前段时间已有报纸报道在东莞一带大批中小企业纷纷关门，这是宏观市场环境对企业生存产生的重大影响。以福建制鞋行业为例，今年上半年以来，主要的橡塑原料价格涨幅均超过50%及以上，经常出现一天一价现象，甚至有价无货，或有的材料厂商将货屯在仓库不卖，产生有货无价现象。不少本土鞋业行业也遇到前所未有的挑战。
以鞋业为例，我认为，中小企业可采取以下几种方式来减少外界不利因素对自身的冲击。
第一，适时瘦身，减少固定成本支出。在鞋企中不少企业存在小而全的现象。如橡胶硫化、二次MD、贴合至成型等工序应有尽有，人员充沛产量不足，这些公司固定成本都偏高，导致产品成本偏高失缺竞争力，可以考虑暂时关闭多余工序，集中人员在企业优势工序，减少管理人员和公共开支，降低仓库原材料的储存时间和数量，盘活存压流动资金。
第二，引进新技术，改革原有工艺流程，提高生产效率，比如，鞋底组合要有橡胶出片、硫化、冲裁成型、一次发泡、二次MD、刷胶贴合等工艺。
经济危机往往是产生新技术的催化剂，历史如此，现代社会也是同样。在社会平均利润普遍下降的情况下，企业只有创新、降低成本、提高生产水平才能获取更大的利润。
第三，建立信誉。信誉是扩大流动资金的重要手段。在经济不景气的大环境下，资金周转不灵，企业与企业存在债权与债务关系是必然的，企业信用很重要，比如A企业让B企业欠100万货款，如果B企业如期归还，B企业信誉得到加分，A企业下次可能还让B企业欠200万，但B企业如果到期不还，则B企业信誉减分，A企业下次可能最多让B企业欠50万，以此类推，最后B企业要以现金才能从A企业进货。
许多中小企业并没有意识到这一重要性，往往认为能欠就欠，甲方不允许欠，就欠乙方，乙方不允许欠就欠丙方。这种行为，会使企业在真正需要资金的时候失去供应商的支持，造成企业无法借用他人资金来扩大自身流动资金而减产。因此，在困难时，企业更要重视信誉，才能让供应商来支持你，帮助你走出难关。
（作者是泉州斯达纳米科技发展有限公司总经理）
