N本报记者 徐锡思
本报讯 随着暑假的开始，青少年、大学生纷纷走出校园，这也成为体育用品的营销旺季。记者在市场上看到，各大运动品牌的终端门店，纷纷变脸吸引消费者，除了在门店外观设计的视觉改变，在店内设置的一些体验设施，更成为吸引消费者驻足的关键。
实际上，门店的升级一直都是各大运动品牌所孜孜不倦的工作。业内人士分析，门店的升级换代，在不同品牌有一定的时间差，但这几年几乎每年一换甚至两换，有些品牌已经升级到了第九代、第十代门店，而营造感同身受的氛围、增加消费者的体验，无疑是最重要的成功因素，也是升级换代的关键。
门店变脸迎客
假期刚开始，CBA品牌运营商国辉（中国）有限公司就亮出了大手笔，在吉林省大安市的门店揭开面纱，第七代终端形象店正式出炉。
国辉公司品牌总监张文龙介绍，较之第六代门店，第七代店的店堂视觉主打动感，布置上呈现出动线规划，地面从之前的深灰色调整成浅灰色，易清洁易陈列，整体协调统一，安装方便，陈列量更多；在主形象方面，则是采用了篮球纹理，门头层次感很强，LOGO突显；就面积而言，200多平方米在专业的空间设计利用下，显得相当大气。
每年的暑期，从学校中“释放”出来的青少年、大学生，形成了一股强大的消费力量，各大运动品牌也纷纷展开营销大战，让更多的消费者走进自己的专卖店。记者走访市场发现，设在大型商场里的耐克、阿迪达斯、李宁等也都亮出了最新的产品，充分利用假期大促销等契机，对门店的外观设计、产品陈列做了大量的改动，特别是在迎合年轻消费群的体验方面，更是下足了工夫。
记者发现，在国内品牌的专卖店，暑期的NBA球星中国行成为宣传的重头戏。已然是NBA战略领头羊的匹克自不必说，安踏对于即将到来的加内特在宣传上也不遗余力，乔丹签约的海耶斯尽管已经返回美国，但海报依然占据了相当大的位置，月底就要到中国来的纳什的宣传，也铺天盖地。NBA球星的吸引效应，以及对“战靴”的喜爱，让走进专卖店的人群有增无减。
差异化是关键
业内人士分析，对于终端门店的整合，关系到市场营销的成败，随着门店升级换代步伐的加快，“差异化”也从产品领域进入门店设计。
目前CBA品牌终端，主要分为折扣店、专业店、专卖形象店三种，其中专卖形象店已经升级到第七代，当中就有非常明显的“差异化”分工。据张文龙介绍，折扣店是CBA终端模式重要的组成部分之一，用于库存清理，一般为总公司或者分公司自营；专业店则主打篮球鞋服和标志，通过专业化的CBA产品系列强化CBA官方品牌的属性；专卖形象店则通过货架摆设、主题陈列等创意，并在此基础上融入了篮球纹路、篮球赛场等篮球元素，彰显CBA的品牌文化，令整个店铺充满了动感、时尚气息。
“营造品牌氛围，提供消费体验，是最重要的。”张文龙分析，对终端门店的升级换代，必须综合考虑产品特色、流行趋势、当前热点、品牌优势等因素，要在最短的时间里，让消费者了解、理解、认同自己的品牌，首先就必须在视觉上抓住消费者的眼球，吸引他们体验产品，随着运动行业在产品、顾客、定价上的高度趋同，竞争的关键就在于精准营销同时比拼速度，唯有快人一步方可赢得制胜先机。
