N本报记者 陈金兰 谢向明 文/图
世界时装之都巴黎，每年有许多时装展会，而WHO’S NEXT时装展则是一个在世界设计师群体里享誉盛名的专业展会。这里是下季时尚流行趋势的实验室，同时是一个文化活动，每次会聚了欧洲最具代表性设计师或最新潮流男女装成衣品牌。9月3日，石狮时尚休闲男装品牌左岸服饰将作为中国服装界唯一的品牌代表，应邀在WHO’S NEXT做一场中国时装秀。
今年以来，国际男装品牌加大了进军中国市场的步伐，这给本土品牌带来了极大的压力。一个普遍认可的观点是，通过一两年的沉淀，这些目前仍在中国一线市场的国际品牌，将会很快向二、三线市场渗透，与中国本土品牌抢夺市场。
正是在国内品牌及国际巨头的双重夹击下，左岸服饰CEO兼设计总监洪金山将2011年视为左岸品牌推广战略中最为关键的一年，并为此抛出一系列动作，加大品牌发力：继今年2月15日于纽交所成功上市后，不久前，左岸宣布与国际知名时尚与生活方式研究机构巴黎NellyRodi（娜丽罗荻）设计事务所正式签约。“这次巴黎走秀，则将为左岸未来的品牌国际化探路。而与娜丽罗荻的合作，不仅仅是在设计方面，而是整体的品牌运作方面，特别是在消费形态和创新预测领域，希望新鲜血液的注入，能够让左岸未来的国际化之路，走得更加顺畅。”洪金山说。
洪金山是香港籍晋江人，家族从事的就是服装生意，因此他从小对于服装就有着独特的感情，还有敏锐的嗅觉。十几年前，当商务男装被业界公认为“摇钱树”时，他就毅然选择了当时市场还不成熟的时尚休闲男装。创业之初欠着房租做工厂，现在却拥有1000多家店铺，成功在美国纽交所上市。上市后不久，左岸却遭遇了“中国概念股集体财务造假危机”。对此，洪金山看得很淡，他依然认为做好自己，交出一份好业绩，就是回应质疑声的最好方式。
洪金山语录
现在单凭一份把前景描绘得好看的招股说明书，已经很难吸引到股民捧场。只有靠核心竞争力、业绩及高瞻远瞩又能够实现的发展规划，才能最终实现上市的目标。
下月巴黎走秀
对洪金山来说，这次巴黎走秀其实是左岸主动迈出步伐，摸索国际化可能带来的新要求。而他会把这些要求，化成一个个时间节点，一一去克服，为两年后的行业洗牌和进入国际市场预做准备。因此巴黎走秀，也是左岸国际化的前哨战。
《老板周刊》：左岸能作为中国服装界的唯一代表到巴黎走秀，据说竞争很激烈？
洪金山：这个时装展具有非常高的国际化背景，是非常权威的，必须是国际优秀的新生设计师，才能进入展会。这次中国服装设计师协会，推荐了30个男女装品牌到巴黎参展，但经过两轮非常严格的审核，最后只有左岸入选。我们也非常庆幸获得这个机会。
《老板周刊》：这次巴黎走秀机会难得，打算如何展示中国品牌的风采？
洪金山：从2005年以来，我们一直采用跟环保有关的设计元素，来作为左岸的品牌灵魂还有基本调性。这次我们准备了很多环保产品，比如纸浆产品，有机牛仔裤。这次走秀，我们将让欧洲人看到中国品牌和设计师也具有这种国际高度和社会责任感。
《老板周刊》：您怎么看待这次走秀，对左岸的意义？
洪金山：我们这次参展并不仅仅是品牌宣传，更重要的是站在两年后、三年后，我们会跟这些国际品牌一样，走进其他国家市场，让别的国家代理商也加盟我们。前几天，已经有意大利的代理商找我们谈合作了。
还有，我们这次到巴黎是要去展示自我，同时突出自己的问题，让人家给我们提问题。毕竟随着国际品牌加大进军中国市场，一场行业大洗牌已经迫在眉睫了，留给我们的时间不多了，我们必须抓紧把该处理的节点处理好。
携手国际设计大师娜丽罗荻
众所周知，如何抓住市场，如何形成自己的品牌文化，是中国服装企业最为薄弱、也是最需要的环节。在敲定巴黎走秀的同时，洪金山还与巴黎NellyRodi（娜丽罗荻）签约，希望借助其对国际流行趋势专业而资深的经验，为左岸今后的品牌国际化寻找一条捷径。
《老板周刊》：很多人对娜丽罗荻还比较陌生，能否介绍一下其背景？
洪金山：巴黎NellyRodi（娜丽罗荻）的创办者及设计总监NellyRodi（娜丽罗荻）本人是当今巴黎时尚界的知名人士，她1973年出任法国时装工业协调委员会(CIM)主任，一直致力于法国时尚与流行趋势发布体系的建设。
由于在时尚产业具有专业而资深的经验，NellyRodi（娜丽罗荻）出版的趋势手册在法国乃至全球世界时尚业界得到广泛认可。她以一种独特的研究方法，把消费者行为用市场化和社会学的手法进行分析，再将创新的激情与灵感结合起来，造就出独特的“营销化设计”。娜丽罗荻曾为包括皮尔卡丹、Levi’s、RedTab、东丽集团、H&M集团等在内的几百个知名品牌提供过营销设计策略。
《老板周刊》：您认为和娜丽罗荻的合作，能给左岸带来什么？
洪金山：我们现在面临的形势是必须尽快提高左岸的核心竞争力。要提升竞争力，对消费市场的研究是非常重要的。而对消费者行为的研究，是中国服装企业最为薄弱、也是最需要的环节，而这是娜丽罗荻最大的强项。与娜丽罗荻合作，不仅可以为我们提供大量国际流行信息，还可以为我们做一些整合的判断。爱马仕、LV、国际快时尚品牌ZARA都是娜丽罗荻服务的对象。对左岸来说，我们现在需要的是把自己的竞争力提升到国际品牌高度。
就近期来看，娜丽罗荻将为左岸品牌提供2012~2013秋冬/2013春夏季全方位的品牌咨询服务。
用业绩回应质疑声
应该说，左岸发起巴黎走秀等一系列动作，皆得益于成功登陆纽交所带来的资本助力。而这也是洪金山今年最大的动作。然而上市后不久，左岸却遭遇了“中国概念股集体财务造假危机”。对此，洪金山看得很淡，他依然认为做好自己，交出一份好业绩，就是回应质疑声的最好方式。
《老板周刊》：左岸第一季度营收2.1亿元，同比增长44.1%，美国东部时间2011年8月22日，你们还将公布第二季度财报，业绩据说也不错。对于此次危机，您是否觉得委屈？最近美债危机，是否影响你们在美国募集资金的信心？
洪金山：股市就像小孩子的脸一样，一会儿哭一会儿笑，是一种不定性的东西。我们最重要的是把自己的企业做好，让股民认同你的企业，这个才是最重要、最长久的。你看最近香港股市暴跌1000多点，这个是社会大背景造成的，不是我们自己所能左右的。
美债危机不会影响我们的信心。实际上，最近我们的股价开始出现了回暖，8月12日左岸涨了近40%，每股达到了4.16美元，比4月份低谷的2美元回升了不少。
《老板周刊》：这次中国概念股集体遭质疑，您认为给欲在海外上市的中国企业带来什么教训？
洪金山：在我看来，适应现在的资本时代至少需要两个方面的准备：一是观念上要尊重规则，完善治理结构，规范运作，不能心存侥幸，避免“抱病上市”；二是行动上要符合产业转型升级方向，战略规划要适应时代发展要求。
现在单凭一份把前景描绘得好看的招股说明书，已经很难吸引到股民捧场。只有靠核心竞争力、业绩及高瞻远瞩又能够实现的发展规划，才能最终实现上市的目标。
《老板周刊》：你们为什么要远赴美国上市？上市后，为左岸的品牌战略带来哪些帮助？
洪金山：除了融资外，从整个社会资源的整合来看，上市也会带来一些综合效应。第一，人才层面，我们在美国上市后，吸引了一批国际人才，最近日本、韩国设计师都主动联系我们。第二，从品牌包装平台来看，纽交所的上市企业有LV，也有爱马仕等国际名牌，这是一个非常高端的宣传平台和包装点，可以为左岸带来很大加分。第三，有利于市场抗风险能力的提升，企业在获得资本市场的支持后，也能够更好地执行自身长远的发展战略。
□人物印象
客串当演员
作为一名设计师兼老板，洪金山还是一位戏曲爱好者。他不仅痴迷于服装，更迷恋川剧、闽剧，痴迷于中国变脸艺术，喜欢收藏脸谱、泉州木偶等。他每出差到一个新地方，总是喜好收集当地与戏曲文化有关系的东西。最近，这位酷爱戏曲的老板，还当了一回演员。
娱乐营销或者电视剧营销，在男装行业并不少见。但是企业老板当演员，扮演的还是戏中的灵魂人物，就不多见了。不久前，左岸服饰宣布，携手北京响巢国际传媒股份有限公司和湖南卫视，共同演绎一部众星云集、充满欢笑与泪水的高端偶像剧《华丽一族》。这是左岸首次试水娱乐营销模式，也是中国服装品牌与大型专业影视公司展开全方位深度合作的一次全新尝试。
某种程度来说，这是一部以左岸为背景，甚至可以说是为洪金山量身打造的青春励志偶像剧。有趣的是，在这部连续剧里，洪金山扮演的角色也是一家叫左岸服饰的CEO。这部连续剧讲的是发生在当代中国时尚行业与模特行业的一段故事。故事从十多年前洪金山的个人艰辛创业讲起，到左岸上市，再到巴黎走秀，携手法国娜丽罗荻，可以说左岸发展的每一步重要历程都会在戏里一一重演。“包括左岸品牌和我个人，都是真名真姓。我在里面，也是左岸的老板。”尽管洪金山的戏份并不是最多的，但他对于首次演戏感到很自豪。
“我们的目的是要让更多人知道，左岸是一个什么定位的品牌。”据洪金山透露，这部戏已经拍摄过半，预计明年元月将首先在湖南卫视播放。
