N朱远娥 白志强
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9月12日，由本报和漳州电视台联合主办的2011年房车汇收官落幕，作为房车汇的重头戏之一房展部分，共有包括海峡农博汇、明发商业广场、天利仁和、福隆城、中骏·蓝湾香郡、融都新界、榕御、金品花园、冠城国际、永鸿国际城等10家参展企业。
展会现场，参展企业共接待来访量上万人次，派发了大量的楼书宣传册和小礼品。本次房车汇的配套活动之一的状元王中王的分赛场，为展位带来了大量人气，各参展房企营销手段百出，不少参展房企还请来了漂亮的房模、装扮奇特的小丑为楼盘拉拢人气，更有不少参展房企走出展位，到外围收客。
据不完全统计，4天房展会期间，购房意向2500多组，参展楼盘（包含售楼部）成交共50多组。其中，海峡农博汇意向客户1000多组，中骏·蓝湾香郡9月10日开盘成交40多套。可以说，不少楼盘成为此次活动的“大赢家”。
展会期间 参展楼盘喜获丰收
数据显示，进入金九之后，市区新房成交数据一路走低，从月初最高一天50多套，到9月中旬连续3天以个位数收场。市场成交显淡使得金九市场透着一股寒气。但在展会期间，刚需自住楼盘均取得不错的预约效果，4天时间共计2500多组意向客户量，带来淡季市场的一线生机。
尚未开盘的融都新界，接待的意向客户150多组，预约登记了90多组客户，金品花园意向客户也达到200多组，而主动走出展位，经过外围收客的福隆城意向客户达300多组，其中深度成交意向客户也达到50多组。榕御有近10组成交数据，榕御项目销售主管小张告诉记者，榕御在此次的房展会上花重金投入布展，除了100多组意向登记客户外，深度意向客户58组。这些成交数据当中，户型面积为120多平方米和150多平方米的中大户型为主。
不过，在显淡的市场行情下，仍有开盘项目拔得金九头筹。继万达中央华城在9月4日率先抢跑金九首周之后，大盘带动市场成交，纷纷有房企相继加入入市行列。于9月10日在房展会现场开盘的中骏·蓝湾香郡墅质官邸开盘，首推60多套90~122㎡小高层住宅产品，起步价5900元/㎡，取得了7成以上的销售战绩，其中，高附加值的大露台全面积赠送，能新增出1~2个房间的户型尺度，吸引了众多刚需购房者的眼球。“此次开盘只推出了60多套房源，取得了7成以上的销售业绩，与项目自身长期的蓄客有关。”中骏·蓝湾香郡熊经理介绍。
多重优惠 吸引目光招揽客源
此轮“金九市场”第二个开盘试水的中骏·蓝湾香郡，在众多楼盘成交显淡的情况下，尚能够取得7成以上的销售业绩。分析人士指出，在此次房展当中，尽管现场成交不尽如人意，但部分楼盘尚取得不错的预约效果，证明大量的购房者正在等待成交，市场仍有较大潜力。只不过，在目前的环境格局中，受到大环境格局的影响，不少人士处在观望中。
福建融都置业有限公司常务副总祁力认为，市场显淡，主要仍然受到政策面的影响，但是一些有特色的楼盘市场的消化量还是比较好。从房展上的客户登记效果来看，融都新界取得不错的效果，初步统计，投资和自住的比例各占一半。
“大面积使用空间，对于自住需求的人来说，就是最大的让利优惠。”房展会上，市民王先生告诉记者，他想在市区买一套改善型的房子，在市区楼盘均价大部分已过6000元每平方米的楼价，比对多个楼盘之后发现，以中骏·蓝湾香郡的居住环境，开盘5900元/㎡的起步价着实让人心动。
在此次房展会上，多个刚需楼盘推出优惠活动招揽客源，也是俘获市场客源的手段之一，推出开盘一次性购房打折、团购让利优惠、特价房等多种优惠活动：福隆城中秋展会活动现场，购房每套均可享受优惠2万元左右，另有5套特价房推出。榕御项目团购人数超过3组以上，在开盘之后一口价的基础上，可打9.9折优惠，也吸引了不少购房者现场看房。
产品特性 最受购房者所关注
参与2011年房车汇的楼盘当中，包含主推商业产品的明发商业广场、海峡农博汇，品质住宅产品中骏·南湾香郡、天利仁和二期、融都新界、金品花园、蓝湾国际等项目，大部分楼盘为在售和将售项目，即将在金九银十亮相。除了刚需楼盘推出性价比优惠比对之外，各参展房企也上演了一出特性比对的擂台。
福建融都置业有限公司常务副总祁力介绍，融都新界在本次房展当中能够取得不错的效果，置业团队的辛苦付出奉献很大，另外融都新界得天独厚的地理区位和主打的漳州人罕见的“酒店服务 家的温馨”的优质物管服务，也是这个项目引人关注的亮点。
据了解，作为商业地产的海峡农博汇，4天房展期间，意向客户量1000多组，成为房展会关注度最高的一个项目。在这次房展会上，海峡农博汇配备房模现场助阵，100多平方米超大沙盘首次亮相房展会与广大客户见面。首次推出店面二层110平方米、三层160平方米接受预约登记，并进行9月中旬农博汇俱乐部VIP会员招募推介等活动。
海峡农博汇营销经理郑尔金介绍，这批新老客户当中，有很大一部分是为了参观海峡农博汇首次亮相的大沙盘而来的，海峡农博汇在房展期间迎来了包括台湾、泉州、江西、广东的众多经营户。这个大沙盘让他们更直观地了解项目的情况，并促成了他们的意向客户登记。海峡农博汇将推出的台湾名特优食品城，意欲打造互通两岸的食品城基地，将可实现大陆和台湾之间，在台湾购物，在大陆取货，在大陆旅游，到台湾取货的物流新格局。目前，海峡农博汇正在加紧推进工程建设，项目预计在国庆节前后可正式对外公开。
而伴随刚刚落幕的98投洽会，厦漳一体化时间进程表排定，漳州港的房地产项目也在本次房展会上亮相。永鸿国际城主推3个在售项目，包括永鸿国际公馆，目前20#楼主力户型86平方米在售，12~19#楼近期即将开盘正在接受预约。另外，位于漳州开发区的永鸿尚海湾、永鸿御景湾小高层25~68平方米公寓、80多平方米小高层均在售，起价6000元每平方米，也受到市场的瞩目，永鸿尚海湾置业顾问小陈介绍，预计有5至6名现场预约的客户近期办理交易手续。
