N本报记者 陈金兰
“我们将在今年10月份，正式启动泳装内销战略。”在高调推出“给一线员工送股份”，吸引外界眼球，成功制造营销事件后，一向以出口为主的晋江奥金针织服装有限公司董事长丁明权在8月20日向记者证实了这一消息。
与此同时，保日达也在日前携手意大利知名泳装品牌ESSENUOTO，意图借此发起新一轮品牌造势。而泉州另一泳装品牌洲克，也在不久前不惜重金，拿下2011年至2014年中国游泳协会合作伙伴、全国青少年游泳达标赛总冠名及指定产品。
为了迅速抢占市场，洲克、保日达、天姿等一批泉州泳装品牌团队在经过数年积累后，不约而同地选择今年作为品牌爆发年。
造牌策略各有不同
有了前几年的造牌经验，这次泉州企业使出的品牌策略各有不同，可以说手段各异。
ESSENUOTO是一家具有数十年历史的意大利知名泳装品牌。该品牌素以“时尚泳装”形象示人，在面料选择、创意设计等方面具有一定优势。此次取得该品牌在中国地区的品牌使用权，保日达高层充满期待。“我们将依托国际知名品牌的优势资源，在面料使用、剪裁工艺方面加以改进，用三年的时间打造出一个国内泳装行业优秀品牌。”保日达体育用品有限公司总经理柯连兴如是说。
洲克董事长刘瑞金选择的突围方式则较为常规，借助全国赛事撬开品牌大门。相对来说，国内游泳行业的赛事资源并不多。成人的资源已基本被国际品牌和浩沙等一线品牌垄断，对于二三线或正在打品牌的企业来说，能拿到的资源并不多。因此，刘瑞金非常珍惜这次与中国泳协的合作机会，一口气签下2011至2014年连续4年的冠名权。“取得全国青少年游泳达标赛总冠名及指定产品，也是协会和业内人士对ZOKE洲克在专业泳衣，特别是竞技泳衣领域的技术肯定。这有助于提高了ZOKE洲克这一从时尚泳衣领域进军到专业泳衣品牌的行业话语权。”
据了解，泳装行业的渠道资源主要集中在百货、商超还有游泳馆、海滨浴场等。经过多年的市场角逐，这些渠道早已进入惨烈的竞争阶段。作为后进者，丁明权明白，自己短期内很难在这些传统领域有所作为，但他却洞察到眼下风起云涌的电商带来的机会。在他看来，不少传统泳装品牌，尽管也积极推出网络销售业务，但线下实体店与线上之冲突“不可避免”，加盟商利益要顾及，价格较低仍是网络销售受欢迎的重要因素之一。因此，传统泳装企业的电商部门只是作为“补充部分”的定位，不少传统服装企业，只是把电子商务平台当成库存消化的渠道。“这些特点都给了我们这种新兴品牌跟进、赶超的机会。”据此，丁明权决定将电商作为自己的突破口。
区域品牌有待打造
据了解，中国泳装企业主要分布在三大泳装基地：福建晋江、浙江义乌和辽宁葫芦岛中，其中义乌以廉价泳装占据了国内大部分低端市场，葫芦岛则以出口俄罗斯为重点，晋江的出口市场是欧美。总体来说，这三个地方的泳装行业都处于散、乱、小的无序发展状态。
一个值得观察的事件是，8月16日至17日，辽宁葫芦岛市成功举办了首届中国葫芦岛·兴城国际泳装文化节。“别小看一个国际泳装文化节的举办，它提供了一个促进区域板块升级的重大契机，搭建了一个帮其升级的宽大舞台，营造了一个助其升级的绝佳环境，势必有效推动兴城泳装产业做大做强。”泉州泳装业一些人士如是说。
据了解，泉州共有200多家泳装企业，但多数规模比较小，属于贴牌加工企业。即便泉州涌现了浩沙这样全国性品牌，但从目前的区域品牌造势上，泉州泳装板块还是一片散沙，无法像鞋服行业那样出现全国性强势区域板块。而葫芦岛通过打造泳装文化节，也是试图整合、提升地方泳装行业。这点或许也值得泉州地方政府思考。
