夕
N本报记者
王庆平
本报讯 转眼间农历进入七月。受中元鬼节的影响，在闽南传统习俗中，这一个月是禁忌月，大的事件都不会在这个月进行，比如结婚、动土。这其中也包含购买汽车这样的“大物件”。
农历七月，如何淡化禁忌对车市带来的影响，为下半年市场发力打好基础尤为重要，漳州车商们也有自己的想法：充分利用七夕喜庆节日效应，多在人流量大的区域办一些属于自己的“车展”，多下县城做推广。其实大家的目的很简单，能有成交量自然最好，即使没有，多收集一些意向客户也同样重要。
七月禁忌影响车市
准备购车的市民李先生告诉记者，他原本已经计划好购车，但是一到农历七月，家中的长辈就提醒他，让他再等等，不差这一个月时间。“其实这是老封建的思想了，但是也要尊重长辈的意思。再则，购车确实不着急这一个月。”
跟李先生抱同样想法的市民不在少数，再加上受炎热天气影响，近期各家车行的进店客流量明显下降。华骏福特市场部刘艺文告诉记者，农历七月进店的客户，不少也是来看车的，要说真正出手下订单的很少。对于车商来说，这样的局面让人很着急，但也是无可奈何。
业内人士称，其实农历七月，不少车商会在整车价格或者赠送的精品上多做让步，这段时间购车正当时，只是受困于传统禁忌，反而没办法达到双赢。
车行七夕活动多
虽然七月的情况不容乐观，但是漳州车商们并不是坐以待毙，“虚度”这一个月的时光。比如，明天的七夕活动，不少车行都有精彩的优惠活动。在胜华元东风雪铁龙位于吉马汽车城内的4S店展厅，红酒、玫瑰花、精致的小圆桌……无不弥漫着一股浪漫的气氛。胜华元将在七夕举办“爱在一世嘉缘 七夕见证九久”的浪漫法式情人节午后宴会。午后宴会从下午3点开始，一直延续到晚上，情人节当天可享九重特别礼遇，订车可在入夜后亲手燃放灿烂瑰丽的烟花。
长安铃木也将举办浪漫七夕雨燕天语活动。活动当天，搭配古筝、古典舞等表演，更有互动小游戏。现场不仅有天语SX4的特购价格，更有为订车客户以及老客户提供奖品丰厚的抽奖环节，现场留档的客户还能享受长安铃木提供的精美小礼品。除此之外，盈海斯柯达、盈众一汽大众、华骏福特等，都将举办一系列的七夕优惠活动。
胜华元东风雪铁龙市场部陈火泉告诉记者，车商们如此重视七夕，无非是想利用这样的喜庆气氛，淡化七月的传统禁忌，争取让客户下订单。如果整个七月“交白单”，那无疑会打击销售人员的信心，同时也是加重下半年的销售压力。
重视收集意向客户
除了重视七夕喜庆节日效应之外，农历七月很多车行都将目光转移到户外小型车展跟县域市场。这样做的目的就是收集更多的意向客户，为下半年的汽车销售做好准备。
近期包括雪铁龙在内的不少品牌都选择到户外去办车展，只不过这样的车展都很袖珍，都是属于自己品牌的小车展。一般来讲，车商们会在市区选择几个人流量大的空地，到了天气凉爽的时间，两三辆畅销车型摆一摆，两三个销售顾问发发传单。这样的车展几乎是零成本，只不过会辛苦这些销售顾问。
除了户外车展之外，车商们这段时间也非常重视县域市场的开拓。由于展厅内人流量减少，不少人力可以节约下来，下到县城去做巡展，目的与在市区户外做车展是一样的。如果有成交量，那自然最好，如果没有成交量，多收集一些意向客户也同样重要。
