N桂平

中秋将至，茶界早已展开一场没有硝烟的营销大战。亮新品、做活动、推文化……各种活动粉墨登场。其中，茶界黑马——德聚轩茶业充分发挥后起之秀的爆发力，利用中秋节庆“造市”，在连锁规模、茶叶销量上双线增长。

三店同开 品牌扩容

8月28日，德聚轩茶业在泉州同日开了三家门店，吸引了众多茶客前去品茶、买茶。据了解，这三家店分别是西湖1号店、和昌花苑店、福隆星城店，每家门店装修风格时尚，将现代简约的装修风格引入到茶室中，让茶客入店即感到宾至如归。

开业没几天，这些门店就已经成为周边住户以茶会友、商务洽谈的重要场所。

“这两年，我们一边提升品牌影响力，一边在稳步发展连锁规模。”德聚轩茶业总经理李云招表示。据了解，德聚轩茶业从2009年12月创立以来，就在稳扎稳打创品牌，力争成为行业内的“后起之秀”。2010年5月，德聚轩第一家加盟店亮相泉州西湖。紧接着，德聚轩品牌加盟店如雨后春笋般在福建、河南、江西等地崛起，使企业迅速成为行业内名副其实的“黑马”。

李云招表示：“从2010年开始，就有众多加盟商看上了我们的品牌。但是，门店是企业宣传品牌的重要窗口，面对加盟我们非常慎重，力求开一家成功一家。”据了解，经过两年多的发展，德聚轩茶业找到了众多志同道合、实力不凡的加盟商，加盟店总数已经达到几十家。新、老茶客和加盟商口口相传，让“德聚轩”的品牌影响力迅速从省内渗透到省外市场，吸引了省内外的众多投资者慕名而来。

新品热销 善道问鼎

稳健的发展风格、良好的口碑，使德聚轩茶业的品牌影响力迅速提升，连锁规模迅速扩张。不过，这一切得益于德聚轩的产品。

最近，德聚轩茶业的首款顶级浓香铁观音——“善道”刚面市不久，就受到了茶客的热捧。中秋临近，这款茶被茶客们毫不犹豫地列入了中秋首选礼茶。据茶店的销售人员介绍，这段时间，店内的产品都迎来了旺销期，“善道”表现得尤为明显，顶级产品经常出现断货现象。

据李云招介绍，善道产品外形颗颗乌润重实；香味似兰花香、果味甜香、炒米香；茶汤醇厚甘甜，观音韵沁入心脾；保存无需冰箱。“善道”从文化内涵上体现了中华传统文化最重要的特质和核心价值，从产品内涵上，体现了茶与水的契合，茶和水皆是自然之道法。集品质与文化于一体，这样的产品自然让茶客爱不释手。

能拥有这样的好茶，非一日之功。高山云雾出好茶，德聚轩铁观音出自安溪海拔800至1200米高山上的生态茶园，天然的地理位置和适宜的茶叶生产气候，保证产出的“德聚轩”系列茶叶原料品质健康、天然纯正。质量安全是德聚轩茶业的“铁律”。据了解，德聚轩茶业自成立以来，规模不断地扩大，在茶叶种植、精选加工中，全面推行现代化、标准化、生态化管理，杜绝农药、化肥污染。据了解，茶市的潮流在变，企业也在不断地丰富产品，例如从武夷山引进正宗的大红袍、正山小种、金骏眉等产品，满足消费者多元化的口感需求。

中秋酬宾 月饼、茶双重优惠

中秋节这一天，吃月饼庆“团圆”是中国的传统习俗。这时候，冲一壶清香的茶以解腻，能达到消滞功效。在闽南，茶与月饼历来是最佳搭档。不过，今年以来，生产月饼的原材料如糖、食用油、盐、肉类等都出现了不同程度的上涨，月饼的涨价已经成为定局。

考虑到闽南的传统习俗，今年德聚轩茶业顶着成本上涨的压力，不仅保持茶叶价格的稳定，还将茶与月饼结合，推出了年度大型优惠活动。记者看到，在德聚轩茶业专卖店内，天然、保健的月饼已经上架，购茶送月饼的优惠活动已经在德聚轩茶业的所有门店推出。所送的月饼价值从88元到368元，可满足不同的送礼需求。据介绍，作为丰富茶企销售品类，完善茶企产品结构的应景类茶食品，企业的优惠让利促使月饼和茶叶的团购、零售都迎来了丰收，产品遇到了抢购。

同时，一场与众不同的新品品鉴推广活动已经在德聚轩展开。据了解，为了让更多的茶客可以亲身体验善道产品，德聚轩茶业首次推出购买一定额度的茶叶可以获赠善道产品的活动。茶与月饼相得益彰，配合丰富的活动，德聚轩茶业火了这个中秋。