N本报记者 潇璇
佳锦 文/图
核心提示：
和相对低迷的住宅交易量相比，今年以来的泉州二手商业地产，用“火热”来形容毫不为过。据市区多家中介表示，和去年同期相比，今年商业地产的买卖和租赁业务都增加不少，尤其是交易额千万以上的大宗项目买卖，比往年多出三成左右。
显然，商业的火热和住宅的低迷形成鲜明对比，前者对中介的吸引力也远远大于后者。为此，市区多家中介调整了业务方向，把重心放在商业地产上。
业务重心转移 天平倾向非住宅
从二套房限制到越发难批的房贷，房地产调控政策对住宅的影响就像孙悟空的紧箍咒，一次重于一次，而以商铺、写字楼为代表的商业地产，却一次次规避了政策的严厉冲击。无形中，住宅的受限造就了各地商业地产种种利好，泉州也不例外。
在这样的市场背景下，泉州多家中介开始慢慢偏离业务重心，有意无意地将天平倾向于二手商业地产。一位从事房产中介工作6年的资深经纪人称，原先他一直专心于住宅方面的业务，直到去年年底才开始慢慢转向商业地产领域，个中缘由和公司引导有关，但也离不开住宅受限、成交量萎缩的大环境。
如果把中介公司比作一艘大船，当遭遇风浪之时，有些舵手选择勇敢前行，有的舵手则会选择调整航行方向。采访中，记者了解到，目前泉州泉房置业、缔信家业、庄氏房产等多家中介公司，在不舍弃住宅业务的情况下，把业务重心倾向于二手商业地产的挖掘和交易。
其中，泉房置业副总经理杨志钧表示，今年以来泉房置业侧重点放在商业地产，而住宅只是总体工作的一小部分。缔信家业太平洋店店长刘志伟也表示，目前全公司所有经纪人中，大约三到四成人员主攻商业地产的买卖或租赁业务，而他所在门店还专门配备人员负责商业地产业务。
在刘志伟看来，和住宅业务相比，做商业地产对从业人员的要求更高，如资历、专业知识、市场熟悉程度等各方面都需要更加深入和透彻。当然，涉入商业地产领域后，还需要经纪人花费更多心思钻研和学习，才能给客户提供更专业的服务。
需求量上升 商业成关注热点
泉州企业本来就挺多，但商业地产为什么今年才变得火热？除了住宅受限之外，是否还存在其他方面的原因？
泉房置业副总经理杨志钧分析，贷款难批、第三套不予贷款等限贷情况，对住宅交易产生很大影响，不少手上有闲钱的投资客便转战投资商业。另一方面，万达集团、世贸集团等品牌开发商入驻泉州后，带来大量商业产品的同时，也提升了整个城市的商业价值，让投资客看到商业项目的发展潜力，进而促使商业地产成交量上升。
当然，有需求也得有产品，才能促进交易。杨总表示，当地人“一铺养三代”的观念根深蒂固，一般只要拥有一间店铺，多数人都不愿意拿出来出售，但今年情况有所改变。“今年央行多次提高存款储备金，不仅对房贷有所冲击，对中小企业贷款也产生影响，部分企业和个人因资金流紧张，只能出售手上的店铺、写字楼等不动产。”杨总说，此外因需求增加、写字楼偏少等原因，另有不少业主改造厂房用于写字楼出租。
缔信家业刘志伟店长则表示，近期他接待的客户群体中，相当一部分来自福州或厦门。“泉州经济总量排行全省第一，经济实力有目共睹，很多公司从发展战略角度来说，都会把泉州设为公司第二站，对写字楼、商铺等办公场所的需求量也就随之上涨。”刘志伟表示，再加上近期厦漳泉同城化的消息传出，这些公司便纷纷到泉州找办公场所，从某个角度来说这部分群体助推了市区二手商业的火热。
刘志伟认为，以前泉州商业地产没有做起来的原因在于，泉州中小企业很多，而企业老板从投入成本方面考虑，更愿意在住宅楼里租房办公，使得泉州市区写字楼、土地等其他商业项目的开发和投资很少，交易量自然不高。另一方面，也存在中介没有挖掘和开拓市场的情况。
空间有待挖掘 中介看好商业前景
百度百科对“商业地产”的理解为，“作为商业用途的地产，以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。”而各大中介经纪人的理解更为简单，在他们的解释中，“商业”就是店铺、写字楼、厂房、土地。
记者从中介公司了解到，今年商业地产成交量同比去年增加不少，其中泉房置业的数据显示，总价千万以上的大宗项目成交量和去年相比，上涨了三到四成，缔信家业今年上半年商业成交量占业务总量10%到20%。这样的数据，即便是在行业人士看来，也是相当可观的。
在中介公司看来，泉州商业地产的发展潜力和可挖掘空间不容小窥。刘志伟店长说，福州、厦门等城市的商业地产已相对成熟，纯写字楼、商务区较多，而泉州市区商业地产项目少之又少，纯写字楼更是屈指可数，而目前随着万达、世贸集团的开发建设，供应量上去之后，市场也将变得越来越大，“未来几年，商业地产的地位应该会更加凸显。”
另有业内人士认为，泉州商业地产尚处于起步阶段，未来还有很大的空间和潜力有待挖掘，况且对于中介公司来说，新项目开发数量越多，二手市场也就越大，即便今后住宅限制松绑，二手商业地产的市场仍然值得挖掘。
□行业交流
起步早介入多 抢占市场份额
泉州二手房市场中，住宅方面的业务已日趋成熟，但商业地产方面仍然有待挖掘。据了解，无论是经营多年的大型品牌连锁中介，还是近年刚开张的中小型中介，多数倾向于开发和挖掘住宅方面的业务，对商业领域关注较少。
根据行业人士的说法，往年中心市区商业地产交易没有发展起来的原因，固然和供应量等先天因素有关，但也存在中介没有挖掘等问题。直到去年以来，随着大型品牌开发商进驻泉州，带来大量商业产品之后，再加上住宅受限的政策下，部分中介才开始从住宅业务中分身出来，转战商业地产。
对此，有中介人士表示，从公司发展的角度来说，应该涉及该行业各方面业务。多元化发展的好处，一方面有助于公司长远发展，另一方面当某种产品受到冲击时，也可以提高整个公司的抗压力能力。
另有中介公司负责人认为，商业市场情况好时，经纪人可以从不断买卖交易的过程中获取经验，从入门做到专业。“早起的鸟儿有虫吃，也许适用于每个行业。”该负责人表示，越早介入商业地产二手房市场，并不断提高专业水平，就能赢得客户的青睐和认可，抢占商业地产业务更多的市场份额，从而更有资本立足于这个市场。
