源自德国的霍普莱斯HOPERISE是中国男装这两年冒出的一匹黑马。这两天，借助2012年春夏订货会，HOPERISE再次击出营销重拳：在中国中高端时尚男装板块，首推快时尚出货战略。尽管这一战略需要很强的设计研发团队、生产供应链支持，但此举对于中国时尚男装界来说，都是值得鼓励的重要一步。
首推全系列设计
目前，国内更多的有品位的男人在追求着装的个性化与时尚化，放松自我、强调个性的人文理念日渐深入人心。男人穿着，不仅在质量和品牌定位方面，也在不同场合的风格和颜色搭配上面。北大杨思卓教授表示，HOPERISE品牌以精准的新派时尚定位，为拥有年轻心态且品位独特的人提供服饰产品，用品牌倡导一种时尚、健康的生活方式。
正是为了适应这种市场定位，从明年起HOPERISE将不再只是单一路线。据HOPERISE中国区设计总监陈彦程透露，2012春夏季将一分为五：设计师、都会时尚、经典、缤纷、入门款等五系列。随着产品线的加宽，今后HOPERISE的目标受众也将有所拓宽。据悉，此前HOPERISE面向中高端城市精英男士，提供适合各种高端男士的着装需求。“我们希望此次推出的全系列，能让消费者在不同场合不同时间，都能买上合适的霍普莱斯男装。而丰富与多样的商品系列在满足顾客基本需求的同时，也能让顾客成为HOPERISE的追随者与爱护者。”陈彦程说。
除了目标受众将有所拓宽外，明年还将根据不同区域、不同终端进行铺货，商品结构也会有所不同。“我们并不是所有店都会五大系列同时铺，一些大型旗舰店全系列，若是高端商场或是不同商圈门店，我们就会根据具体的受众要求做商品调整。”在HOPERISE品牌总监况雄明看来，此举将让HOPERISE在适应不同市场上更具灵活性。业内人士则认为，这一策略将让其渠道布局上更具扩张性。
将尝试15天出货
大胆推行15天出货制，将是HOPERISE明年的另一重大变革，也是最令业内期待的。据陈彦程透露，明年1月1日起，HOPERISE的春夏装将分为11个波段，实行完整单元系列出货，也就是说每15天，就会有一个完整的单元系列出货，每单元总款数在14款上下。这种出货方式也是借鉴国际知名快时尚品牌的做法。
以往中国男装出货方式大多是按季节，一年举办两到三季订货会，每季几百种新款同时上市。在陈彦程看来，这种出货方式有一个很大的弊端，比如秋装，现在临近中秋，但天气依然很热，按照传统方式，很多男装会把未来几个月要销售的秋装和初冬装产品一下子都摆到店铺里。其实里面有很多衣服，并不适合眼下的气温销售。如果能在秋季的不同时间段，每隔一段时间摆上更细化的衣服，保持每隔一段时间都能出新货，这样更容易适应和刺激消费者的购买欲望。
这两年，随着一些国际快时尚品牌加大进入中国市场，HOPERISE也在不断调整自己的中国战略。而借鉴国际快时尚的快速出货模式，就是其明年的重要战略。“随着每15天补充新货物，这将使顾客养成经常来逛的习惯。”陈彦程说，HOPERISE将采用国际快时尚品牌的“多款式、小批量”，在优化自身商业模式的基础上取得新突破。
按照陈彦程的设计理念，在同一季节，不同单元之间在衣服厚度和颜色、线条、设计亮度都会有些微变化，以适应季节和气温的渐进变化，但也有一些风格和厚薄度的传承。“我们会每15天推出一个单元，每次换货，只保留上一系列的少部分畅销产品，如此反复，可以适应每一阶段气候的些微变化，更符合气温变化的趋势，款式更新更快，增加了新鲜感，吸引消费者不断重复光顾。”
新模式面临新考验
应该说，HOPERISE提倡面向中高端城市精英男士的新派时尚男装，实际上与一些国际快时尚品牌，提倡标新立异的风格，还有很大差别。不过要借鉴它们高频率、快速铺货的方式，对HOPERISE还有其他所有中国男装品牌的设计团队及供应链管理，则提出很大考验。
“以前我们一季只需推出一两百种新款，但实行这种15天出货制后，每季都需要准备五六百种，品类一下子增加了许多。”陈彦程坦言，这给了他的设计团队很大压力。为此，HOPERISE成立了不同系列的设计团队，同时在德国、上海、广州都成立了设计团队，结合各地的设计师，根据欧洲流行趋势，用中国文化的方式来诠释欧洲的流行元素。
另据况雄明透露，为了适应丰富多样的色彩变化，HOPERISE品牌管理中心还成立了一个视觉部门，来适应如此多波段对于色彩些微变化的需求。此外，快速出货对于导购、终端陈列的专业能力，也提出了更高要求。该部门将根据每个波段的上货要求，提供终端形象、货品陈列等视觉方案的支持。
在一些国际快时尚品牌的仓库中，产品讯息都是通用、标准化的，这使得它们能快速、准确地进行设计，给予明确的生产指令。对于HOPERISE来说，这些不是挑战，是机遇。正如HOPERISE中国区总裁张瑞表所说的，“随着国际时尚品牌加大进军中国市场，给中国男装的营销模式带来新的元素，同时也促进了各个男装板块之间模式的相互借鉴与融合。而HOPERISE也是基于这一趋势，不断优化自己的模式，强化自己的竞争优势”。
