“内购季”
N本报记者 何珊珊
从7月份开始，记者就经常收到一些短信，基本上都是卖场朋友发来的有关“内部员工团购”活动的一些内容。
很有意思，回望今年上半年，家电界一窝蜂地大刮起“酒店直销”风，到了7月份却转变为以这种“内部员工团购活动”、“内部员工答谢会”模式为主，且都是以彩电厂家为首，各卖场也因此在7月份的彩电销量都实现了大幅同比增长。
作为家电界的年中大战，各大卖场自然不遗余力，而这股“内购”风也确确实实有优惠，不少消费者表示，相对于酒店直销，“内购会”、“答谢会”这样的方式更靠谱，买家电，当然还是要在商场里购买。
内购会大打亲情牌
上半年的“酒店直销”是在2月底开始的，创维电器掀起了第一波的活动，随后长虹、TCL、海信、康佳等各大国产品牌厂家纷纷跟进，美的、海尔亦在空调旺季开始前也推出了各自的直销活动。在市场甜头的推动下，松下、夏普、西门子、三星等合资品牌也有相应的直销活动。
酒店直销这股热潮大概维持了三个多月，越到后面效果越差。而业界也表示，酒店直销并不是泉州的“独特产物”，而是全国上下都有的活动，大城市早在去年年底就开始风行了，且一般也就维持两个月就开始走向没落。
到了七月份，正值彩电的传统淡季，7月9日创维电视在市区各大卖场同时发起了一场“内部员工团购”活动，主要面对的客户是卖场内部员工的亲戚朋友，可以说打的是“亲情牌”。
由于首次活动效果还是较为喜人，因此之后各大品牌也纷纷携手卖场开展“内购”活动，如TCL、海信、长虹、美的、海尔、夏普等均与国美、苏宁、轻工等卖场联手开展了“内购会”。
据了解，由于“内购会”都是针对内部员工，因此活动的推广方式也以内部员工为主，一般都会要求内部员工给亲戚朋友发送短信至少50条以上。在短信之余，另通过邀请函或刊登报纸广告等方式宣传。因此整个七月份，不少人都和记者一样，收到了不少类似的活动短信。
一个晚上卖几十万
记者了解到，这些“内购会”活动单个卖场门店的销量一般是十几万元，几个门店加起来一晚可以卖几十万元，对于厂家来说，在这种彩电淡季下，能多卖一点就是多赚一点。而对于卖场来说，有活动就有效益，自然来者不拒。
苏宁电器泉州总经理张擘告诉记者，其实这个“内购会”活动也不是泉州首创，同样在全国其他地方都开始了，而且效果比泉州的都好更多。比如合肥苏宁与美菱冰箱做了场“内部员工团购”活动，一个晚上卖出了900万，上海苏宁单个品牌的内购活动更是卖了1000万。而门店级别和泉州一样的淮安苏宁等地，一个晚上单品牌也都能卖七八百万，因此相对于全国其他地方，泉州这种活动效果算是不好了，但是对于商家来说，有活动总比没活动好的，只要能多卖一点，都会愿意投入的。
创维电视泉州区域经理王威分析，福州、厦门等地的家电内购活动中销量都很不错，而泉州效果不如其他地方有一个主要原因，那就是之前的酒店直销一直做到了5月份，市场份额透支太厉害，整个彩电市场在2011年没有停止过促销步伐，自然有一定的稀释。
“对于厂家来说，如果别人做而自己不做活动，以1个门店来计算就会拉下一二十万元的销量，整个区域算起来就是大几十万的量，这也是很可怕的。”轻工电器蟠龙店郭店长谈道。据了解，在这种“内购”活动推动下，整个7月份彩电销量上涨很厉害，各大门店同比增长都实现了翻倍，淡季打市场，这是“内购”活动的最大目的。
液晶电视降价最多
与“酒店直销”相比，内购活动的价格是不是真的更优惠呢？促销力度又是否够吸引人？
国美电器万祥店相关负责人告诉记者，“内购会”活动的力度各厂家的投入是不同的，因此优惠力度也不等，但基本上都有很大的价格突破，比如32英寸带网络功能的3D电视，且是LED面板，活动中参加以旧换新后只要1999元，这是史上最低的价格了。
轻工电器蟠龙店店长也表示，几次“内购会”活动的优惠还是比较有力度的，比如40英寸LED数字一体机只要3239元、50英寸的3D电视首次跌破了5000元大关，只需4999元，这样的价格确实是把彩电利润都挤压尽了。
某品牌彩电的经销商告诉记者，其实在这种季节做活动基本上都是卖特价机，而这些特价机，厂家都是亏本在做的，但对于一些存货较多的厂家来说，与其现在每卖一台亏100块，都好过到了9月份时每台亏200块，少亏一点就算是赚回一点了。“这种内购会活动是为了实现以点带面作用，通过让利实现对部分存货清理、加速资金周转的同时，带动非让利商品的销售，以获取更多更大利润。”
苏宁张总表示，其实无论是“酒店直销”还是“内购活动”，都一样是商家的促销行为。但做“酒店直销”还得多支付一块酒店场所的租赁及现场布置费用、家电来回搬运费用等，而内购活动是在卖场内进行，这部分费用完全不需要。有时候如果厂家促销力度够大，卖场还可以为他们清场，整个晚上只卖该品牌的产品，所以无论对厂家或卖场，都是比较有利的。而消费者在卖场里还可以和其他品牌进行对比，马上分辨出是否真有优惠，避免了盲目消费。
记者也采访了一些参加过“内购会”的消费者，发现大部分人对这种方式也较为接受，相对于一些打折、送券等活动，这种直接降价的方式更受欢迎。记者了解到，整个8月份“内部会”、“答谢会”仍会成为卖场促销活动的主旋律。
