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第A30版：老板周刊

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2011年8月17日
□观点选登
范道远：成本管理，制造业不二的选择

我想和大家分享一个关于成本管理的案例。

前一段时间我认识了飞宇股份有限公司的总经理陈斌。自他接管飞宇后，飞宇以每年40%的速度增长，到2009年，飞宇的金刚石产量已经超过28亿克拉，2010年超过35亿克拉，到2011年，预计将超过60亿克拉。

战略管理大师波特认为，企业战略选择，必须以差异化的客户价值主张为基础，或者说企业的盈利模式通常有四种：一是总成本最低；二是产品领先；三是全面客户解决方案；四是系统锁定。而飞宇就是选择了技术领先，总成本最低的战略。把管理成本降到极致，没有会议，没有复杂的绩效评估，办公楼是50年代盖的，至今没有装修仍在使用，整个办公楼，只有一台空调，那是给业务处长用于接待客户用的。

内销2009年完成9亿元，销售人员只有10个人，飞宇不承担业务人员的任何费用。外贸完成4亿的销售，只有一个刚毕业的小女生联系、报价、沟通、发货。有一个可对比的事例，飞宇和竟佑实业因市场需求旺盛同样在扩大产能安装新的生产车间，陈斌带我们去看新车间的时候，进入车间的道路还是泥泞的，设备的地基有的还在施工，而在另一角设备的安装调试却在进行，飞宇新车间道路施工、地基施工和设备安装是同步的，时间差异刚好吻合，效率极高，而竟佑实业的新车间项目是线性的，通往新车间的水泥道路非常宽广，厂房已经好了，设备地基也完成了，但设备还没有一台安装。我们是飞宇国内最大的客户，我和我的老板没有收到飞宇的任何礼物。飞宇或者说陈斌，把低成本的策略用到了极致。

（作者是万龙集团副总经理）
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