成为西甲劲旅比利亚雷亚尔俱乐部2011—2016年独家装备赞助商、官方技术赞助商，有望出现在下赛季的欧洲冠军联赛，引发业内高度关注
N徐锡思 董巧玲
7月22日，厦门国际会议中心，一场新闻发布会吸引了体育产业界的高度关注，媒体记者的镁光灯频频闪耀。特步（中国）有限公司总裁丁水波和西班牙比利亚雷亚尔俱乐部主席费尔南多·罗格共同宣布，双方正式携手：中国时尚运动第一品牌特步成为比利亚雷亚尔俱乐部2011-2016年独家装备赞助商、官方技术赞助商。
绰号“黄色潜水艇”的西甲劲旅比利亚雷亚尔俱乐部成立于1923年，曾获得国际托托杯冠军、欧洲冠军杯四强、西甲联赛亚军等多项荣誉，在西甲赛场乃至整个欧洲足坛上，都掀起过令人惊叹的“黄色风暴”。在2010-2011赛季中，比利亚雷亚尔位列西甲联赛第四，获得了参加下赛季欧冠附加赛的资格，一旦出线，特步将成为业内首家登陆欧冠赛场的本土品牌，再开足球营销先河。
强强联手
打造全新
“黄色潜水艇”
记者了解到，一方是中国时尚运动领先品牌，一方是西班牙甲级联赛劲旅，双方的合作，意在打造一支举世瞩目的球队，强强联手实现共赢。
对于这次合作，理念的高度契合是非常重要的基础。特步（中国）有限公司总裁丁水波表示：“比利亚雷亚尔俱乐部是欧洲足坛的一支劲旅，其欧洲拉丁派的打法赏心悦目，既体现足球运动的竞技性，又能诠释足球作为一项时尚运动的独特魅力。这和特步一直倡导的时尚运动理念是高度契合的。”
比利亚雷亚尔俱乐部主席费尔南多·罗格也表示了同样的观点：“特步是一个来自中国的体育品牌，经过全方位的接触，我们看到了一个追求卓越、不断创新并致力于时尚运动的品牌形象。这正是比利亚雷亚尔一直寻找的合作伙伴，我希望双方能共同携手打造一支全新的‘黄色潜水艇’。”
在即将到来的2011-2012赛季，“黄色潜水艇”将身披特步战袍征战西甲赛场。记者了解到，目前位列西甲第四名的比利亚雷亚尔已经获得了欧冠附加赛的资格，如果“黄色潜水艇”成功通过欧冠附加赛，特步品牌也将首次出现在欧洲冠军联赛的赛场上。以西甲赛场、欧冠赛场为舞台，特步将向全世界展示自身的专业品质。
作为未来五个赛季的独家装备赞助商，特步运用自身技术储备和研发力量，配以高端的设计团队，为比利亚雷亚尔队打造了全新的比赛战袍。这一套比赛服以比利亚雷亚尔队的传统颜色——黄色为主色，以科学的剪裁、先进的吸湿排汗面料为“黄色潜水艇”披上了新装。
足球营销 引发业内高度关注
在新闻发布会上，五名球星都穿着这套全新的比赛服出席。比利亚雷亚尔队知名球星尼尔马和卡索拉不约而同的表示：“这套比赛服真的是与众不同，我们迫不及待地想要穿上它出现在赛场上。”
记者了解到，特步将会与比利亚雷亚尔展开全方位深度合作，除了赞助比利亚雷亚尔俱乐部现有装备外，特步目前正在积极研发比利亚雷亚尔系列产品，并将于今年第四季度上市销售；同时，特步还会与比利亚雷亚尔俱乐部协商，共同运作包括赴华友谊赛在内的一系列与足球相关的市场活动。
记者了解到，早在2010年，特步就确立了“以体育为核心，以时尚为外延”的品牌发展基调，将世界第一大运动足球作为品牌发展的核心体育项目之一，启动了“足球营销”战略。此次特步赞助比利亚雷亚尔俱乐部，实际上是继2010年签约英超伯明翰俱乐部后，与世界顶级足球俱乐部的再次联手。
“特步能够成为比利亚雷亚尔俱乐部独家装备赞助商、官方技术赞助商，这意味着特步自身生产、研发水平的专业性与先进性、特步的产品品质得到了世界顶级足球联赛的认可。” 特步（中国）有限公司总裁丁水波先生表示，伴随着与世界著名足球队的合作，特步的品牌知名度与市场关注度显著提升，“足球营销”战略为特步营造出了巨大的先发优势；与此同时，借与世界顶级足球联赛的沟通和磨合，特步足球系列产品的专业品质与系统性，也获得了长足发展。经过实战的考验，特步的产品足以满足高水准专业足球运动的严苛要求。
挑战高度 低谷发力抢占先机
目前，国内足球环境一片黯然，足球相关产品也惨淡经营。作为中国运动品牌的实力派，特步此番高调进军足球领域，是否会引发新一轮竞争？特步（中国）有限公司高级副总裁叶齐认为，如何抢占先机攸关企业发展空间，眼下中国足球的低谷期，刚好给企业一个绝佳的进入机会，特步在这方面已经取得了两三年的优势。
足球贵为世界第一大运动，但在中国却遭遇种种“冷场”，运动水平的地下导致产品市场相当狭隘，也因此不受企业待见。叶齐接受记者采访时指出，这种情况刚好给企业提供了一个绝佳的进入机会，“一方面门槛、成本会比较低，另一方面可以开拓的空间很大”，就像两年前篮球很火、现在要进入就没多少空间一样，特步现在的足球营销已经领先了两三年，占领了市场的先发优势，未来还会和比利亚雷亚尔俱乐部共同运作市场活动，例如到中国进行友谊赛等一系列与足球相关的推广。
能够携手西甲劲旅，这充分说明了特步的足球系列装备，其专业性、先进性等品质已经得到了国际级俱乐部的认可，但还只是个开端；一旦俱乐部在欧冠附加赛中出线，特步品牌将首次登陆欧冠联赛的球场上，不难预见将引发什么样的轰动。记者了解到，除了为比利亚雷亚尔的球员提供装备，特步还将推出系列足球运动产品，并将于今年第四季度上市销售，如今特步总裁丁水波已经在微博上开始推销了，文图并茂，“比利亚雷亚尔的装备，大家喜欢的话可以到特步的专卖店购买，请大家多支持。”
据叶齐介绍，特步独辟蹊径采用“足球营销”战略并不断深化发展，相信这必然为特步的发展带来新的飞跃；在实施“足球营销”的过程中，特步拥有了属于自己的足球文化和足球理念，并作为本土运动品牌的代表，将自身对足球的理解，在世界足球舞台上展现出来。
