核心提示： N本报记者 谢佳锦
样板房、实景展示、高档会所开放……随着晋江楼市推盘量的加大，不少开发商也越来越注重体验式营销，特别是品牌开发商的进驻。面对竞争越来越激烈的晋江楼市，开发商们也各显奇招，为自身的楼盘打造不同的亮点，吸引更多的购房者前来看房。昔日仅是楼盘销售人员口中宣传卖点的实景实物，如今已然成为晋江楼市特色。近期各大楼盘相继推出的样板房、展示区，更是赚足了人气和购房者的眼球，同时也从侧面反映了一个事实：体验式营销已经渐渐深入晋江楼市。
当然，在越来越多的开发商投入大成本进行产品展示的同时，购房者也越来越热衷于通过这种方式，来体验和感受楼盘品质。行业人士认为，随着房地产市场的加剧竞争，样板房或实景已经成为有力的营销手段，体验式营销也将掀起一波波热潮。
●新盘入市
高档会所吸引眼球
面对市场竞争越来越激烈的晋江楼市，开发商们更加注重实景体验营销。之前的晋江楼市，在高档会所和实景体验上下的工夫和心思较少，但是随着不少品牌开发商进驻晋江，特别是万达地产、世茂地产、宝龙地产的进驻，高品质房源也跟随着这一批地产大鳄进驻晋江，对于晋江购房者来说，是生活品质的提升。
随着晋江万达广场第一波住宅推出之后，同一片区的世茂·御龙湾也于7月29日推出了一期第一批房源。记者在采访中了解到，世茂·御龙湾一期第一批房源共推出58套低密度住宅，总价在400万以上，户型面积为260平方米~330平方米之间。据悉，该楼盘此次推出的房源在开盘当天就销售完毕，均价为19500元/平方米。
晋江宝龙城市广场一期房源全新房源也预计在9月推出。虽然目前临时售楼处位于晋江宝龙大酒店内，但是许多客户对于宝龙地产项目较为关注，前来咨询的客户非常多。与此同时，本土开发商百宏集团开发的百宏·御璟天下也预计在今年下半年推出。
值得一提的是，大型开发商进驻晋江，同样也给晋江楼市带来了新的变化。据了解，世茂·御龙湾售楼处约4000平方米，也是项目以后的高档会所，目前已经正式公开。同一片区的晋江万达广场同样拥有集齐娱乐与休闲功能于一体的高档会所，而百宏·御璟天下也将建1000多平方米的下沉式高档会所，体验式的营销方式已经渐渐地走入晋江市场。
●实景体验
样板房即将开放
不仅仅是泉州市区的房源注重体验式营销，今年以来，随着几个大开发商进驻晋江，整个晋江下半年的推盘量达到了百万平方米，为了抢占市场，争取销售量，不少开发商越来越注重实景体验和样板房的开放，让客户更加直观地去感受高品质楼盘带来的视觉体验。
据了解，为了让新老业主更加直观地了解万达广场城市中心生态豪宅，晋江万达广场将在8月6日首度公开豪宅的样板房。据悉，此次样板房主要提供两种户型面积，即90平方米、140平方米大小不同的精装样板房，为不同客户群体提供户型、装修标准样本。
位于世纪大道的世茂·御龙湾，于7月26日开放法式宫廷展示区，这也标志着这个占地1000多亩的世茂·御龙湾法式风格的实景呈现。细致的雕花、小巧的凸窗、华丽的弧线、挺拔的圆柱，在细节中凸显建筑的魅力。记者采访中了解到，预计在今年9月份，世茂·御龙湾也将推出双拼房源和高层房源的样板房，同时在9月份，该项目还将举办大型的客户活动。据宝龙城市广场项目负责人介绍，宝龙城市广场也在规划建造样板间，具体的推出时间有待进一步确定。
行业人士称，体验式营销已经渐渐从泉州市区辐射到周边地区，特别是不少品牌开发商进驻之后，不仅是高档会所，实景体验区和样板房也屡屡出现，这不仅代表了开发商自身的品牌实力，同时也说明了体验式营销已经渐渐地深入晋江楼市，晋江的楼盘品质也得到了较大的提升。
●加速推盘
争抢优质客户
众所周知，下半年的晋江楼市将迎来推盘的小热潮。如今下半年晋江楼市大战也预计在8月底、9月初来临，比之前的预期提前了半个多月。据了解，晋江万达广场预计在8月底推出一期二组团房源，此次推出的房源为5号楼，共计242套，户型为95~180平方米的2房~4房。同在世纪大道的世茂·御龙湾也加速了推盘的节奏，预计在8月中旬推出6号楼和7号楼高层的房源，主力户型为三房。宝龙城市广场项目负责人告诉记者，一期预计推出2#、3#、8#、9#楼，共计700多套，户型面积为93平方米~177平方米的2房~4房，而一期预计也将同时推出80间左右的沿街店面。同时，百宏·御璟天下目前推广计划也在紧锣密鼓地筹划中，开盘时间预计会提前。
不少开发商人士表示，晋江下半年的推盘量非常大，由于政策越发收紧，开发商们也纷纷制定全新的政策去应对市场的最新变化。其中以加速推盘为最新的应对措施。据了解，不少开发商人士把推盘的节奏加快了半个月，甚至一个月的时间，主要还是赶在新楼市调控政策出台之前，抢占市场份额。
□行业交流
“限购”传闻 客户观望氛围变浓
近段时间以来，二、三线城市的限购风暴不断影响着即将有可能被划入第一波名单的城市。泉州自7月底以来，限购的传闻屡见不鲜，进入8月份，限购的传闻更是危及到了泉州及周边城市，特别是经济较为发达的晋江、南安等地。
一行业人士介绍，很明显地感觉到了售楼处的人气不如以往，不少客户前来咨询都提到了泉州会不会限购的问题，客户们心中的疑虑变大，观望气氛越发浓厚。
不少开发商人士指出，目前泉州的限购传闻越发浓厚，如果泉州真的限购，那么对于晋江市场来说，是惨烈的打击。因为据不完全统计，晋江本地拥有一套以上房源的客户比例非常大，一旦泉州限购了，如果是限制异地购房的话，那么对于泉州不会有多大的影响，但是万一限制了套数，那么对于泉州，特别是晋江市场来说，后果将不堪设想。
多样化产品
客户选择性较大
记者在采访中了解到，下半年的晋江楼市，产品较为多样，随着几大品牌开发商的共同推盘，客户们的选择性也变大。这其中集结了万达集团、世茂集团、宝龙地产、百宏集团、浔兴地产、嘉龙地产等房企在内的众多开发商。特别是世纪大道板块，更是迎来了三足鼎立的时代，品牌开发商同时推出一定量的房源，让购房者有更多的选择余地，开发商之间的竞争也日趋激烈。
记者粗略统计发现，仅世纪大道一带，推盘的项目就达五六个，而且各个项目紧挨一起，市场竞争由此可以想象。不少开发商人士指出，下半年的晋江楼市，推盘量达到了百万平方米，而这其中包括了万达地产、宝龙地产、世茂地产三个龙头老大。在晋江这样的一个区域市场，显然目前的推盘量前所未有，推出的产品也较为多样化，客户选择性较大。
