备受关注的金九月，即将到来。可以说，历经淡季后，漳州楼市正酝酿新一轮放量热潮。近日，记者走访市场了解到，伴随着即将到来的黄金九月，多数楼盘在完成淡季蓄客抢滩后，将在九月份悉数登场。但迫于市场前景不明朗、施工进度和集中推量入市带来的销售压力，也有部分房企推延开盘时间，调整销售策略。
九月楼市能否续写销售旺季，仍有待市场观察。不过，不容置疑的是，确定在九月份开盘的项目，近期仍有新动态不断传出。
蓄客抢滩步入尾声
在持续了半个多月的蓄客抢滩之后，近期的楼市略显平静。记者日前从漳州市场了解到，蓄客已近尾声，伴随着九月来临，准备于九月开盘的项目，近期纷纷进入开盘筹划阶段。对于这场市场硬仗，多数开发企业早已有所准备，用于蓄客的优惠手段，仍有不少楼盘保留到开盘时依旧有效。
“开闸蓄了多少水恐怕难以预估。”业内分析人士张先生指出，既然准备打硬仗，每个开发商都将有备而来。无论从营销的手段，或者节点的选择，或者产品的特性，每个开发企业都会以自己的产品特性定位，瞄准目标客户群体，并以此制定出会让购房者心动的营销策略。
而其中逆市开盘也是一大策略。上周，漳州市包括福晟钱隆学府、明发商业广场和漳州开发区的怡港花园城，纷纷选择在农历7月，大部分楼盘沉寂之时逆市开盘。这部分开盘的项目依旧吸引了不少购房者前往认购，这与几个项目的产品特性不无关系。福晟钱隆学府销售经理张毅告诉记者，延续8月中旬的优惠措施，福晟九月开盘的楼盘，销售起步价在抵除优惠外将以4500元每平方米左右售出。
供应产品差异入市
在比对了市区十几个楼盘的入市产品之后，记者发现，将于九月份入市的这部分房源，推盘热点分散于东西部区域板块，中心城区几乎空档，尽管推盘的楼盘区域较为集中，但其项目的产品差异化特征较为明显。这足以证明开发商已经做足了市场功课，纷纷梳理好自身的产品特性，以吸引目标客户群体，迎接即将到来的放量热潮。
九月推盘的项目，主力位于东西部板块，中心城区几乎空档。东部城区以商业地产万达·中央华城、明发商业广场、海峡农博汇，品质楼盘中骏·蓝湾香郡、天利仁和二期、融都·新界等项目为主要推盘热点，在几大热推楼盘中，商业地产、品质住宅各有其项目特色。于8月20日公开的万达·中央华城样板房，中西结合，打造巴洛克风格与超现实主义完美结合的奢华风范，引来购房者的一片惊叹。将于九月推出的万达·中央华城底商产品仍然引人瞩目。
而位于西部城区板块，九月将要入市的项目包括金品花园、悠乐社区、联裕凤凰和永鸿国际城等项目，这几个项目都在西部一线地段，各个项目之间的差异化特性明显。联裕凤凰销售主管邱总告诉记者，联裕凤凰将在九月份的推盘当中，集中推服务式公寓产品，这部分服务式公寓属于商业项目，在西部板块目前商住项目比较稀缺的情况下，占据市场空白，并与其他推量入市的楼盘区分开来。
低开入市抢占市场
在这波即将入市的楼盘当中，记者调查发现，部分楼盘已开始采用价格策略，以低开入市抢占市场。另有打折优惠楼盘，被认为是变相降价的前兆。在激烈的市场竞争格局下，价格策略低调入市，将有效刺激购买需求。
今年7月28日，华元臻品首开楼盘均价6400元/㎡，在漳州市房管局8月18日的预售许可显示，新一期31栋均价6172元/㎡，35栋均价6600元/㎡，成交均价在销售了一个多月后不升反降。此前，对于市场分析的很多开发企业面对目前的市场高位，销售周期延长，消化能力渐弱的情况下，不得不采取策略应对市场变数。在新一轮放量潮来临的情况下，很多开发企业不但在定价上更为谨慎，也大部分采用低开入市的形式抢占市场。
在这波放量楼市当中，同样不乏打折优惠楼盘，福晟钱隆学府推出的领域2季11#楼，开盘当天，福晟集团给予巨惠，最高优惠达8万元。同样给予优惠福利的还有位于漳州开发区的怡港花园城等项目。在此前的一次采访中，业内人士张先生告诉记者，优惠措施是开发企业进行项目推广的惯用噱头，但目前的市场环境下，优惠措施的推出，已经不能停留在营销策略的层面考虑，从更深层次上看，开发企业在调控前景不明朗、信贷政策紧缩回笼资金的需要，和推量入市销售压力增大，综合多重因素，价格策略实属市场必然现象。
“金九银十”推盘项目一览
万达·中央华城
项目地址：建元东路与九龙大道交会处（漳州大桥旁）
项目亮点：万达·中央华城，7.5米挑高豪华入户大堂，面积80㎡~140㎡，坐落于碧湖生态园畔，欧洲新古典建筑群落浑然天成，五重立体园林景观设计，私享22万㎡繁华大商业、五星级酒店配套，背靠万达广场无限繁华，出则俯瞰碧湖公园宁静幽雅，优享静谧生活，享受现代繁华都市后的公园生活。
项目动态：九月预计推出住宅和底商产品。
明发商业广场
项目地址：龙江路和水仙大道交会处
项目亮点：2007年，明发集团正式进军漳州。漳州明发商业广场占地356亩，总建筑面积达68万平方米，涵盖购物、娱乐、休闲、旅游、餐饮、文化等多种生活配套服务功能，规划引进包括众多世界500强在内的大型国际连锁超市、高档百货等十余家主力店。
项目动态：现今所有的住宅楼盘均已封顶，起价6400元/㎡，均价7100元/㎡，已经销售近7成。预计将于九月开盘的9#、3#、8#楼已经打好地基，部分已经建出地面一层。
中骏·蓝湾香郡
项目地址：水仙大街与迎宾路交会处
项目亮点：中骏·蓝湾香郡规划超50万平方米欧洲小城。1.7的容积率仅为人居生活的细节考量，超高绿地覆盖率,礼聘国际级景观大师贝尔高林演绎现代热带风情园林；以新古典主义的建筑风格，结合密林植栽营造丰富的功能空间，营造出浪漫、悠闲的欧洲生活情调。主力户型：独栋、双拼、联排别墅、花园洋房、板式高层、商业街区等。
项目动态：小高层今年9月推出
海峡农博汇
项目地址：漳龙高速公路漳州北出口处。
项目亮点：作为漳州地区首个真正意义上的农贸综合体，“海峡农博汇”以农产品物流城为核心，集国际会展、金融服务、电子结算、加工仓储、物流配送、检疫检测、行政服务、星级酒店、娱乐休闲、商务办公等为一体，项目建成后将成为推动漳州农业发展的中枢，形成农产品产业集群及品牌走廊。
项目动态：预计2012年春节前三大专业批发市场可竣工。项目目前正紧抓三大专业市场、会展中心的施工以及九十九湾河道的整治工程，预计海峡农博汇项目在国庆节前后可正式对外公开。
福晟·钱隆学府
项目地址：迎宾路与龙文路交会处
项目亮点：小区园林景观由国际知名景观规划大师打造，以“现代中式园林”为设计主线，采用东南亚风情格调造景。项目总用地面积近1300亩，规划总建筑面积212万平方米，由卓越小区、领域小区、阳光小区3个组团小区组成，约可容纳10万人居住，是目前漳州第一大盘。
项目动态：继8月份逆市开盘，福晟·钱隆学府9月17日将再推12#楼，户型面积126㎡~139㎡，优惠让利后最低价将达4500/㎡左右。
天利仁和二期
项目地址：龙文区新浦路
项目亮点：“天利仁和”二期占地约7万平方米，绿化率达40%，由6幢16~30层高层建筑组成，共有420多套房源。天利仁和二期由享誉全球的美国WY国际设计公司总体设计规划；创新地提出了居住岛、桥水人家、空中栈桥等将静态建筑与动态景观相融理念，是福建唯一的桥水园林全生态社区。
项目动态：9月初，天利仁和将加推楼王，主要户型是150㎡左右的三房、170~177㎡左右的四房、楼中楼。
悠乐社区
项目地址：大学西路与博学路交会处
项目亮点：漳州大学城17万m2的悠乐大社区，全球第一家居品牌“红星·美凯龙”家居广场的共同体。位处漳州大学城区域，胜利西路、金峰路以及大学路等漳州市的城市主、次干道穿插其中。2014年福建省运会主场馆正在紧锣密鼓建设中，整个小区低密度、高绿化，最大楼间距达90米，漳州首创爱恋景观，配备有主题时尚街区，可充分满足日常逛街、购物及生活所需。
项目动态：项目一期已售罄，二期将于2011年第四季度推盘。
万豪香江国际
项目地址：江滨主干道江滨路与元光南路交会处
项目亮点：万豪香江国际，雄踞于漳州江滨黄金板块，项目占地33亩，由4幢22~30层高层住宅楼围合构成，总建筑面积79872.55㎡（地上），绿化率40%，容积率3.5，车位300多个。小区周边配套有新华都大型超市、闽南水产品批发市场、华侨医院、三中分校、新城实小、新桥中心小学等。
项目动态：目前已经封顶大吉，预计10月份推出。
金品花园
项目地址：金峰南路（芗城交警旁）
项目亮点：项目占地面积60余亩，总建筑面积约110000平方米，项目分两期开发，一期建筑面积近50000平方米，由四栋5~6层多层及三栋18层高层建筑组成，主力户型以57平方米一房、80平方米二房、125平方米三房为主，独具特色的“买2房用3房”。主力户型78m2实用二房、132m2温馨三房。
项目动态：金品花园在今年端午节前后的销售成绩卓越，目前正在销售7~10#楼，主力户型78~134平方米，4~6#楼预计下半年推出。
永鸿项目
项目亮点：永鸿·国际城项目以城西发展推动者的魄力，周边生活配套成熟，紧邻漳州高校园区，稳居红星美凯龙商圈价值中心，区域升值潜力无限；永鸿·御景湾项目具备资源优势，面向大海，依山就势，区内配套五星级豪华会所，致力打造厦门湾南岸顶级山海度假别墅区。
项目动态：永鸿国际城110㎡三房新品预计9月推出。永鸿御景湾57#楼近日已经封顶，预计九月份推出58#楼，58#楼为11层的小高层建筑，位于御景湾大中庭，四向超大栋距，总计43套房源惜售，面积在80~110㎡的两房和三房。
融都·新界
项目地址：龙文区九龙大道与水仙大街交会处
项目亮点：位处漳州CBD核心区，紧邻市政府，万达城市广场，碧湖行政综合体，在建的融信五星级希尔顿酒店等，是当之无愧的城市几何中心。融都·新界拥有自身10000平方米时尚商业，共享周边繁华商业配套，更可俯瞰3500亩碧湖生态公园，共享公园配套及景观。约58000平方米总建，3幢15~25层的新古典主义高层建筑。主力户型为36~145平方米之间产品，配备有架空层会所、空中花园等。
项目动态：8月20日招商签约发布会举行。融都·新界计划于2011年第四季度开盘。下半年主推3#楼，约500多户。
联裕凤凰
项目地址：胜利西路与金峰路交会处
项目亮点：规划总用地面积62941.91平方米，总建筑面积207783.43平方米，由20幢住宅与商业楼组成，容积率3.0，绿地率35.5%，建筑密度29.4%，集商业、住宅为一体的商住综合性建筑，购物广场、商业街、休闲娱乐、幼儿园、停车库等齐全配套，打造漳州商住多功能综合体，并首次引进台湾轻装修Hom-tel饭店宅概念。
项目动态：九月将推服务式商业住宅项目。
