N本报记者 张宗伟/文 谢佳锦/图
7月份以来，泉州楼市频频出现的特惠房、特价房以及购房送好礼等举措，无疑成为购房者关注的焦点。诚如不少开发商所言，在政策调控步步紧缩的压力之下，价格策略无疑是最具刺激点的推盘方式。
不过，人们不禁纳闷，各个楼盘纷纷开展特价房、特惠房活动，是针对意向购房者开展的优惠让利，还是楼市降价促销的前兆？记者调查时了解到，当前大多数楼盘的优惠让利在1%~2%或者100~150元/平方米。“可以说，这只是各个楼盘试水市场的营销举措。”行业人士如是认为。
事实上，从各个楼盘开展的特惠房营销活动可以看出，在地产调控政策日渐紧缩压力之下，各个楼盘的销售压力正在进一步呈现出来。而伴随着调控深入及推盘量进一步增加，以“优惠让利”为噱头的营销举措，或将在更多的楼盘上演。
●价格成卖点 楼盘发起销售攻势
近期以来，位于泉州桥南的新加坡城颇为引人关注，该项目推出的“8月让利刚需”宣传，以总价优惠的让利方式，搅热当前平淡的楼市。该项目2号楼新品房源97平方米的二房，总价在56万~62万元，按这一总价计算，每平方米不足6000元。
显然，在泉州房地产市场，新加坡城此番推出的让利优惠，绝非是个别现象。记者走访市场时了解到，近一两个月以来，不少楼盘通过各种方式，开展购房优惠活动。位于江滨路的海景国际，针对目前在售的2号楼及3A号楼，推出了多重购房优惠，即29日至31日，按揭付款享受9.8折再优惠100元/平方米，而一次性付款享受9.6折再优惠100元/平方米。按照新的优惠方式，每套房源在打折的基础上，新增的让利幅度在万元以上。
位于泉州城东—洛江板块的汇龙·大江盛世，也结合自身的客户情况，连续开展了两次特惠房专场活动，推出的房源量达数十套。而位于泉州台商投资区的星湖湾，针对目前在售的房源，推出了团购特惠价，每平方米最高优惠150元。而与一些楼盘直截了当的折后优惠不同的是，泉州市区不少楼盘则通过专场签售的活动方式，与购房者面对面的交流，推出小额让利促成交易。
此外，除了泉州市区之外，周边县市的不少楼盘，也将让利优惠作为楼盘营销的重点。位于惠安惠东工业区的翔豪新城推出了“日增值”活动，开展优惠营销。而位于晋江等地的项目，则通过与银行、车行等机构合作，针对高端客户开展VIP专场优惠活动。
●优惠让利 带动成交量的提升
不管是直截了当的打折，还是其他方式的优惠，众多楼盘纷纷推出的让利优惠活动，无疑为当前颇为平淡的房地产市场注入一针强心剂，在一定程度上搅热泉州楼市。可以肯定的是，在楼盘优惠让利之下，购房者和开发商，都成为这一轮楼市推盘的受益者。
从购房者的角度来看，开发商在原本价格的基础上，推出了让利优惠，使得购房者以更为超值的价格，淘到自己心仪的房子。从开发商的角度来讲，小额的让利优惠，拉动了成交量的上升，这对于当前楼市之下开发商回笼资金，作用明显。“这次优惠的效果颇为明显，共成交了10多套，达到了当初活动的预期。”泉州江滨路海景国际营销总监郑启忠告诉记者，虽然只是短时间内的一次营销活动，但是楼盘销售额达到千万元以上，颇为可观。
“第一次推出后，效果非常好。”位于泉州城东—洛江一项目营销人士告诉记者，该项目今年6月份推出首次特惠房源，在短短时间内，销售了20多套。据介绍，该楼盘当初推出的特惠房源，以两房户型为主，总价在50多万元。
记者采访时了解到，各个楼盘此轮推出的优惠让利营销活动，取得了不错的销售效果。不过，开发商人士同时坦言，开展优惠让利活动，除了吸引一部分新客户之外，也拉动处在观望当中的意向客户出手购房。“此前积累的客户，有很大一部分犹豫要不要买，通过这种方式，可以促成一部分意向客户成交。”部分开发商如是坦言开展优惠让利活动的初衷。
●开发商坦言 优惠促销试探市场
事实上，优惠让利的营销举措，不仅在泉州楼市频现，而且也在各地房地产市场频繁上演，7.5折购房优惠、“万团大战”等极具吸引眼球的推盘举措频见报端，引发了人们对后市的无限猜想。
可以说，价格一直是房地产市场最为敏感的因素，优惠让利往往引发人们对楼盘是否降价的种种讨论。而开发商人士也坦言自身的困惑所在，一方面，开发商希望通过让利优惠的方式，快速销售手中的房源；而另一方面，楼盘又不想被误认为“降价了”。的确，要不要优惠让利，显然颇为纠结。
不过，新景祥（泉州）房地产策划代理有限公司总经理王石生指出，受政策等因素影响，楼市成交量下降，市场显得不温不火，让利优惠将成为房地产营销的新趋势。其分析指出，一方面，作为开发商来看，特别是一些大型房企或者上市企业，其每年都有定额的销售业绩目标，而通过让利的方式，加快“出货”、实现资金回笼尤为重要；另一方面，在政策调控缩紧压力之下，后市不确定因素增多，在售楼盘力求通过让利的方式，吸引客户，促进成交。
从目前来看，泉州市区及周边县域各个楼盘的成交价，整体较为平稳。显然，各个楼盘通过少量特价房或者小额的优惠让利试探市场。“让利优惠对于市场而言，是最为直接的刺激方式，在短期之内，效果也最为明显。”众多行业人士如是认为。
【特别调查】
销售举措 抑或营销噱头？
调查
1
优惠让利限时开展
频频推出的优惠让利活动，无疑吸引当前准备购房的人士。在泉州一家售楼部现场，记者遇到来自安溪的林先生。林先生在一家单位上班，之前也看了不少楼盘，不过，一直在犹豫要不要出手。而此次获知此前看中的一楼盘推出特惠活动，兴冲冲赶到售楼部咨询。
“售楼人员说优惠到今天就结束了，过了约定的时间，就取消让利活动。”显然，短时间内开展的优惠活动，令林先生很矛盾。他说，他看中的那套房子单价在8000多元/平方米，面积在140多平方米，如果在该楼盘开展的时间内交定金的话，就可以享受优惠。“算起来可以优惠不少钱呢！”他说，如果可以享受额外的优惠，在正常优惠之后，还可以再省20000多元/套。
记者在调查时了解到，限时优惠已经成为各个楼盘常优化的销售方式。一般楼盘开展限时优惠，只有一至三天时间，只有在约定的时间内下定金，才能享受额外的超值优惠。而不少原本在观望当中的购房者，往往由于担心错过优惠时限而出手购房。
调查
2
只针对特定的对象
与往年大额让利不同的是，近一两个月以来，各个楼盘推出的优惠让利活动，大多针对特定的对象或者特定的购房者开展。“我们目前只与单家银行的VIP客户合作，即银行的VIP高端客户在规定的时间内签约，才能享受到优惠。”一开发商人士告诉记者，此次的特惠活动，也是该公司针对个别群体特批的折扣。
据介绍，目前开展的优惠让利，各个楼盘大多小范围开展，有些楼盘通过与自身所积累的意向客户定向邀请，有针对性地推出特价房源；而有些楼盘则通过与银行、车行、商会等机构合作，针对特定群体开展团购。
值得关注的是，各个楼盘开展让利活动时，显得颇为低调，比如，今年六七月份，泉州市区一家楼盘推出较大力度特惠房活动，只是针对此前已积累的部分意向客户，并没有大范围地进行宣传，因此，知之者甚少。
“作为开发商来说，希望借助这一营销方式，实现局部消化。”泉州一家楼盘营销人士告诉记者，事实上，很多楼盘的购房群体都是相通的，到这个楼盘进行看房或者登记咨询的客户，也会到其他楼盘进行咨询、对比，因此，楼盘必然需要通过各种方式的营销，消化手中的意向客群，在当前楼市竞争之下，争取到更大的份额。
调查
3
小额优惠力度不大
不过，行业人士直言，当前各个楼盘推盘的优惠力度，只是各个楼盘试水市场的营销举措，除个别楼盘之外，整体的优惠让利幅度并不是特别大。从目前各个楼盘的做法来看，大多是让利1%~2%或者100~150元/平方米，按照目前的整体均价水平，每套房子让利约5000元~20000元不等。“这对于数十万元甚至上百万元总价的房子，只是小额让利而已。”不少业界人士认为，当前的优惠让利，只是短期销售压力之下各个楼盘推出的一种营销手法，并不是楼市真正意义上的价格调整。
行业人士同时透露称，事实上，目前有些在售楼盘新推出的产品，定价权在开发商手中，在重新定价之后再进行优惠让利，显然更多的是一种营销噱头，对购房者而言，并没有从楼盘的优惠让利中获得实惠。
事实上，不管是优惠让利，还是营销噱头，可以看出，在地产调控政策日渐紧缩压力之下，各个楼盘的销售压力，正在进一步呈现出来。随着调控进一步深入及泉州楼市推盘量的进一步增加，未来市场竞争将更为激烈，以“优惠让利”为噱头的营销举措，或将在更多楼盘上演。
当然，行业人士同时指出，“优惠让利”只是楼盘销售的一种手段，对于购房者而言，最为关注的还是楼盘实实在在的品质及后续服务，只有品质与服务提升，才能在市场的竞争中，占据更多的主动权。
