中国古代少数民族女真人（也就是满族）的后代。其先祖为了逃避元末战乱，移民到晋江这个南方滨海之地。
“海东青”是满文汉化后的词汇，译为世界上飞得最高和最快的鸟，有“万鹰之神”的含义。传说中十万只神鹰才出一只海东青，是肃慎（满洲）族系的最高图腾，代表勇敢、智慧、坚忍、强大、开拓、进取、永不放弃的精神。
粘氏兄弟将祖先的民族图腾作为上市企业的新名称，足见其信念与虔诚。“鹰飞得高，具有博大胸怀，远大眼光，还有无限的想象力。”他说，十年磨一剑！作为中国产业用纺织品的先行者，海东青已走过了两个五年规划。在缔造泉州纺织业一个发展奇迹的同时，他们希望以“海东青”锐利的眼光，探寻着未来三个五年至四个五年中国整个产业用纺织行业的强大之路。
纺织业是一个全竞争的产业，传统产品利润薄，很难做到技术独有。为了应对这种瓶颈，粘伟诚独创性地提出了将创意导入纺织的产业思想。在海东青总部刚落成的循环经济体验馆，创意无所不在。纺织品的边角料，可以裁剪成精美的笔筒、相框。这些都是海东青员工自己DIY的作品。
在粘伟诚的创意思想下，海东青研制一种可替代建筑板材的复合材料。其实，这种复合材料原先只是一种鞋类片材，但经过技术分析数据处理后，它可以代替传统的木制或铁制板材，而且新材料具有硬度强、柔韧性好、弹性大、可制成任意厚度的优点。在日本及我国台湾地区的高层建筑已有使用。就是这点创意，成为现在海东青出口业务的生力军。
“产业用纺织品不仅可以做衣服、做鞋材，还可以做‘上到天、下到地、中间管水又管气’的应用领域。这是一个拥有无限幻想的材料，只要你想得到，它就能做得到。”粘伟诚说。
除了借力资本市场，海东青在谋求海外市场的布局上，更富前瞻性的动作还是其在过去一年内迅速拿到了两张通行欧美市场的重量级“绿卡”：美国最权威认证体系之一SCS的再造产品环保认证和国际知名验证机构天祥集团“碳足迹”认证。
对外并购，可以学习国外同行的商业模式，对科技的尊重，先进理念。在国内并购，则可以避免同行恶性竞争，同时提升我们的议价能力。
粘伟诚语录
□人物印象
