N苏宏基 文/图
“不做电子商务，五年后你会后悔。”阿里巴巴创始人马云的这句话，不少人深信不疑，福建天健网络商务有限公司的黄总便是其中之一。
他的这份自信，缘于这样一个现实：电子商务正在悄然改变中国的商业形态，泉州的品牌经济借助电子商务平台向品牌互联网跨越的机遇已经到来。
但适合泉州的电子商务道路在哪里？不少人仍在探索。虽然现在泉州还没有形成像凡客诚品、京东商城这样全国知名的电子商务企业，但我们欣喜地看到，以闽派商城为代表的泉州本土电子商务网站发展迅速。特别是闽派商城，在短短一年中迅速发展，不能不让人刮目相看。
电子商务并非年轻人的天下
笔者：都说电子商务是年轻人的天下，您怎么看？
黄总：很多人不止一次问我，你这个年龄怎么会去做电子商务？不要看我40多岁，我思想上不比年轻人落后，我也玩微博，而且粉丝上千人，一天十六七个小时泡在网上。做电子商务不在于你的年龄，而在于你能不能接受新的经营方式。
笔者：电子商务领域需要庞大的资金作为支持，像京东商城前三年也是亏损的。闽派商城有遇到类似的困难吗？
黄总：确实，企业进军电子商务领域，如果想要做大就需要大量的资金投入。网络电子商务不像某些传统领域，你一投资金就见收益，这是一个漫长的过程。我决定做电子商务的时候就已经准备好2年亏损。
笔者：听说当初有家风险投资公司找上您，被您拒绝了，为什么？
黄总：风险投资的注入，可以增加企业的资金，但是也会影响到企业的决策和经营思路。我不想我的经营观念被影响，只想以自己的方式来运营企业，打造泉州人自己的阿里巴巴！
集合优势资源发展本土电子商务
笔者：您觉得泉州发展电子商务优势在哪？
黄总：一、泉州本土产品种类多，箱包鞋服、工艺品、食品、茶等产品都有自己知名品牌，而这些都是消费者网购的主要产品。就拿鞋服来说吧，泉州服装产值占全国行业总值10%，运动鞋产值占80%。中国有网民4.7亿，近三成五的网民有网购行为，而网购群体里面近七成有购鞋服的经历。离原产地近和产品多样性使得企业在价格、货源、物流等方面占据优势，这些是电子商务企业做大做强的基本。
二、泉州具有深厚的文化底蕴，尤其是贸易方面。泉州在宋朝时就“市井十洲人”的说法，如果有机地把电子商务与泉州本土文化融合起来开发一个综合性的电子商务平台，就具有很大的发展潜能和前景。
最早我们只打算做服装类产品，闽派服装提法由来已久，但是在福建各个地区却莫衷一是。福州、厦门服装在长期发展中未形成自己风格，因此“闽派”大任就落在泉州身上。泉州服装品牌中男装发展得较好，而相比之下女装就比较逊色。闽派商城当初想打造和发展泉州自己的女装品牌，让“闽派”在全国行业中更具竞争力。我们的“阿特路”、“江夏闽派”、“紫云闽派”这些自有商标也是从这方面出发的。
没想到闽派商城发展越来越好，合作的品牌也越来越多，不仅包括泉州本土品牌，还吸引了外地品牌。除了主打的鞋服产品外，还经营数码产品、日用百货、土产特产、黄金饰品、工艺礼品等。
此外为方便消费者购物，我们与海航集团易生购物卡合作，消费者只要办理海航易生购物卡就可以在闽派商城上购物支付。
打造“泉州人自己的阿里巴巴”是我们全体“天健人”的最大目标。
诚征代理
选择闽派商城选择成功的开始
2010年5月，天健网络闽派商城隆重开业。经过一年多的经营，商城已经走上正规化、规范化的道路，为更好地为消费者提供优质的购物服务，最大限度地改善消费的生活，现商城面向社会公开招商：
如果您是企业主，您的商品一旦入驻闽派商城，将有专业人士为您的商品进行市场统一规划宣传，提供全新的电子商务管理、运作模式，经营类别有男装、女装、童装、床上用品、化妆品、鞋类等。
如果您是有志创业的青年，您不要为缺乏经验、产品和资金而犯愁，闽派商城的有一套完善的创业方案，为热衷于电子商务的待业青年提供创业平台，有效地解决资金、产品、技术及经营中遇到的问题。
每个人都希望成功，但都不愿意冒险；每个人都渴望成功，但都不知道如何才能成功。现在，就到闽派商城来吧。用过去一半的钱，成就现在双倍甚至是多倍的财富。现在您选择了闽派商城，就是成功的开始。
改变传统观念 抓紧时机“跑马圈地”
笔者：您觉得一路走来最大的困难是什么？
黄总：最大的困难不是经营类的难题，而是外部环境。泉州有发展电子商务的潜力和优势，但欠缺电子商务的氛围和传统观念的转变。
就拿合作方面来说，我们第一次与广州一家企业合作，选择货到付款。因为银行卡转账的问题资金迟迟没有汇到对方账号上，可人家还是把货物及时送到。对方知道我们是B2C网站，当货款未到时他们选择相信我们，从此我们就建立了长期合作的关系。而之前我们向石狮一家企业订了3万元的货物，他们却因为我们是B2C企业而一再坚持要先付款再发货，最后不欢而散。
现在年轻人的生活离不开网络，电子商务是未来趋势。如果企业还一味地走传统销售路线，总有被淘汰的一天。业界有这么一句话，“如果中国能诞生真正的世界级公司，那么只可能是互联网行”，可见这个市场的前景是乐观的。
现在泉州市场电子商务还处于刚起步阶段，机会很大。特别是传统龙头企业还没在这个领域发展起来，所以对中小企业来说，现在是“跑马圈地”的时候。
另一方面，人才也是个难题。像厦门有软件园，而泉州现在还没有形成这样的产业聚集，一些电子商务的人才不愿意来泉州。我们接下来打算在厦门软件园开设自己的分公司，通过软件园的氛围更好地推动闽派商城的发展。
笔者：那您觉得现在泉州中小企业应该如何发展自己的电子商务？
黄总：一些泉州企业想发展电子商务却无从下手，因为自身没互联网经验，而且受到资金、人员等各方面因素的制约。其实这些中小企业可以借助第三方平台进行代运营，而我们公司恰好就提供这样一个平台。我们与阿里巴巴、淘宝、上海商派网络科技有限公司合作，成为中国最大的电子商务服务软件“店掌柜”福建地区的核心代理商。该系统能让商家同时拥有淘宝旺铺（商城）与外部独立网店，实现双店同步营销，扩张商家现有业务。同时我们公司还为中小企业提供网站域名选择和注册、网站建设、信息处理、营销推广、运营托管、电子商务咨询及策划、代客户销售产品等一系列服务。为中小企业解决电子商务经营、技术等方面的困难，达到一起发展电子商务的目的。
